家樂福采購談判技巧(完整中文版)-文庫吧資料
2025-01-17 22:22本頁面
【正文】 y 29, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :05:2503:05Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。” ，你可發(fā)現(xiàn)一個沒有任何經(jīng)驗(yàn)的僅僅依靠商標(biāo)的銷售人員。 ，問這個銷售人員“你在那做了什么？”并要求同樣的條件。 ，他們都很容易讓步，年長者認(rèn)為他知道一切，而年輕者沒有經(jīng)驗(yàn)。 ，他越不了解情況，他越相信我們。也就是說，對我們來說最重要的是要采購將會給我們帶來利潤的產(chǎn)品。 還價。 “賺頭”這個題目因?yàn)椤澳Ч肀荛_十字架”。 ，例如：獎金、禮物、禮品紀(jì)念品、贊助、資助、小報插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、希望資金、再上市、周年慶等，所有這些都是受歡迎的。 ，任何時候通過延后協(xié)議來威脅他，讓他等，確定一個會議時間，但不到場，讓另一個銷售人員代替他的位置，威脅他說你會撤掉他的產(chǎn)品，你將減少他的產(chǎn)品的陳列位置，你將把促銷人員清場，幾乎不給他時間做決定。提出更大的銷量，盡可能得到更多折扣。 試圖找出其弱點(diǎn)。 ，會得到 80%的條件，讓銷售人員擔(dān)心他將輸?shù)簟? 15.
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