計劃性銷售技巧-文庫吧資料
2025-01-16 13:26本頁面
【正文】 各問年。 06:02:3106:02:3106:021/24/2023 6:02:31 AM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。計劃性銷售技巧大 綱? 計劃性銷售的意義? 為何要計劃性銷售? 擬定成功的銷售計劃原則? 計劃銷售的 3C與 4P? 銷售計劃的輔助工具? 銷售的實施與評估客戶的需求層次 : 生意上的需求主要需求支持性需求達(dá)成因素銷售 獲利利潤形象 產(chǎn)品服務(wù)品質(zhì)計劃銷售的意義中間商或消費者 消費者 何謂客戶 .供應(yīng)商利益反應(yīng)利益 有關(guān)產(chǎn)品的 有關(guān)陳列的 計 劃 有關(guān)促銷的 有關(guān)市場的 C. 如何達(dá)成整體目標(biāo)與利益生意的流程變化過 去目標(biāo) 供應(yīng)商 中間商消費者 銷費者現(xiàn) 在目標(biāo) 供應(yīng)商 中間商消費者 消費者接受 接受計劃 選擇 選擇反應(yīng)需求滿足反應(yīng)需求滿足為 何 要 計 劃 性 銷 售2. 減少資源的浪費 ,及有效的運用資源3. 增加效率4. 因應(yīng)市場的競爭5. 評估系統(tǒng)的建立6. 利益的產(chǎn)生B. 市場競爭的分析 生意量小 生意量大? 操作者少? 使用者少? 通路競爭小? 溝通少? 資源運用簡單? 賣貨ImpackInputInputImpack? 操作者多? 使用者多? 通路競爭大? 溝通頻率高? 資源需有效運用? 計劃性的銷售擬定成功的銷售計劃原則為什麼要收集資訊為什麼我需要資料資料及情報的種類 產(chǎn) 業(yè) 品 類 客 戶 結(jié) 構(gòu) 產(chǎn) 品 公 司 消費者 如何取得資料及情報我從何處可以得到我需要的資訊1. 客 戶 總公司
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