某汽車的營銷策劃方案-文庫吧資料
2025-01-18 14:29本頁面
【正文】 處之泰然。 ? 患難可以試驗一個人的品格，非常的境遇方才可以顯出非常的氣節(jié) 。人需要有強大的動力才能在好的職業(yè)中獲得成功。 0 6:3106:3106:3 1:3306:31:33 ? 所謂天才，只不過是把別人喝咖啡的功夫都用在工作上了。 ? 逆境給人寶貴的磨練機會。 結(jié)束語 Tag 謝謝觀賞 ? 神圣的工作在每個人的日常事務(wù)里，理想的前途在于一點一滴做起。因為客觀情況是在不斷的變化，風(fēng)險的性質(zhì)和情況也會隨之變化。而后者重點則在于提高資金的運行能力，以消除發(fā)生虧損的成本。風(fēng)險控制的方法和技術(shù)有很多，但主要有二大類：一是控制型的管理方法和技術(shù)；二是財務(wù)型的管理方法和技術(shù)。在市場經(jīng)濟條件下，風(fēng)險是客觀存在的，不可能絕對消除，風(fēng)險和收益并存，沒有風(fēng)險，也就不可能有收益。 效益分析 ? 本次奧迪 4S店的全方位，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團整個的品牌提升起到立竿見影的效果，其中帶來無形價值鏈，難以估算。在公關(guān)中，奧迪除了走與奔馳、寶馬一樣的公益營銷、體育營銷和藝術(shù)營銷外，在焦點事件營銷上取得了成功。成熟的分銷體系是降低成本的好辦法。在這三個品牌中，奧迪的渠道最為完善，最具規(guī)模。隨著 A6及 A6L的逐漸受到寶馬 5系、奔馳 E級的沖擊， A6車型降價是鞏固霸主地位的辦法之一。因此，奧迪在這次調(diào)整汽車新消費稅中巧合般的影響不大。本著先入中國市場的優(yōu)勢，在中國的奧迪銷量遠遠比奔馳、寶馬大。一汽奧迪還在國內(nèi)率先實現(xiàn)了“個性化訂單推廣模式”。 戰(zhàn)略營銷 ? （一）產(chǎn)品 ? 奧迪的產(chǎn)品一直都打著科技的牌子。 市場定位 ? 中國汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對汽車售后市場的強烈需求，這種需求會隨著人們對汽車的認識不斷深化，需求也會越來越理性，從簡單的沒話逐漸轉(zhuǎn)化成對附加服務(wù)的需求，同時汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢?？梢宰龉婊顒?，品牌聯(lián)合，時間炒作來提高公司的影響力和知名度，能夠樹立正面的積極的影響，能提供差異化，個性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。 宣傳策略 ? 可分為長期廣告宣傳和短期廣告宣傳 ? 長期廣告可在戶外，網(wǎng)站，戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡單快速的進入公司網(wǎng)站。 服務(wù)策略 ? 要提高員工服務(wù)意識，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠關(guān)心客戶，了解他們的實際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問候，多一個微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強勢提升奧迪 4S店的品牌知名度與品牌形象。 公關(guān)節(jié)點化 ? 配合奧迪 4S店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進與重要事件影響節(jié)點，通過清晰、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強化和提升奧迪 4S店品牌形象。 推廣策略 ——四化戰(zhàn)術(shù) 主題系列化 宣傳新聞化 公關(guān)節(jié)點化 宣傳階段化 主題系列化 ? 對奧迪 4S店的品牌形象、有形資源確定整體核心主題后，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進。 奧迪由于更新?lián)Q代遲緩，寶馬和奔馳都已經(jīng)推出新車型對付奧迪A6及 A6L，勢必打破奧迪的獨占鰲頭、遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢。 威脅 2023年 9月 1日，中國政府調(diào)整了汽車消費稅， (含 )的乘用車 由 15%上調(diào)至25%， 由 20%上調(diào)至 40%，欲給年初興起的SUV市場重壓。奧迪在社會公關(guān)上獲得了機會。 奔馳最純豪華轎車血統(tǒng)的轎車形象已經(jīng)深深的植入中國消費者的心中。中國加入 WTO，非常有利于各大汽車品牌入駐中國這個大市場，隨著中國的 GDP不斷的攀升，社會的消費水平也
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