【正文】 資持股 60%，以保證公司的正常經(jīng)營資金；另需募集風(fēng)險(xiǎn)投資 12萬（占全部股本的 40%），以保證公司初期投入和市場運(yùn)作能力。忠 誠 狀 態(tài)1112月份（ 1）加 強(qiáng) 客戶 關(guān)系管理，保持和 維護(hù) 忠 誠 客 戶 （ 2）采取 積分與 獎 勵制度， 穩(wěn) 定 顧客；（ 3） 選擇 一些忠 誠顧 客參與網(wǎng)站推廣。（ 1）加 強(qiáng) 客 戶 關(guān)系管理，保持和 維護(hù) 忠 誠 客 戶；（ 2）采取 積 分與 獎 勵制度， 穩(wěn) 定 顧 客；（ 3）選擇 一些忠 誠顧 客參與網(wǎng)站推廣。（ 3）利用百度搜索引擎參與狀 態(tài)910月份（ 1）通 過 完善和 擴(kuò) 展網(wǎng)站服 務(wù) 內(nèi)容；（ 2） 結(jié) 合教學(xué) 實(shí) 踐 環(huán)節(jié)， 進(jìn) 一步 擴(kuò) 大參與 對 象， 穩(wěn) 定市 場 。熟悉狀 態(tài)58月份（ 1）免 費(fèi) 網(wǎng)上注冊（ 2）免 費(fèi) 公布信息和 獲 取信息（ 3）期 間組織 網(wǎng)下拍 賣 活 動進(jìn) 一步介 紹 和推廣網(wǎng)站。（ 5）（ 1）利用百度、搜索引擎加 強(qiáng) 網(wǎng)站推廣；（ 2）參與或 贊 助周 邊 地區(qū)的大學(xué) 組織 的各 類 學(xué) 術(shù) 會議 、國 際 會 議 等；（ 3）在著名網(wǎng)站中廣泛布 貼 ；（ 4）與各高校校園網(wǎng)建立友情 鏈 接；（ 5）交 換廣告等；（ 6）借助奧運(yùn)機(jī)遇推廣網(wǎng)站。石家莊市網(wǎng)上 “跳蚤市場 ”商業(yè)計(jì)劃書石家莊市網(wǎng)上 跳蚤市場 商業(yè)計(jì)劃書 階 段顧 客狀 態(tài)第一 階 段（ 2023）河北科技大學(xué)第二 階 （ 20232023）石家莊市各高校第三 階 段（ 2023）京津冀 魯 晉豫高校第四 階 （ 2023）全國范 圍 內(nèi)了解狀 態(tài)34月份（ 1）宣 傳畢業(yè)生 輕 裝離校、文明離校；（ 2）宣 傳 網(wǎng)站功能；（ 3）收集二手物品和學(xué)生需求信息；（ 4） 張貼海 報(bào) 公布和 發(fā) 放 傳單 ；（ 5）校 報(bào) 宣 傳 ；（ 6）借助學(xué)生口碑宣 傳 。每一階段又根據(jù)服務(wù)對象對網(wǎng)站認(rèn)知的不同細(xì)分為四種狀態(tài)網(wǎng)站認(rèn)知的不同細(xì)分為四種狀態(tài) ,根據(jù)不同的狀態(tài)根據(jù)不同的狀態(tài)制定了不同的策略。五、網(wǎng)站規(guī)劃五、網(wǎng)站規(guī)劃?網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃石家莊市網(wǎng)上 “跳蚤市場 ”商業(yè)計(jì)劃書石家莊市網(wǎng)上 跳蚤市場 商業(yè)計(jì)劃書六、網(wǎng)站推廣與營銷策略六、網(wǎng)站推廣與營銷策略?網(wǎng)站推廣策略網(wǎng)站推廣策略 根據(jù)公司市場開發(fā)策略的變化我們將網(wǎng)站推廣根據(jù)公司市場開發(fā)策略的變化我們將網(wǎng)站推廣計(jì)劃分為四個階段。 范圍規(guī) 劃內(nèi)容2023年度（以全年作 為規(guī) 劃 單 位） 全年上半年 下半年京津冀魯晉豫高校網(wǎng)站宣 傳 與推廣組織 拍 賣 和 協(xié) 會會 議完善網(wǎng)上功能在全國范 圍進(jìn) 行市 場調(diào) 研開展網(wǎng)上活 動規(guī) 劃 時間季度五、網(wǎng)站規(guī)劃五、網(wǎng)站規(guī)劃?網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃石家莊市網(wǎng)上 “跳蚤市場 ”商業(yè)計(jì)劃書石家莊市網(wǎng)上 跳蚤市場 商業(yè)計(jì)劃書C第五年（第五年（ 2023）：還是以石家莊市為中心，逐漸將網(wǎng)站）：還是以石家莊市為中心，逐漸將網(wǎng)站推向全國，進(jìn)一步擴(kuò)充網(wǎng)站的商務(wù)功能，采取多元化經(jīng)推向全國，進(jìn)一步擴(kuò)充網(wǎng)站的商務(wù)功能，采取多元化經(jīng)營策略，形成高校市場的品牌網(wǎng)站。繼續(xù)組織拍賣和電子商務(wù)協(xié)會會議，擴(kuò)大影響力度，并維持正常經(jīng)營業(yè)務(wù)。 五、網(wǎng)站規(guī)劃五、網(wǎng)站規(guī)劃?網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃石家莊市網(wǎng)上 “跳蚤市場 ”商業(yè)計(jì)劃書石家莊市網(wǎng)上 跳蚤市場 商業(yè)計(jì)劃書? 第四年（第四年（ 2023）：以石家莊市高校為中心，逐漸向京、津、魯、晉、豫高校滲透）：以石家莊市高校為中心，逐漸向京、津、魯、晉、豫高校滲透，主要采取市場開發(fā)策略，擴(kuò)展經(jīng)營范圍，保持原有業(yè)務(wù)內(nèi)容和服務(wù)形式。