產(chǎn)品設(shè)計及目標(biāo)客戶-文庫吧資料
2025-01-14 12:42本頁面
【正文】 Seite 34 市場上的微小貸款產(chǎn)品 ? 重慶銀行 、 貴陽市商業(yè)銀行 、 大慶市商業(yè)銀行 、 馬鞍山農(nóng)村合作銀行 海報 、 傳單 中安信業(yè) 海報 、 傳單 包商銀行 2 ? 某郵政儲蓄銀行分支行 舊版 、新版 農(nóng)村信用社 ? EBACCION、 Pro Kredit Seite 35 微小貸款產(chǎn)品的特點(diǎn) Seite 36 客戶想要的產(chǎn)品 ? 受理迅速、放款準(zhǔn)時、沒有“繁文縟節(jié)” ? 根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r基于市場制定的利率 ? 沒有額外的隱藏成本（如：關(guān)系費(fèi)） ? 還款方式適合自己生意的利潤和現(xiàn)金流狀況， 且可以靈活的調(diào)整 ? 靈活的擔(dān)保方式，多數(shù)情況下不需要抵押 ? 更長期，更規(guī)范 Seite 37 我們想要的產(chǎn)品 ? 可以吸引一大批有忠實(shí)度的目標(biāo)客戶 ? 利息收入能夠覆蓋業(yè)務(wù)成本，而且能在可預(yù)期的時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利 ? 能夠提升機(jī)構(gòu)的競爭力 “產(chǎn)品是連接客戶和我們的橋梁” Seite 38 什么是微小貸款 傳統(tǒng)貸款 微小貸款 貸款方法 ? 完整的文件要求 ? 強(qiáng)調(diào)抵押物 ? 貸款辦理時間較長 ? 較少的文件要求 ? 不強(qiáng)調(diào)抵押物 ? 快速的辦理過程 貸款組合 ? 貸款額度高 ? 客戶數(shù)量少 ? 有抵押 ? 期限長 ? 易變動的逾期比例 ? 貸款額度小 ? 客戶數(shù)量大 ? 無抵押 ? 期限短 ? 穩(wěn)定的逾期比例 ? 微小貸款一般額度較小，期限較短 ? 標(biāo)準(zhǔn)的定義根據(jù)地方經(jīng)濟(jì)條件的不同而有區(qū)別 微小貸款產(chǎn)品與傳統(tǒng)貸款產(chǎn)品 Seite 39 貸款金額 : 金額小 : 微小貸款 1,000元 10萬元 小額貸款 1050萬元 取決于當(dāng)前還款能力和以往還款記錄，不僅取決于客戶提出的投資計劃。他必須支付的年利息是 10%?？上麤]有足夠的貨。在他的攤位 邊上，新的長途汽車站建成投入使用了。他的運(yùn)營成本不變，還是 2023元。超市也賣傘。他的運(yùn)營成本依舊是 2023元。 如果李先生賣掉了所有的 1000把雨傘，請計算他的經(jīng)營結(jié)果是什么 ! 場景一 Seite 26 場景二： 今年氣候反常，雨季沒有到來。每一個環(huán)節(jié)里，物品會被改變、修正、與其他物質(zhì)組合或者被運(yùn)輸?shù)狡渌胤?。每一個環(huán)節(jié)的上家是供應(yīng)商，下家是客戶。 ? 有確定的管理結(jié)構(gòu) 。 ? 將家庭和生意的資金區(qū)分開 。 ? 與客戶及供應(yīng)商有賒銷賒售關(guān)系 。 ? 剛開始使用有一定技能的工人 … 有了簡單積累的微小企業(yè) 為了生存 有了簡單積累 有了擴(kuò)展積累 中型企業(yè) 小型企業(yè) 大型企業(yè) Seite 12 ? 有足夠的庫存 。 ? 有一定的投資能力 。 ? 將
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