【正文】 清華紫光藥業(yè) 品牌規(guī)劃與建設(shè) 一、品牌藍(lán)圖 —— 品牌目標(biāo)與定位 品牌建設(shè)目標(biāo) 品牌與銷售雙贏 品牌 銷售 初步建立 廣泛的品牌 知名度與 認(rèn)知度 致力于長(zhǎng)期的 品牌美譽(yù)度、 偏好度的 形成與提高； 配合新品 上市； 配合和促進(jìn) 公關(guān)、促銷 活動(dòng)的施行； 提高 市場(chǎng)份額 品牌規(guī)劃的提出 概言之，最根本的動(dòng)機(jī)是為了滿足兩種需要： 消費(fèi) 者需要品牌形象，經(jīng)營(yíng)者需要品牌資產(chǎn) A . 產(chǎn)品和產(chǎn)品的相似點(diǎn) 越多，選擇產(chǎn)品的理智 考慮就越少，為產(chǎn)品樹 立一種突出的品牌形象 可為廠商在市場(chǎng)上獲得 較大的占有率和利潤(rùn)。 B . 最終決定品牌市場(chǎng)地 位的是品牌總體上的性 格，而不是產(chǎn)品間微不 足道的差異。 A . 品牌資產(chǎn)是一組與一 品牌的名字及符號(hào)相連 的品牌的資產(chǎn)與負(fù)債， 它能增添或扣減某產(chǎn)品、 服務(wù)所帶給該企業(yè)或其 顧客的價(jià)值。 C . 品牌資產(chǎn)除了給顧客 帶來形象、身份、知己 等價(jià)值外，也給企業(yè)主、 通路、股東分別帶來商 譽(yù)利潤(rùn)、資金與營(yíng)銷投 資效應(yīng)。 并能帶來身體健康 ， 進(jìn)而充分投入享受生活 尋求一種統(tǒng)一與契合 清華紫光保健藥的品牌印象 專業(yè)、時(shí)尚、高效，并富有現(xiàn)代人文關(guān)懷精神的 提煉與升華 回答與承諾 我們通過“品牌輪盤”對(duì)品牌層次進(jìn)行劃分作并由此得出品牌定位： 這個(gè)品牌輪盤，是用來分析消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的強(qiáng)有力工具，應(yīng)該以它為基礎(chǔ)，來建立消費(fèi)者與品牌之間的關(guān)系，傳播活動(dòng)忠實(shí)于“品牌精髓”。 她是一個(gè)專業(yè)人士，創(chuàng)新、進(jìn)取，還擁有更廣闊的發(fā)展空間，并且追求生活品質(zhì)與品味的人。 滲透訂價(jià)策略 與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異性 同競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 的產(chǎn)品差異性較大 價(jià)格需求彈性 此類藥的主要目標(biāo)消費(fèi)群體中老年人 對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格較為敏感 ， 價(jià)格 需 求彈性較大 ?！袄瓌?dòng)”策略 （ P U L L S T R A T E G Y ）： 使用廣告與促銷手段來刺激消費(fèi)者的需求。 通過電視 、報(bào)刊 、 電臺(tái)等媒體廣告宣傳方式提高知名度 。 3． 通過組織老年健康知識(shí)講座開展活動(dòng) （ 如老年協(xié)會(huì)等 ） 來推廣便秘知識(shí) ， 開展專門咨詢節(jié)目：通過現(xiàn)場(chǎng)銷售布置 （ 如 POP、 產(chǎn)品介紹） 吸引消費(fèi)者通過藥店達(dá)成對(duì)產(chǎn)品的詳細(xì)了解和試用 內(nèi)容： 在各地報(bào)紙發(fā)布軟性文章。 軟文開發(fā)策略 三、品牌傳播 —— 系統(tǒng)的廣告運(yùn)動(dòng) 省 廣 紫 光 局 客 戶 部 省 廣 紫 光 組 市 場(chǎng) 企 劃 部 整 體 傳 播 策 略 與 計(jì) 劃 紫 光 策 劃 組 評(píng) 審 及 同 意 內(nèi) 部 廣 告 指 導(dǎo) 廣 告 創(chuàng) 作 及 媒 介 計(jì) 劃 建 議 廣 告 投 放 媒 介 監(jiān) 測(cè) 效 果 評(píng) 估 廣 告 制 作 媒 介 購(gòu) 買 創(chuàng) 作 初 稿 及 報(bào) 價(jià) 媒 介 計(jì) 劃 及 報(bào) 價(jià) 計(jì) 劃 籌 備 策 略 制 定 場(chǎng) 調(diào) 研 與 分 析 目 的 任 務(wù) 預(yù) 算 時(shí) 間 紫 光 藥 業(yè) 策 劃 組 媒 介 購(gòu) 買 部 輸 出 公 司 科 龍 公 司 確 認(rèn) 及 付 款 播 出 證 明 及 樣 報(bào) 等 驗(yàn) 收 紫 光 項(xiàng) 目 工 作 單 媒 介 策 劃 指 引 創(chuàng) 作 策 略 指 引 媒 介 策 劃 部 創(chuàng) 作 設(shè) 計(jì) 部 省廣廣告策劃流程 客 戶 服 務(wù) 的 三 個(gè) 要 素 思 維 方 式 → 態(tài) 度 行 為 方 式 → 責(zé) 任 工 作 內(nèi) 容 → 服 務(wù) 原 則 自 我 需 求 原 則 工 作 原 則 對(duì) 工 作 對(duì) 紫光 對(duì) 內(nèi) 部 工 作 例 會(huì) ： 每 周 工 作 例 會(huì) 每 月 工 作 例 會(huì) 工 作 報(bào) 告 ： 每 次 會(huì) 議 記 錄 工 作 單 工 作 計(jì) 劃 表 每 周 工 作 進(jìn) 度 表 月 度 投 放 報(bào) 告 月 度 業(yè) 績(jī) 報(bào) 告 贏 得 紫 光 的 友 好 與 信 任 理 解 紫 光 的 需 求 理 解 紫 光 的 業(yè) 務(wù) 為 紫 光 提 供 最 好 的 解 決 方 案 與 紫 光 保 持 密 切 接 觸 提 供 清 晰 的 指 導(dǎo) 建 議 與 顧 問 提 出 自 己 的 見 解 樂 意 提 供 幫 助 緊 密 跟 進(jìn) 深 入 跟 進(jìn) 貼 近 消 費(fèi) 者 與 市 場(chǎng) 確 保 精 確 與 時(shí) 間 嚴(yán) 格