銷售管理1-文庫吧資料
2025-01-15 21:46本頁面
【正文】 高峰來臨之前，出于備足貨量的目的，對(duì)貨品進(jìn)行補(bǔ)足貨量。 ? 另外網(wǎng)球鞋回報(bào)率高，在庫存允許的情況下可以適當(dāng)增加陳列面和SKU數(shù) 日常管理四：補(bǔ)貨 ? 補(bǔ)貨：跟蹤銷售，對(duì)暢銷且?guī)齑娑倘钡呢浧芳皶r(shí)向公司補(bǔ)貨。季末時(shí)流向?qū)Ｙu 4級(jí)和商場(chǎng) 3級(jí)。 ? 影響上市規(guī)劃的因素 : ? 需求（消費(fèi)者、店鋪需求） ? 氣候 ? 生命周期 ? 陳列 ? 一份好的上市規(guī)劃應(yīng)從大的時(shí)間段、 SKU數(shù)和系列細(xì)到每個(gè) SKU,每個(gè)店鋪，而且要不斷追蹤訂單執(zhí)行情況，并適時(shí)調(diào)整， 分貨的主要思路： ? 依據(jù)店鋪定位（級(jí)別、大小、商圈、銷售業(yè)績(jī) ) ? 根據(jù)實(shí)際到貨進(jìn)行分配 ? 依據(jù)各店鋪的銷售和庫存 ? 依據(jù)陳列需求 日常管理之二：分貨 按照店鋪排列順序進(jìn)行貨品分配 .分配原則 :單款尺碼只配一套 。LOGO 貨品銷售管理 目錄 自營(yíng)退、補(bǔ)、調(diào)配流程簡(jiǎn)介 1 貨品銷售管理實(shí)務(wù) 2 自營(yíng)貨品管理流程簡(jiǎn)介 ? ..\補(bǔ)貨、退貨、調(diào)貨流程及規(guī)定 .doc ANTA 貨品上市模式 ? 安踏目前采用每年三次（ 07年開始執(zhí)行四次）的期貨訂貨模式，訂貨時(shí)間和產(chǎn)品類別如下： 季節(jié) 訂貨時(shí)間 上市時(shí)間 銷售時(shí)間 春季 6月份 鞋： 121月 12月 服： 12月 13月 夏季 9月份 鞋： 24月 36月 服 : 37月 47月 秋季 12月份 鞋： 68月 79月 服： 810月 810月 冬季 3月份 鞋： 911月 1012月 服： 日常貨品管理 目的： ☆加強(qiáng)貨管部管理 ☆對(duì)店鋪的合理訂位 ☆明確店鋪的作用和貨品流通的結(jié)構(gòu) 日常貨品管理活動(dòng) ? 產(chǎn)品銷售各個(gè)階段對(duì)應(yīng)不同的貨品管理活動(dòng) 訂貨 上市規(guī)劃 分貨 補(bǔ)貨 歸并 打折 清理 進(jìn)貨管理 銷存管理 管理實(shí)施 管理重心 陳列 調(diào)配 促銷 產(chǎn)品生命周期 日常管理一：上市規(guī)劃 ? 貨品管理者應(yīng)從訂貨開始做好產(chǎn)品的上市規(guī)劃，并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。 ? 合理的上市規(guī)劃是使產(chǎn)品利潤(rùn)達(dá)
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