神州數(shù)碼網(wǎng)絡(luò)推廣方案(1)-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 01:44本頁(yè)面
【正文】 培養(yǎng)客戶 美譽(yù)度 為推廣策略核心； ?三級(jí)市場(chǎng)（待開(kāi)拓市場(chǎng)）： 培養(yǎng)客戶 知名度 為推廣策略核心。 三級(jí)城市： ERP應(yīng)用較少， 經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá) 。 一級(jí)城市： ERP應(yīng)用較多， 經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū) 。 意 義： —— 創(chuàng)造、提供與企業(yè)用戶 深入接觸 ； —— 強(qiáng)化在不同階段，“服務(wù)先于產(chǎn)品”的 形象定位 。 ?咨詢服務(wù)（公關(guān)策略） ? 舉辦 “神州管理軟件，服務(wù)先行神州” 公關(guān)活動(dòng)： 作 用： 為 ERP用戶，進(jìn)行 咨詢服務(wù) ； 意 義： —— 創(chuàng)造與企業(yè)用戶 廣泛接觸 機(jī)會(huì)； —— 塑造 成功企業(yè) 形象； —— 確立 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的 地位。 戰(zhàn) 略 引 導(dǎo) 服 務(wù) 行 業(yè) 咨 詢 服 務(wù) 實(shí) 施 培 訓(xùn) 服 務(wù) ?推廣服務(wù)內(nèi)容 ?戰(zhàn)略引導(dǎo)服務(wù)（公關(guān)策略） ? 同軟件協(xié)會(huì)合作創(chuàng)建 “ ERP軟件研究院” 作 用： 組織研討會(huì)，探討發(fā)展方向，戰(zhàn)略服務(wù)。 形象 定位 ? “ 神州軟件，先行服務(wù) ”形象定位支撐點(diǎn)： 客戶角度： ? 產(chǎn)品購(gòu)買之前，需要售前 咨詢服務(wù)； ? 產(chǎn)品購(gòu)買選擇，需要比較 服務(wù)質(zhì)量； ? 產(chǎn)品選擇購(gòu)買，需要前期 培訓(xùn)服務(wù)。 SWOT分析 形 象 定 位 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位 準(zhǔn)確形象定位 形象定位不明確 ?品牌分析 品牌現(xiàn)狀 品牌目標(biāo) 有效形象推廣 ？ 形象 定位 ?神州管理軟件形象定位原則 ?體現(xiàn)神州管理軟件 服務(wù)特色 ； ?樹(shù)立神州 管理軟件 領(lǐng)導(dǎo)者 形象。 SWOT分析 ? 優(yōu) 勢(shì) ? 借用集團(tuán)知名度，易于形象推廣； ? 專注管理軟件行業(yè)，專業(yè)公司形象顯著； ? 成功案例較多，口碑廣告好； ? 有完善的項(xiàng)目實(shí)施、服務(wù)體系 。 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 浪 潮 客 戶 分 析 ?企業(yè) ERP選擇考慮因素（？？數(shù)據(jù)） 品牌因素1 服務(wù)質(zhì)量2 價(jià)格因素3 其他因素4價(jià)格因素 % 品牌因素 % 其他因素 % 服務(wù)質(zhì)量 % ?企業(yè)信息化建設(shè)： ? 企業(yè) ERP采購(gòu)過(guò)程： 認(rèn) 知 —— 認(rèn) 可 —— 購(gòu) 買 —— 使 用，四個(gè)階段建設(shè)： ? 企業(yè) ERP建設(shè)周期 開(kāi) 始 —— 發(fā) 展 —— 完 善 —— 升 級(jí)，四個(gè)階段時(shí)期； 客戶分析 客戶分析 市場(chǎng)處于 發(fā)展 階段 客戶產(chǎn)品 認(rèn)可 時(shí)期 前 期 咨 詢 服 務(wù) ?客戶需求特點(diǎn)： 決 定 ERP 企 業(yè) 競(jìng) 爭(zhēng) 力 服務(wù)質(zhì)量 ？ SWOT 分 析 SWOT分析 ? 威 脅 ? 專業(yè)性管理軟件公司迅速崛起； ? 綜合性軟件企業(yè)大力投資管理軟件行業(yè)； ? 國(guó)際大型管理軟件企業(yè)，加快企業(yè)本土化步伐。 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 —— 金 碟 優(yōu) 勢(shì)： ? 知名度較高
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