【正文】 化地 把 項目信心傳遞給客戶， 增加項目的影響力 。美容機構、理財機構等往往與樓盤有共同的客戶源，與它們合作，盡可能減少活動的成本又能取得比較好的效果。 （推薦指數(shù)：★★★★★ ） 具體操作是購房時來的家人越多，折扣越大，當然折扣有一定的封頂一方面保證了享受現(xiàn)場的人氣，另外一方面促進成交客戶的圈層營銷 。 （推薦指數(shù)：★★★★★ ） 全民 營銷 買房送房 與保險公司合作 每家保險公司都有大量工作人員挖掘客戶， 與保險公司合作， 充分利用保險銷售人員的資源和工作特性，為項目大規(guī)模挖掘客戶 。 （推薦指數(shù)：★★★★★ ） 與高端 酒店合作 與高端酒店合作，讓客戶到項目現(xiàn)場領取年夜飯折扣券，同時在餐券上印制項目信息，增加客戶到訪項目， 同時 促進成交 。成功售出該房號后，發(fā)展商給客戶傭金。 （推薦指數(shù)： ★★★★ ） 二、解決發(fā)展商難題 加速回籠資金 不降價 營銷成本控制 客戶口碑維護 突破限價規(guī)定 買房送房活動實際是泛營銷。 （推薦指數(shù)： ★★★★ ） 送房 上門 建立一支業(yè)務素質高的直銷隊伍 ， 把房子送上客戶的門口，這是傳統(tǒng)的坐銷模式所無法做到的。擺放在售樓處，也可以派發(fā)給客戶。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 一單打 盡客戶 淡市下運用平臺作戰(zhàn)。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 小組 賣房 團隊協(xié)作在淡市中顯得異常重要，小組跟進每一批客戶，在現(xiàn)有上門客不多的情況下，提高 成交 率 。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 一證 抵萬金 看樓 送圍 巾 結婚證、準生證很平常，但是拿它們前來來買樓，現(xiàn)場可抵 10萬元。 （推薦指數(shù)： ★★★★ ） 改變以往電瓶車看樓的方式，根據(jù)各個樓盤的特色而設定有自己特色的看樓方式，如寶馬看樓，馬車看樓，甚至游艇看樓。在客戶看樓經(jīng)過的時候不經(jīng)意的彈出來，給客戶充滿驚喜的同時沒有驚嚇。 （推薦指數(shù)： ★★★ ） 提高上門量 提升現(xiàn)場人氣 展 特色看樓 策略 魔法看樓通道 示 設立兩條看樓通道，一條是常規(guī)的看樓通道。 （推薦指數(shù)： ★★★★ ） 在高端、人氣旺的地段租下鋪面，集中鋪排中原的所有在售樓盤，建立所有樓盤的“公共售樓處”。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 一網(wǎng)打盡三級市場分行經(jīng)理 廣深聯(lián)動之路已越走越窄，可以嘗試突破原來的二三級聯(lián)動方式，運用電商品牌，與拉手網(wǎng)、美團網(wǎng)等知名團購網(wǎng)站合作。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 提高上門量 建中原房地產(chǎn)實體超市 電商平臺 做聯(lián)動 中原的通訊錄里能找到三級市場各個分行經(jīng)理、組長的聯(lián)系方式。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 客不動我動，主動電話 CALL客，每天定額完成任務；派單行動，銷售、策劃親自上陣，與市場客戶親密接觸，主動出擊！萬科紫臺金街商鋪銷售，項目組成員每天電話 call客超過 3000個，每天外出派單 2小時，外發(fā)單張超過 3000份。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 活動地點分散 在商業(yè)旺場人流量比較大的地方做項目外場展示，甚至可以同時組織兼職大學生派發(fā)項目宣傳單張并簡單介紹項目、征詢對方看房意向，同時開通購房直通車，將外展場的意向看房客戶集中免費接送到項目現(xiàn)場。 （推薦指數(shù)： ★★★★★ ） 活動并非一定在售樓處，通過分散活動地點舉辦活動，吸引更多的注意，在淡市中顯得尤其意義重大。如宏遠江南第一城，在江南雅筑、江南世家都做了大規(guī)模的推廣，在老業(yè)主中引起了較大 的關注，效果較好。 銷售現(xiàn)場 發(fā)展商 客戶 ?營銷成本控制 ?不降價 ?突破限價 ?加速回籠資金 ?客戶良好口碑維護 ?購買力低 ?決策周期長 ?信心不足 淡市下常見的營銷難題 營銷推廣 ?上門量少 ?人氣不足 ?成交率低 ?常規(guī)的營銷推廣效果甚微 淡市 應對 “金點子” 銷 售 現(xiàn) 場 上門量低 成交率低 老社區(qū)宣傳 活動地點分散 購房直通車 大批量 call客 一網(wǎng)打盡三級市場分行經(jīng)理 建立中原房地產(chǎn)實體超市 小組賣房 送房上門 電商平臺做聯(lián)動 人氣不足 魔法看樓通道 特色看樓 一證抵萬金 一單打盡客戶 看樓送圍巾 發(fā) 展 商 營銷成本控制 與高端酒店合作 贊助企業(yè)年會 全民營銷 買房送房 與保險公司合作 全家老小買房 低成本事件營銷 不降價 吆喝式賣房 剝削合作單位 小組賣房 你過年，我買單 一證抵萬金 商鋪車位現(xiàn)行 看樓送圍巾 加速回籠資金 購房送旅游 購房送愛心基金 購房送黃金等 淡市客戶維護 突破限價規(guī)定 淡市 應對 “金點子” 客 戶 購買力低 信心不足 三年 0月供 降低首付 十年 0月供 零售業(yè)銷售 買房送平方 換房計劃 裸購 決策周期長 試住 特定單位內部員工購房優(yōu)惠 保值回購 售樓中心曬成本 營 銷 推 廣 常規(guī)推廣效果甚微 帶鏈接的短信 微博關鍵人營銷 搜房狂 0元起價，網(wǎng)上售房 無底價搶房 微房產(chǎn) iPhone客戶端做營銷 微博營銷 淡市 應對 “金點子” 一、解決銷售現(xiàn)場難題 成交率低 人氣不足 上門量少 大批量 call客 購房直通車 老社區(qū)宣傳 大型開發(fā)商旗下?lián)碛卸鄠€小區(qū)，可在這些社區(qū)進行新樓盤的廣告宣傳和推廣。 整個活動過程中，同事們提交的“金點子”共 100余條，小組討論出的金點子共 60條，其中有部分是重復的。在這樣的形勢下，中原各個項目該如何突破？ 2023年 12月 21日，由中原地產(chǎn)策略中心牽頭組織，各事業(yè)部、商業(yè)部參與，在金格士酒店 7樓多功能會議廳舉辦了一場 主題為“謀勢而動，因勢而變”的 淡市 “ 金點子 ” 分享會。 東莞中原策略中心 2023年 12月 謀勢而動 因勢而變 —— 淡市金點子精選匯集 前言 受多重嚴厲政策的影響， 2023年下半年的東莞樓市陷入冷清。 Copyright Centaline Group, 2023 本報告僅供客戶內部使用。 效果： 效果預計比較好，但不建議未來跌價明顯的項目使用，因為房價下跌后這些老業(yè)主不滿的話聯(lián)合起來鬧事比較容易，影響力也非常大，影響到后續(xù)的口碑，從而影響后續(xù)銷售。 當天到場約 300批人，起到了暖場的效果。 宣傳渠道主要為搜房網(wǎng)、短信、派單。申請的人越多，