【正文】 商 要決定最好的策略需要對以下方面的深入了解 : ?市場以及天歌和供應(yīng)商之間的相對討價還價能力 ?天歌的企業(yè)策略 ?天歌的潛在采購量和金額 產(chǎn)品類型 :了解產(chǎn)品類別對企業(yè)的重要性和其采購的難易程度是很重要的。防止庫存紅字的產(chǎn)生。 自用材料 委托材料 國外 OEM客戶 銷 售 合 同 由于自用材料和委托材料可能在生產(chǎn)過程中混用。 業(yè)務(wù)伙伴 材料、商品 外部文檔 內(nèi)部單據(jù) 供應(yīng)商 經(jīng)銷商 OEM客戶 運(yùn)輸服務(wù)提供商 其他服務(wù)提供商 原材料 半成品 產(chǎn)成品 備品備件 領(lǐng)料單 提貨單 工序單 月生產(chǎn)計劃 月銷售計劃 月采購計劃 日計劃單 銷售合同 采購合同 裝箱單 發(fā)貨通知 32 機(jī)密 編碼管理 編碼規(guī)則將統(tǒng)一由 XXX部制訂，現(xiàn)以產(chǎn)品號的制訂為例。 根據(jù)月度主計劃的情況，下達(dá)日計劃 30 機(jī)密 內(nèi)容 ?研討會目標(biāo) ?主計劃總體流程 ?月度主計劃 ?日計劃 ?編碼管理 ?倉庫管理 ?供應(yīng)商選擇 ?供應(yīng)商績效考核 31 機(jī)密 編碼管理 為了便于科學(xué)化管理和準(zhǔn)確的統(tǒng)計查詢各項業(yè)務(wù)信息，編碼規(guī)則的建立非常重要。 收到銷售變動信息 修訂 主計劃 制定 日計劃單 18:00 8:00 訂單 簽訂 在預(yù)測范圍內(nèi) 的新訂單建議 超出預(yù)測范圍 的新訂單建議 訂單取消信息 新簽訂單信息 注：虛框內(nèi)的流程將根據(jù)每日銷售變動情況變化 流水線狀況 28 機(jī)密 主計劃管理 日計劃修訂流程明細(xì) 根據(jù)主計劃的變動，制定第 3日的日生產(chǎn)計劃單。 染料 (Dye) 16克 /片 30000片 /個 采購提前期 1 月 1 月 1 月 1月 最小采購批量 15噸 30片 1公斤 100公斤 A1 A5 A3 A7 A2 A4 A6 23 機(jī)密 原材料采購計劃 (續(xù) ) 步驟二：確定材料采購點 時間 材料 X 庫存水平 0 + 1月底 + 2月底 采購提前期 C天 安全庫存量 D 最 小 采 購 批 量 B 當(dāng)前庫存量 A 根據(jù)銷售計劃 確定的材料 消耗趨勢 A1 A5 A3 A7 A2 A4 A6 24 機(jī)密 原材料采購計劃 (續(xù) ) 步驟三：制訂材料采購計劃 A1 A5 A3 A7 A2 A4 A6 類別 頁次各 月 份 需 要 量合計基本存量進(jìn) 料 計 劃交貨期材料名稱規(guī)格材料編號1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 月份 數(shù)量 月份 數(shù)量 月份 數(shù)量 （天）123456789101112131415161718 合 計核對填寫 25 機(jī)密 主計劃聯(lián)席會議 由物控部制作完成的主計劃將在聯(lián)席會議上進(jìn)行討論。根據(jù)經(jīng)驗一般比例為 3： 6： 1。 19 機(jī)密 生產(chǎn)計劃 (續(xù) ) 安 全 庫 存 量 庫存檢查周期 安 全 庫 存 量 服務(wù)水準(zhǔn) 安 全 庫 存 量 庫存補(bǔ)足周期 100% 安 全 庫 存 量 銷售預(yù)測誤差 安 全 庫 存 量 庫存補(bǔ)足周期穩(wěn)定性 安全庫存的制定取決于以下因素的把握。 如 3： 6： 1 ? 當(dāng)月銷售 來源于經(jīng)過批準(zhǔn)的月度銷售計劃 ? 安全庫存 ? 當(dāng)前庫存 來源于步驟一庫存數(shù)據(jù) 計劃開動 ？條流水線 18 機(jī)密 生產(chǎn)計劃 (續(xù) ) A1 A5 A3 A7 A2 A4 A6 影響庫存水準(zhǔn)設(shè)訂的主要因素 對任意一個庫存點，庫存水準(zhǔn)的設(shè)訂主要由庫存檢查周期、庫存補(bǔ)足周期、銷售預(yù)測誤差、庫存補(bǔ)足周期的穩(wěn)定性和預(yù)設(shè)的服務(wù)水準(zhǔn)，這五個因素決定。以確定作為計劃基礎(chǔ)的期初庫存。 15 機(jī)密 生產(chǎn)計劃基本模式 中間庫 成品庫 A1 A5 A3 A7 A2 A4 A6 根據(jù) CDR產(chǎn)品的生產(chǎn)特點，以及流水線的批量生產(chǎn)方式。因而銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性需要作為考核銷售人員和銷售部門工作的重要指標(biāo)。 A1 A5 A3 A7 A2 A4 A6 在 ERP系統(tǒng)未實施前，可利用電子表格的計算功能對于數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總。 