同時，借助大學(xué)生電子商務(wù)協(xié)會的滲透力，進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)站的知名度，加強(qiáng)品牌建設(shè)，組織第二屆協(xié)會會議，同時舉行網(wǎng)下拍賣活動。繼續(xù)組織網(wǎng)下拍賣活動。繼續(xù)組織網(wǎng)下拍賣活動。組建石家莊市高校大學(xué)生電子取市場開發(fā)策略，保持公司原有服務(wù)內(nèi)容和形式。主要采）：以河北科技大學(xué)為中心，逐漸向石家莊市各高校滲透。的互動模式，以河北科技大學(xué)作為當(dāng)年公司經(jīng)營重點(diǎn)。網(wǎng)站開發(fā)工具：、。經(jīng)過綜合考慮，我們足我們網(wǎng)站構(gòu)建的目的和需要。通過對畢業(yè)生網(wǎng)絡(luò)交易認(rèn)知調(diào)查發(fā)現(xiàn)有 25%的學(xué)生非常熟悉網(wǎng)絡(luò)交易，有 57%的學(xué)生知道，僅 18%的學(xué)生不清楚網(wǎng)絡(luò)交易統(tǒng)計(jì)顯示石家莊市高校畢業(yè)生人均二手物品擁有額約 600元石家莊市網(wǎng)上 “跳蚤市場 ”商業(yè)計(jì)劃書石家莊市網(wǎng)上 跳蚤市場 商業(yè)計(jì)劃書三、市場分析三、市場分析?市場規(guī)模分析市場規(guī)模分析2023年石家莊市高校畢業(yè)生約 4萬人，按人均擁有二手物品價(jià)值 600元計(jì)算， 2023年二手物品的市場規(guī)模達(dá)到 2400萬元隨著高校招生規(guī)模的不斷擴(kuò)大以及國民經(jīng)濟(jì)的迅速增長，人均二手物品的擁有額也將不斷增長，從20232023年該市場的規(guī)模會不斷地呈現(xiàn)遞增趨勢具體如下表圖所示。 靈活機(jī)動的人才市場機(jī)制公司人員一年一聘注重員工的個人品牌各種員工激勵機(jī)制節(jié)約高效的經(jīng)營機(jī)制利用便宜的高校網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和場地 有高?？蒲辛α?，很易完成公司科研應(yīng)用石家莊市網(wǎng)上 “跳蚤市場 ”商業(yè)計(jì)劃書石家莊市網(wǎng)上 跳蚤市場 商業(yè)計(jì)劃書三、市場分析三、市場分析?市場調(diào)研結(jié)果市場調(diào)研結(jié)果目前高校非畢業(yè)生中有超過四分之一（約占 %）的學(xué)生買過二手物品，有超過四分之一（ %）的畢業(yè)生賣過二手物品。為降低成本為降低成本 ,除總經(jīng)理和部門經(jīng)理外除總經(jīng)理和部門經(jīng)理外 ,其余成員以學(xué)生為主其余成員以學(xué)生為主石家莊市網(wǎng)上 “跳蚤市場 ”商業(yè)計(jì)劃書石家莊市網(wǎng)上 跳蚤市場 商業(yè)計(jì)劃書二、創(chuàng)意小組和公司介紹二、創(chuàng)意小組和公司介紹?公司經(jīng)營管理機(jī)制公司經(jīng)營管理機(jī)制網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作建立自己的網(wǎng)站及完善內(nèi)部數(shù)據(jù)庫，建立系統(tǒng)。上的網(wǎng)上第一品牌。管理理念：敬業(yè)創(chuàng)新，追求卓越；管理理念：敬業(yè)創(chuàng)新，追求卓越；252。 二、公司介紹二、公司介紹石家莊市網(wǎng)上 “跳蚤市場 ”商業(yè)計(jì)劃書石家莊市網(wǎng)上 跳蚤市場 商業(yè)計(jì)劃書二、公司介紹二、公司介紹?公司宗旨公司宗旨?公司理念公司理念252。2023/8/23石家莊市網(wǎng)上 “跳蚤市場 ”商業(yè)計(jì)劃書石家莊市網(wǎng)上 跳蚤市場 商業(yè)計(jì)劃書匯匯 報(bào)報(bào) 內(nèi)內(nèi) 容容 創(chuàng) 意 來 源 創(chuàng)意小組簡介和公司介紹 市場分析 競爭分析 服務(wù)與網(wǎng)站規(guī)劃 網(wǎng)站推廣與營銷策略 財(cái)務(wù)分析 公司風(fēng)險(xiǎn)及防范措施 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出石家莊市網(wǎng)上 “跳蚤市場 ”商業(yè)計(jì)劃書石家莊市網(wǎng)上 跳蚤市場 商業(yè)計(jì)劃書一、創(chuàng)意來源一、創(chuàng)意來源高校高校大四學(xué)生大四學(xué)生高校高校大一二三學(xué)生大一二三學(xué)生許多待處理的二手物品離校前離校前 期待獲得二手物品 在校期間在校期間張貼小廣告張貼小廣告 校園地?cái)傂@地?cái)?校外舊貨市場校外舊貨市場送人送人 扔掉扔掉 網(wǎng)上銷售網(wǎng)上銷售鑒于此，我們幾個滿懷激情和抱負(fù)的大學(xué)生，決鑒于此，我們幾個滿懷激情和抱負(fù)的大學(xué)生，