bb網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易理論-文庫吧資料
2025-01-17 09:30本頁面
【正文】 業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源 補(bǔ)充內(nèi)容：十大典型的 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式 （三）以?行業(yè)門戶 +聯(lián)盟?為主的綜合 B2B模式 以聯(lián)盟的方式對各行業(yè) B2B網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，提供?既綜合、又專業(yè)?的 B2B服務(wù)。 48 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類 ? 以大宗商品交易為主的第三方 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺 ? －金銀島 ? －東方鋼鐵在線 49 50 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類 – 東方鋼鐵在線 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類 綜合行業(yè)的第三方 B2B網(wǎng)站： 阿里巴巴（） 環(huán)球資源網(wǎng)（） 慧聰網(wǎng)（ 360） 中國制造網(wǎng)（） 行業(yè)細(xì)分的垂直類第三方 B2B網(wǎng)站： 中國化工網(wǎng)（） 中國紡織網(wǎng)（） 中華機(jī)械網(wǎng)（ 365） 52 補(bǔ)充內(nèi)容：十大典型的 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易模式 （一）以線上外貿(mào)服務(wù)為主的綜合 B2B模式 以提供外貿(mào)線上的服務(wù)為主，主要收入來源主要為：會員費、提供增值服務(wù)所帶來的廣告和搜索引擎排名費用，及向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費用。使用速賣通倉儲集貨的賣家只需要將貨物發(fā)送到中國倉庫，然后買家可以選擇將自己的多個商品進(jìn)行打包，下達(dá)拼包指令給倉庫并支付相應(yīng)的國際物流運(yùn)費后，倉庫接到指令后便會及時的安排海外運(yùn)送。 ? 幫助中小企業(yè)接觸終端批發(fā)零售商 ， 小批量多批次快速銷售 ， 拓展利潤空間而全力打造的融合訂單 、 支付 、 物流于一體的外貿(mào)在線交易平臺 。 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類 ? 全球速賣通 —— 于 2023年 4月上線 ， 目前己經(jīng)覆蓋220多個國家和地區(qū)的海外買家 ， 每天海外買家的流量已經(jīng)超過 3800萬 ， 已經(jīng)成為全球最大的外貿(mào)在線交易平臺 。最完整的也是最高級的電子商務(wù)應(yīng)該是利用網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和的物流完整地實現(xiàn)，也就是說，專業(yè)的外貿(mào) B2B可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報關(guān)、電子納稅等通過電子商務(wù)平臺一氣呵成。?由于阿里巴巴并不能為客戶提供包括通關(guān)、運(yùn)輸、外匯核銷、出口退稅等進(jìn)出口服務(wù)，為了不丟失客戶，銷售人員只能用私人關(guān)系幫助客戶找相關(guān)的報關(guān)企業(yè)進(jìn)行出口。即使是尋找相關(guān)代理，也必須找齊對應(yīng)的報關(guān)公司、物流公司、法律服務(wù)等，中小企業(yè)為了一次出口，可能就需要找到 35個相關(guān)部門，而且還要專人去聯(lián)系，浪費大量人力精力。 ? 黃小姐頭疼不已。 37 ? 靠雜志起家，環(huán)球資源雜志，擅長貿(mào)易雜志和會展服務(wù) 38 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類 ? 以小額批發(fā)為主的第三方 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺 ? －敦煌網(wǎng) ? －全球速賣通 39 案例：中國外貿(mào) B2B的終極夢想 ? 如果說阿里巴巴、淘寶、支付寶、雅虎實現(xiàn)了馬云的初級夢想，那么將阿里巴巴提供全面的、專業(yè)的進(jìn)出口服務(wù)則是馬云的終極夢想！ ? 深圳市一家生產(chǎn)安防器材的公司外貿(mào)經(jīng)理黃小姐告訴記者，她基本上每天都會接到 5個以上的推銷電話，網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷、建站、海外推廣、貿(mào)易平臺推廣、搜索引擎推廣、黃頁推廣和行業(yè)網(wǎng)站推廣等，收費或者免費的，在被這些電話銷售深深?騷擾?的同時，卻又苦惱于沒有真正從企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的角度來提供專業(yè)化進(jìn)出口服務(wù)、為外貿(mào)出口企業(yè)提供全程交易服務(wù)的公司出現(xiàn)。 35 36 ? 1992年以商情雜志為起家，在中國沒有互聯(lián)網(wǎng)的時候，很多生意人都是拿著慧聰雜志做生意的。 此外 ， 在國際交易市場上設(shè)有一個全球批發(fā)交易平臺（ ） ， 為規(guī)模較小 、 需要小批量貨物快速付運(yùn)的買家提供服務(wù) 。 33 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類 34 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類 ? 以信息為主導(dǎo)的第三方 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺 ? 阿里巴巴 、 慧聰網(wǎng)都屬于以信息發(fā)布與交流為主導(dǎo)業(yè)務(wù)的第一代 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺 。 ? 與阿里巴巴和慧聰網(wǎng)的模式不同 ， 把當(dāng)?shù)仄髽I(yè)推向各個國家 ， 讓各個國家采購商上當(dāng)?shù)氐目蹬了拐军c進(jìn)行采購 。 特點：中立性、開放性、競爭性 分類： ○以信息為主導(dǎo)的第三方 B2B平臺 ○以小額批發(fā)為主的第三方 B2B平臺 ○以大宗商品交易為主的第三方B2B平臺 32 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類 ? 以信息為主導(dǎo)的第三方 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易平臺 ? （ ， 康帕斯 ） 是全球領(lǐng)先的綜合類 B2B國際貿(mào)易平臺 ， 包含 300萬家國際企業(yè)產(chǎn)品信息 ， 可使用 25種語言 ， 由全球站和 70個國家和地區(qū)子網(wǎng)站組成 。在這個網(wǎng)站上，多個買方對家俱材料進(jìn)行集中采購，聯(lián)絡(luò)家俱材料供應(yīng)商、家俱制造商。 舉例 1：中國建筑工程機(jī)械網(wǎng) ? 中國建筑工程機(jī)械網(wǎng)（）是施工設(shè)備銷售商集體采購聯(lián)盟的信息平臺和商務(wù)平臺，不僅為施工設(shè)備銷售商們提供了一個新的采購渠道，也為合作廠商提高了銷量、增加了市場占有率。 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類 ? 一般建立這種貿(mào)易模式的平臺，是因為供應(yīng)商為了促進(jìn)銷量，大多會制定一些優(yōu)惠政策，例如?滿 100萬返利 1%?等，于是各地志同道合的買方自發(fā)聯(lián)系起來，組成一個聯(lián)盟作為一個整體向廠商采購產(chǎn)品，將得到的廠商獎勵或返利折合到買方所采購的產(chǎn)品單價中，使得買方所采購的商品價格與廠商正常出廠價相差很多。 此貿(mào)易模式是多買方和多賣方的交易形式，其平臺上的買方不是單一的，而是面向多方買家的。 例如海爾集團(tuán)的供應(yīng)商管理平臺（）、比亞迪電子采購平臺 ()。 22 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的分類 1）買方企業(yè)主導(dǎo)的 B2B網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易 是指大型企業(yè)建立專門的網(wǎng)絡(luò)平臺，通過平臺對企業(yè)所需要的
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