對于最近一月以周為間隔輸入銷售信息，同時對未來 6個月進(jìn)行銷售預(yù)測。 流程步驟 輸出 任務(wù) 文檔和工具 流程負(fù)責(zé)部門 時間 審核、修改銷售計劃 ? 審批后的月度銷售計劃 ? 審核月銷售計劃 ? 進(jìn)行相應(yīng)校正 ? 校正后的銷售計劃下發(fā)至生產(chǎn)部、物控部、財務(wù)部 ? 電子表格 ? 書面報表 ? 總經(jīng)理 ? 每月倒數(shù)第 5天 制定主計劃 ? 主計劃草案 ? 物控部制定主計劃草案 ? 電子表格 ? 書面報表 ? 物控部 ? 每月倒數(shù)第 4天 A.1 A.2 進(jìn)行主計劃聯(lián)席會議 ? 主計劃修該建議 ? 總經(jīng)理、生產(chǎn)部、物控部、財務(wù)部、市場銷售部共同參與主計劃聯(lián)席會議并提出修改意見 ? 回顧上一期段計劃執(zhí)行情況 ? 電子表格 ? 書面報表 ? 總經(jīng)理 ? 物控部 ? 每月倒數(shù)第 3天 A.3 制定月度資金計劃 ? 月度資金計劃 ? 根據(jù)銷售采購情況制定月度資金計劃 ? 電子表格 ? 書面報表 ? 財務(wù)部 ? 每月倒數(shù)第 2天 A.4 合并、制定銷售計劃 ? 月度銷售計劃草案 ? 統(tǒng)計未執(zhí)行訂單情況 ? 收集代理商銷售預(yù)測 ? 收集 OEM銷售預(yù)測 ? 修正并填制月度銷售計劃 ? 電子表格 ? 書面報表 ? 銷售市場部 ? 每月倒數(shù)第 6天 A.5 審核銷售計劃 ? 計劃反饋意見 ? 生產(chǎn)部、財務(wù)部審閱并提出反饋意見 ? 電子表格 ? 書面報表 ? 物控部 ? 每月倒數(shù)第 4天 A.6 修改、下達(dá)主計劃 ? 月度主計劃 采購計劃 生產(chǎn)計劃 庫存計劃 ? 根據(jù)各部門反饋意見制定月度主計劃 ? 電子表格 ? 書面報表 ? 物控部 ? 每月倒數(shù)第 2天 A.7 13 機(jī)密 月銷售計劃格式 作為預(yù)測計劃流程的起點，月銷售計劃提供輸入信息。該流程由物控部負(fù)責(zé)全程監(jiān)控。 主計劃的主要目標(biāo)是在考慮材料供應(yīng)、財務(wù)資源和生產(chǎn)能力的限制條件之下，制定最優(yōu)化的生產(chǎn)供應(yīng)計劃，從而完成預(yù)期的業(yè)務(wù)目標(biāo)。1 機(jī)密 169。 2023 PricewaterhouseCoopers 四川天歌科技集團(tuán)股份有限公司 業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和管理咨詢 二零零一年十二月七日， 成都 2 機(jī)密 內(nèi)容 ?研討會目標(biāo) ?主計劃總體流程 ?月度主計劃 ?日計劃 ?編碼管理 ?倉庫管理 ?供應(yīng)商選擇 ?供應(yīng)商績效考核 3 機(jī)密 研討會目標(biāo) ?對流程設(shè)計進(jìn)行討論 ?確定下一步改進(jìn)方向 4 機(jī)密 內(nèi)容 ?研討會目標(biāo) ?主計劃總體流程 ?月度主計劃 ?日計劃 ?編碼管理 ?倉庫管理 ?供應(yīng)商選擇 ?供應(yīng)商績效考核 5 機(jī)密 我們雙方一致認(rèn)為該階段的項目任務(wù)由以下三個部分組成 ? 確定公司管理模式 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 ? 主要管理流程設(shè)計 ? 確定 IT技術(shù)解決方案 ? 確定公司管理模式 ? 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 ?主要部門職責(zé)描述 ?關(guān)鍵崗位描述和素質(zhì)要求 ?主要考核指標(biāo) ? 制定主要管理流程 ?業(yè)務(wù)規(guī)劃 ?OEM客戶開發(fā)與管理 ?銷售預(yù)測與生產(chǎn)計劃 ?預(yù)算管理 ?財務(wù)和成本管理 ?考核評估流程 ?制定 IT技術(shù)解決方案 ?總體 IT策略 ?硬件 /軟件要求 ?實施計劃 目的 提供結(jié)果 ? 制定公司人力資源管理策略 ? 制定公司人力資源管理 ?人力資源規(guī)劃及政策 ?核心團(tuán)隊的建設(shè)和培養(yǎng) ?工資體系策略建議 ?考核激勵機(jī)制 策略咨詢 1 組織和管理咨詢 2 人力資源咨詢 3 ? 總體市場發(fā)展及特點評估 ? 分析主要 OEM的采購策略 ? 制定國際合作策略 ? 支持國內(nèi)市場和渠道研究 ? 制定短期的營銷策略 ? 總體市場發(fā)展趨勢評估 ? 行業(yè)的關(guān)鍵成功要素 ? 主要 OEM的采購策略 ? 國內(nèi)市場和渠道的研究支持 ? 制定可能的國際合作策略 ?確定合作領(lǐng)域 ?主要可能的合作伙伴 ?主要策略建議