全球化營銷中的中國市場環(huán)境(2)-文庫吧資料
2025-01-14 06:07本頁面
【正文】 品牌的命名策略中有一條中性原則 ，即名稱無含義 。 ? 因為中國市場的文化歷史深厚 ， 在中國建立品牌必須比在別的國家更加本土化 。 在西方 ， 往往是先簽合作條約再干杯 ， 在中國卻一定是先干杯再談生意 。 在中國目前的企業(yè)環(huán)境中 ， 由于企業(yè)太多受制于政府 ， 與政府相關部門的關系對企業(yè)的生存發(fā)展至關重要 ， 因而官商關系比顧客關系更加重要 。 8. 關系營銷的中國特色 ? 關系營銷自 20世紀 90年代以來在全球受到重視 ， 但在中國的轉型市場中卻另有了特殊的含義 。 ? 國際廣告界成熟的代理制度受到中國市場中的特殊關系和灰色操作的猛烈沖擊 。 ? 地方臺普遍的換臺廣告插播打斷了收視率高的節(jié)目與廣告效果的正常鏈接 。 除了外資品牌將廣告作為重要武器外 ， 本土企業(yè)新的消費品品牌建立知名度或新產品入市 ， 廣告都起著舉足輕重的作用 。 這也是擅長長期謀劃的國際著名咨詢顧問公司在中國發(fā)展受阻的原因之一 。 ? 在一個變數更多的市場中求發(fā)展 ， 中短期的規(guī)劃比長期規(guī)劃更重要 ， 更現實 。 ? 轉型市場中的突出問題是 ， 制訂營銷戰(zhàn)略規(guī)劃更為困難 ， 戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性也受到更大的挑戰(zhàn) 。 相比之下 ， 一些大型國有企業(yè) 、 銀行 、 公有事業(yè)還處于 “ 沒有營銷 ” 的階段 。 中國轉型市場中市調有效性和可信度相對不高的主要原因有： ? 市場變數更多 、 變化更快 ， 增加了市調的難度和風險； ? 市調方法基本是西方的 ， 本土化研究非常不足 ， 誤差大； ? 市調執(zhí)行中商業(yè)倫理道德差 ,人為誤差大； ? 中國人不習慣和不完全接受西式的調查 ， 心理及行為造成被訪者誤差大； ? 市調人員專業(yè)素質不夠水準； ? 出于炒作的 “ 排行榜 ” 缺乏公信 ， 從而壞了行業(yè)名聲 。 另一方面 ， 市調結果的有效性和可信度在中國不如國外成熟市場 。 ? 市場調查在成熟市場中的作用和地位非常重要 ， 而在中國轉型市場中 ， 似乎處于不冷不熱的狀態(tài) 。 ? 許多研究已表明 ， 中國社會的貧富差異呈擴大的趨勢 (政策亦鼓勵 “ 部分人先富起來 ” ),由此形成的購買力差異及其變化趨勢 ,造成了動態(tài)的收入細分市場和不同的市場機會 ， 亦不可不具體分辨 。 ? 由于中國社會正處在快速變化中 ， 與歐州等國穩(wěn)定的社會結構相比 ， 傳統(tǒng)與現代的反差更大 ,年青一代消費群與老一代消費群世代之間的差別有時會有天壤之別 。 所以當記者到現場調查時 ， 鹽務局的官員竟搶先給私鹽販通風報信 。 ? 為何假冒偽劣難以控制 ？ 原因很復雜 ， 但與政府執(zhí)法部門有很大關系 。超過 100%的有 11家 。 ” ? 據 《 南方都市報 》 ()報道 ， 中國近年假冒偽劣產品的產值年均達 1300億元左右 ,年損失稅收 250多億元 。 ? “ 金利來 ” 是香港進入內地的著名品牌 ，后來走下坡路 , 最主要的原因是假冒偽劣太多了 。 ? 據寶潔公司保守估計 (） ， 目前市面上假冒的各類寶潔品牌產品已經占有15%以上的市場份額 ， 而寶潔每年因這類假冒產品而損失的銷售額高達 金 。 2. 假
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