藥品銷售入門基礎(chǔ)培訓(xùn)課件-文庫吧資料
2025-01-16 14:39本頁面
【正文】 ? 本次主要是和大家共同學(xué)習(xí)藥品銷售必備的一些基礎(chǔ)性常識(shí)和定義。? 3。? 2。三級(jí)綜合醫(yī)院? 1。? 3。科室設(shè)置：臨床科室至少設(shè)有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、預(yù)防保健科、兒科、眼科，耳鼻喉科、口腔科、皮膚科、傳染科其中眼科，耳鼻喉科、口腔科可合并建科，皮膚科可并如內(nèi)科或外科。床位：住院床位總數(shù) 100張至 499張。? 3?？剖以O(shè)置：臨床科室至少設(shè)有急診室、內(nèi)科、外科、婦（產(chǎn)）科、預(yù)防保健科。床位：住院床位總數(shù) 20張至 99張。三級(jí)醫(yī)院分為特、甲、乙、丙四等 醫(yī)院分等的標(biāo)準(zhǔn)和指標(biāo)主要有 5個(gè)方面內(nèi)容? 一醫(yī)院的規(guī)模，包括床位、建筑、人員配置、科室配 置等四方便的 要求和指標(biāo)? 二、醫(yī)院的技術(shù)水平? 三、醫(yī)療設(shè)備? 四、醫(yī)院的管理水平，包括院長的素質(zhì)、從事管理、 信息管理、現(xiàn)代管理技術(shù)、醫(yī)院感染控制、資源利 用、經(jīng)濟(jì)效益等七個(gè)方面的要求和指標(biāo)? 五、醫(yī)院的質(zhì)量，包括診斷質(zhì)量、治療質(zhì)量、護(hù)理質(zhì) 量、工作質(zhì)量、綜合質(zhì)量等幾個(gè)方面的要求和指標(biāo) 分級(jí)的基本標(biāo)準(zhǔn)? 凡以 “醫(yī)院 ”命名的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，住院床位總數(shù)應(yīng)在 20張以上。 物價(jià)? 定價(jià)主體：分政府統(tǒng)一定價(jià)（發(fā)改委統(tǒng)一定價(jià)）和政府指導(dǎo)定價(jià)（企業(yè)自主定價(jià)）? 備物價(jià)角度：有的省份需要備、有的不需要備? 問題：凡是醫(yī)保品種都是政府統(tǒng)一定價(jià)對(duì)不對(duì)？醫(yī)保分類? 從覆蓋率上講分國家醫(yī)保和地方醫(yī)保? 國家醫(yī)保分甲類和乙類? 甲類全額報(bào)銷? 乙類一般報(bào)銷 70—80%投標(biāo)流程? 投標(biāo)過程須重點(diǎn)關(guān)注的幾點(diǎn)：? ? 1）遞標(biāo)書截止時(shí)間? 2）報(bào)價(jià)時(shí)間? 3）解密時(shí)間? 4）點(diǎn)配送時(shí)間2. 重要規(guī)則? ? ? 投標(biāo)流程 ? 辦物價(jià) 出采購公告 買帳號(hào)密碼 遞交標(biāo)書（系統(tǒng)錄入產(chǎn)品信息） 報(bào)價(jià) 解密 解密公示 出中標(biāo)結(jié)果 配送 醫(yī)院采購? 問題：中標(biāo)價(jià)是什么價(jià)格 藥品進(jìn)醫(yī)院流程? 藥品進(jìn)入到醫(yī)院銷售分二種情況：? 一種是通過正規(guī)渠道即通過開藥事會(huì)進(jìn)去? 另一種是錯(cuò)過藥事會(huì)或者是院內(nèi)沒有的品種通過院領(lǐng)導(dǎo)特批進(jìn)去藥事會(huì)組成? 由分管進(jìn)藥院長、藥劑科主任、各科室主治醫(yī)師及醫(yī)生? 為單數(shù)通過藥事會(huì)進(jìn)入醫(yī)院程序? 第一步 先經(jīng)院長、藥劑科主任同意進(jìn)藥后通過提單子到藥事會(huì)以少數(shù)服從多數(shù)進(jìn)入醫(yī)院，? 第二步 藥事會(huì)通過后去同各科室醫(yī)生談， 具體談什么處方藥銷售模式? 一般分底價(jià)操作和放費(fèi)用形式操作非處方藥銷售模式? 直放連鎖、單體藥店? 一級(jí)經(jīng)銷商模式醫(yī)院分類? 依據(jù)醫(yī)院的綜合水平，醫(yī)院分為三級(jí)十等。城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度 “低水平、廣覆蓋 ”的原則，也給普藥提供了較大的
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