新形勢下的農(nóng)資營銷-文庫吧資料
2025-01-15 23:51本頁面
【正文】 線，擁有優(yōu)秀的門店人員，特別是門店經(jīng)理，就是擁有最優(yōu)秀的戰(zhàn)士◆ 人是門店中最重要的特色，如何透過團隊塑造門店特色◆ 商品不是唯一，但是門店服務(wù)卻可以透過創(chuàng)造力，而成為唯一◆ 提升掌握客戶的能力，掌握主動，掌握感覺，掌握業(yè)績◆ 訓(xùn)練門店人員成為全時的作者，銷售自己，銷售商品，銷售門店，銷售企業(yè)◆ 建立靈活的門店觸角，主動出擊◆ 提升門店的生命力與活力 廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟223。抓住領(lǐng)袖人物，開展口碑營銷 如何提高門店銷售能力建立客戶檔案，培育客戶忠誠度。設(shè)立農(nóng)技方面的知識欄。銷售量 =客流量 *進店率 *成交率 *客單量 *購買頻率提高終端門店的人氣 提高終端門店的人氣223。如何做大做強☆ 售前服務(wù)售中服務(wù)售后服務(wù)顧客服務(wù)提供產(chǎn)品信息產(chǎn)品陳列售前服務(wù)售前服務(wù)廣告宣傳貨位布局產(chǎn)品整理編配購物氣憤創(chuàng)造接待顧客辦理成交手續(xù) 售中服務(wù)售中服務(wù)幫助顧客幫助選購商品介紹提供咨詢促銷產(chǎn)品結(jié)算送貨售后服務(wù)售后服務(wù)顧客投訴技術(shù)咨詢技術(shù)指導(dǎo)顧客回訪農(nóng)資產(chǎn)品多元化服務(wù)建立農(nóng)戶檔案，購買產(chǎn)品登記建立農(nóng)戶檔案，購買產(chǎn)品登記育種施肥用藥示范田測土配方平衡施肥進村指導(dǎo)節(jié)本增效店長植保技術(shù)指導(dǎo)各村都有聯(lián)絡(luò)召集人農(nóng)戶提供農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷信息建立作物種植示意圖，規(guī)劃主要產(chǎn)品銷量和時期建立作物種植示意圖，規(guī)劃主要產(chǎn)品銷量和時期223。 農(nóng)民維權(quán)意識提高，對售后服務(wù)的要求提高，對 24小時免費服務(wù)熱線，下鄉(xiāng)服務(wù)車，投訴等習(xí)以為常。加上功能改造后的全新的鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)市場，進駐鎮(zhèn)級批發(fā)市場的農(nóng)資連鎖超市等，開創(chuàng)了全新的農(nóng)村市場流通體系。消費群體集中化，交通便利化，渠道連鎖化會讓原來的推廣效率更高。 六、 終端環(huán)境變化223。223。農(nóng)民購買力逐步增強，在經(jīng)濟發(fā)達且消費觀念前衛(wèi)的農(nóng)村市場，對價格并不敏感。低價在市場競爭激烈的洗牌期，是有效的利器。 在當(dāng)今促銷呈現(xiàn)常態(tài)化的環(huán)境下，農(nóng)藥營銷同樣需要促銷創(chuàng)新，企業(yè)要去研究消費對象和市場環(huán)境，在傳統(tǒng)的推廣思路上加以創(chuàng)新，找到符合自身產(chǎn)品的推廣模式，提高推廣策略的有效性。農(nóng)民在經(jīng)歷了市場經(jīng)濟的大潮的沖擊下，思路開闊，眼界開闊，對一些促銷方式已經(jīng)習(xí)以為常。 在通路設(shè)置上，隨著 “萬村千鄉(xiāng) ”工程、農(nóng)產(chǎn)品 “農(nóng)超對接 ”、 “雙百市場工程 ”、下鄉(xiāng)產(chǎn)品和農(nóng)資流通網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的有效推進，農(nóng)村市場的渠道扁平化，連鎖化已是必然的趨勢，直銷模式也將會在農(nóng)村市場起到一定的互補作用。原來的從總代理 ——分銷商 —— 鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)商 —— 零售終端長渠道的分銷模式，無法有效達到高鋪貨率的要求，市場不能精耕細(xì)作，區(qū)域沖、竄貨也沒有辦法有效控制，價格體系不穩(wěn)定且經(jīng)營費
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