【正文】 輕維護(hù)壓力 通過專用工藝實(shí)現(xiàn)防腐蝕和防潮濕設(shè)計(jì)。 高品質(zhì) IP網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)視頻數(shù)據(jù)的無阻塞傳輸及交換 視頻顯示及 回放： 圖像解碼處理 /數(shù)據(jù)檢索 視頻數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)： IP SAN 統(tǒng)一的視頻業(yè)務(wù)及數(shù)據(jù)管理： 借鑒 NGN架構(gòu)； SIP VC VM DM H3C iVS: 前端接入更簡單 ? 無縫整合 EPON傳輸技術(shù) ? H3C iVS將 EPON等多種網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)引入 IP監(jiān)控，可實(shí)現(xiàn)一根光纖承載多個(gè)監(jiān)控點(diǎn) ，大幅度節(jié)省光纖資源，無源技術(shù)提高網(wǎng)絡(luò)可靠性和安全性 ,如：小區(qū) ? 前端編碼器直接集成 EPON接口，并提供全系列 EPON傳輸交換設(shè)備 ? 同時(shí)支持 Ether、 SFP、 WiFi無線等多種接入方式，方便用戶選擇組網(wǎng)方案 匯聚點(diǎn)端點(diǎn)接入E TH多路串接多路接入分光器分光器分光器分光器O N UO N UEPON的組網(wǎng)原理 EPON的工程部署 33某 某 路 口某 某 路0 . 8 K M44某 某 路 口某 某 路0 . 8 K M11某 某 路 口某 某 路0 . 8 K M22某 某 路 口某 某 路0 . 8 K M55某 某 路 口某 某 路0 . 8 K M66某 某 路 口某 某 路0 . 8 K MOLT H3C iVS: 視頻檢索回放更快捷 iSCSI塊存儲(chǔ) （不需經(jīng)過流媒體服務(wù)轉(zhuǎn)換成文件） iSCSI Enabled IP SAN ?省去流媒體服務(wù)器費(fèi)用 ?更高效、更穩(wěn)定、更適合大規(guī)模監(jiān)控 ； ? 實(shí)現(xiàn) 即時(shí)回放 ，滿足應(yīng)急響應(yīng)的需求； ? 實(shí)現(xiàn) 精確到秒級(jí)的高效檢索 H3C iVS:存儲(chǔ)管理更簡單 平案福田：深圳市福田區(qū)社會(huì)治安電子防控工程涵蓋 3362個(gè) 攝像監(jiān)控點(diǎn)，整個(gè)存儲(chǔ)系統(tǒng)容量高達(dá)1512TB，是 亞太區(qū)有史以來最大容量 的單次監(jiān)控和存儲(chǔ)采購，利用 H3C iVS 特有 DM存儲(chǔ)管理機(jī)制，克服了海量存儲(chǔ)的部署及管理瓶頸。并支持平臺(tái)級(jí)開放，支持和其他系統(tǒng)的集成、聯(lián)動(dòng)、訪問。 行業(yè)背景知識(shí) 01 拓展思路 02 解決方案要點(diǎn) 03 案例分析 04 需重點(diǎn)掌握的 IP監(jiān)控、無線、 VPN三個(gè)方案 傳統(tǒng)物流園：模數(shù)結(jié)合視頻監(jiān)控系統(tǒng) 這是一個(gè)傳統(tǒng)監(jiān)控方案的基本組網(wǎng)，包含視頻源、傳輸、切換和控制、視頻顯示、視音頻存儲(chǔ)這五部分功能模塊， 采用了模擬的采集、傳輸和顯示系統(tǒng)，其中監(jiān)控存儲(chǔ)部分已經(jīng)數(shù)字化了，多采用 DVR（數(shù)字硬盤錄像機(jī)） 。 但初期從“網(wǎng)流分析、安全加固、視頻會(huì)議、存儲(chǔ)安全升級(jí)”較易入手 不怕項(xiàng)目小，快速切入就好。 5. 而且當(dāng)前多各地分別零售采購，多低價(jià)產(chǎn)品，如引導(dǎo)成總部統(tǒng)采機(jī)會(huì)才大。 無線對(duì)倉庫管理效率提升的方案，非常有亮點(diǎn)，能有效提升 H3C品牌。 5. （物流園區(qū)）有沒有信息發(fā)布大廳，代辦業(yè)務(wù)大廳，需要網(wǎng)絡(luò)支持 6. （私人物流園區(qū)）入園車輛、企業(yè)誠信 ?誠信檔案 ?數(shù)據(jù)中心 監(jiān)控是物流園區(qū)核心業(yè)務(wù)，項(xiàng)目金額大，老板重視。 4. 無線下發(fā)工單： 通過了解當(dāng)前工單下發(fā)方式，引導(dǎo)客戶關(guān)注當(dāng)前集中發(fā)到一個(gè)地方來取，不如無線下發(fā)效率高。 交流要點(diǎn) —— 物流園區(qū)（倉儲(chǔ)園區(qū)類似） 交流點(diǎn)（前兩點(diǎn)最普遍，其他的要看具體情況）： 1. 園區(qū)面積大，保安人力成本較高，還存在監(jiān)守自盜問題。和我們的存儲(chǔ)類似，物流的人都能理解。 （廣州批發(fā)市場改造建議，參考園區(qū)解決方案，中小企業(yè)物流子欄目中） ? 如果交流的人不懂技術(shù)，需要多談些非技術(shù)的東西 相比國外先進(jìn)物流企業(yè)，目前我國物流企業(yè)最缺乏的三方面： 先進(jìn)的流程優(yōu)化、管理 （國外根本不教給你，很多合資企業(yè)就是為了獲得這些，如中外運(yùn) DHL） 信息化水平落后 物流專業(yè)人才匱乏 （這個(gè)沒辦法，需要時(shí)間積累） 很多老板只關(guān)心 1，我們可以強(qiáng)調(diào)，流程和信息化是物流企業(yè)發(fā)展的兩條腿，互相配合，互相促進(jìn)，才能幫助企業(yè)持續(xù)發(fā)展 如果沒什么好的切入點(diǎn)，可以講講存儲(chǔ)，類比倉庫。 3. PS：物流是服務(wù)業(yè)，業(yè)務(wù)往往跟其上游企業(yè)相關(guān)；交流前如果先了解一下其上游企業(yè)的業(yè)務(wù)，如煙草、電器等等，對(duì)交流會(huì)有所幫助。 第三方物流： 1. 大型物流企業(yè)：信息化水平較高，可以參考大型企業(yè)信息化方案。 解決方案資料支持 資料名稱 說明 《創(chuàng)新與整合，信息技術(shù)為物流園區(qū)安上騰飛的翅膀 H3C物流園區(qū)信息化解決方案》 宣講膠片，針對(duì)物流園區(qū)客戶 《全面整合，統(tǒng)一高效 —H3C大型物流企業(yè)信息化解決方案》 大型物流企業(yè)彩頁 《全面整合資源，讓信息技術(shù)成為物流企業(yè)利潤源泉 H3C大型物流企業(yè)信息化解決方案》 宣講膠片，針對(duì)大型物流企業(yè)客戶 《 融合、品質(zhì)、價(jià)值 ——H3C助力物流信息化騰飛 》及講稿 宣講膠片，針對(duì)綜合性物流客戶活動(dòng) 《 增值、延伸、多元化 —H3C物流園區(qū)信息化解決方案 》 物流園區(qū)彩頁 《 物流活動(dòng)易拉寶 》 易拉寶 《物流行業(yè)宣傳》 特色案例，用于客戶交流 H3C物流倉儲(chǔ)主要資料介紹如下 ： 行業(yè)背景知識(shí) 01 拓展思路 02 解決方案要點(diǎn) 03 案例分析 04 客戶需求背景 物流園區(qū)（倉儲(chǔ)園區(qū)類似）： 物流園區(qū)可以分為政府投資和私營兩類，拓展策略有所不同，一般來說： 1. 政府投資的園區(qū)，信息化需求比較高（有政績考慮），可以直接采用大中型園區(qū)的方案進(jìn)行交流。 ? 基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的新建和升級(jí)改造 普遍需求，但依賴項(xiàng)目發(fā)掘及較長期的客戶關(guān)系維護(hù)。 （ 4） 大型農(nóng)貿(mào)市場 ：大型水果、蔬菜、糧食等農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品的新興物流交易市場。 （ 2） 大型物流企業(yè) ：聚焦當(dāng)?shù)厍?50強(qiáng)大型物流企業(yè) ，如商貿(mào)、糧食、醫(yī)藥、煙草、化工、礦產(chǎn)、鋼鐵等物流企業(yè)。 物流園區(qū) 不同投資規(guī)模的物流園區(qū)在各經(jīng)濟(jì)區(qū)域中的分布（樣本中只統(tǒng)計(jì)了 225個(gè)園區(qū)） 1億元以下 110億元 1020億元 2030億元 30億元以上 東部沿海經(jīng)濟(jì)區(qū) 1 23 5 7 1 南部沿海經(jīng)濟(jì)區(qū) 1 23 11 2 5 北部沿海經(jīng)濟(jì)區(qū) 4 15 4 5 3 東北經(jīng)濟(jì)區(qū) 0 11 4 1 3 黃河中游經(jīng)濟(jì)區(qū) 3 17 1 3 2 西南經(jīng)濟(jì)區(qū) 5 12 7 2 4 長江中游經(jīng)濟(jì)區(qū) 1 18 5 4 4 西北經(jīng)濟(jì)區(qū) 1 2 2 2 1 合計(jì) 16 121 39 26 23 占比 % % % % % 投資規(guī)模中 11