某公司產(chǎn)品訓(xùn)練課程-文庫(kù)吧資料
2025-01-11 10:48本頁(yè)面
【正文】 23943元 ,到 80歲 時(shí)現(xiàn)金價(jià)值可以達(dá)到 178918元 ,而您只交了 80560元 （如果紅利采用交清增額的方式，現(xiàn)金價(jià)值包含紅利交清增額的現(xiàn)金價(jià)值 ,按中檔分紅舉例），您可以用這筆錢(qián)來(lái)提升退休后的生活品質(zhì)，當(dāng)然具體金額和公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況 有關(guān)，公司經(jīng)營(yíng)的越好，這個(gè)金額就越高。 客：哦，如果我一生平平安安呢？ (因?yàn)榧t利的分配是不確定的，所以交清增額保額也是不確定的。 客：哦，真不錯(cuò)。如果在準(zhǔn)備 10萬(wàn) 的重疾保險(xiǎn)金的過(guò)程中，疾病突然提前來(lái)臨，您會(huì)馬上拿到 10萬(wàn) 塊錢(qián)？ 客：那當(dāng)然不會(huì)。其實(shí)這也很不錯(cuò)了，每個(gè)月存一點(diǎn)點(diǎn)，經(jīng)過(guò)這么多年能積累一大筆。 接觸面談 31 業(yè)：陳先生，上次我們講到，大家一般都會(huì)選擇每個(gè)月投入一點(diǎn)錢(qián)，將來(lái)需要的時(shí)候，可以應(yīng)急之用 .假如按 ％ 的年利率來(lái)算，您現(xiàn)在30歲 ，每年投入 4088元 （相當(dāng)于每月 340元），連續(xù)投入 20年 ，您知道這個(gè)帳戶(hù)能夠給您積累多少錢(qián)嗎？ 客：沒(méi)算過(guò)。 業(yè)：現(xiàn)在，我有另外一個(gè)方法，幫您完全的解決這個(gè)問(wèn)題 陳先生，您是一個(gè)非常睿智和有責(zé)任感的人，您認(rèn)為，這三種方 法，您會(huì)選擇哪一種方法呢？ 客： 客 : 是嗎？ 業(yè)：確實(shí)是這樣的，如果遇上比較嚴(yán)重的大病，我們可能需要十幾萬(wàn) 來(lái)做治療。 子女教育 養(yǎng)老 ４ 意 外 疾 病 借助草帽圖，邊畫(huà)邊講，挖掘客戶(hù)需求 ,數(shù)字為講解先后順序，右側(cè)話(huà)術(shù)示范。一旦中途發(fā)生意外或者疾病，那可能辛辛苦苦幾十年 ,一夜回到解放前 .所以 ,人生需要規(guī)劃（畫(huà)豎線(xiàn) ④ ）。 我們賺錢(qián)的時(shí)間只有短短的三十幾年 ,（畫(huà)弧線(xiàn) ② ） 花錢(qián)的時(shí)間卻是長(zhǎng)長(zhǎng)的一生（畫(huà)弧線(xiàn) ③ ）。 在 25歲之前，我們花的是父母的錢(qián)。 25 身故保障： （疾病身故總利益 +交清增額（中）） ?60歲： 128575+49081=177656 ?70歲： 154590+81868=236458 ?80歲： 192785+123928=316713 意外身故保障 （意外身故總利益 +交清增額（中）） ?40歲： 202381+5711=208092 ?50歲： 211542+23187=234729 保單現(xiàn)金價(jià)值 ?70歲： 68150+81868*68150/100000 = 123943 ?80歲： 79900+123928*79900/100000 =178918 60歲后紅利改累積生息： ?70歲當(dāng)年紅利： （ 49081+68150） *1547/68150=2661 紅利選擇交清增額 26 課程內(nèi)容 ? 開(kāi)發(fā)背景 ? 險(xiǎn)種特色 ? 保險(xiǎn)責(zé)任 ? 傭金 ? 分紅知識(shí) ? 組合利益 ? 銷(xiāo)售話(huà)術(shù) ? 銷(xiāo)售理由 27 銷(xiāo)售五步曲 4. 轉(zhuǎn)介紹 28 業(yè)：陳先生，工作忙吧！我們現(xiàn)在有一個(gè)非常好的健康養(yǎng)老補(bǔ)充計(jì)劃，相當(dāng)于每月 340元 ，解決 10萬(wàn)重大疾病的應(yīng)急金問(wèn)題，同時(shí)又為我們養(yǎng)老做了補(bǔ)充，我想向您詳細(xì)地講解一下，不知道您星期三上午或星期四 下午有空？ 約訪(fǎng) 29 業(yè)：陳大哥，您看這是人的生命線(xiàn)，（畫(huà)直線(xiàn) ① ）。 23 交費(fèi)期內(nèi)，因?yàn)橐馔庵職垼礆埣渤潭冉o付 110萬(wàn)的保險(xiǎn)金。 17 主要保險(xiǎn)責(zé)任 身故 保障 重疾保障 保單紅利 意外醫(yī)療和殘疾 鑫盛＋鑫盛重疾＋附加意外＋附加意外醫(yī)療 18 個(gè)案分析 : 陳先生， 30歲，某外企公司職員，新婚不久，作為家里的經(jīng)濟(jì)支柱，平日工作壓力大，經(jīng)常加班熬夜，投入在健康隱患，因此小陳開(kāi)始規(guī)劃自己的健康保障 舉例 : 推薦組合 平安鑫盛終身壽險(xiǎn)（分紅型） 10萬(wàn) +平安附加鑫盛提前給付重大疾病保險(xiǎn) 10萬(wàn) +平安附加意外傷害保險(xiǎn) (2023)10萬(wàn) +平安附加意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn) (A)2萬(wàn) 年交保費(fèi)： 4088元 （假定投保人按 1類(lèi)職業(yè)計(jì)算） （相當(dāng)于日交 ） 交 費(fèi) 期： 20年 總 交 費(fèi)： 81760元 19 一大利益 重疾保險(xiǎn)金 二大利益 高額身故保險(xiǎn)金（意外、身故、交通意外） 三大利益 意外傷殘保險(xiǎn)金 四大利益 意外傷害醫(yī)療保險(xiǎn)金 五大利益 享受分紅 六大利益 現(xiàn)金價(jià)值 每天不到 12元 輕松擁有 六大利益 20 ? 重疾保障 ? 低保費(fèi) 高保障 體現(xiàn)保險(xiǎn)真諦 ? 意外傷殘有保障 意外醫(yī)療可報(bào)銷(xiāo) ? 周年紅利添驚喜 現(xiàn)金價(jià)值步步高 保單貸款更靈活 常青樹(shù)計(jì)劃賣(mài)點(diǎn) 21 重大疾病保障范疇 惡性腫瘤 急性心肌梗塞 腦中風(fēng)后遺癥 重大器官移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù) 冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)（或稱(chēng)冠狀動(dòng)脈旁路移植術(shù)） 終末期腎?。ɑ蚍Q(chēng)慢性腎功能衰竭尿毒癥期） 多個(gè)肢體缺失 急性或亞急性重癥肝炎 良性腦腫瘤 慢性肝功能衰竭失代償 1腦炎后遺癥或腦膜炎后遺癥 1深度昏迷 1雙耳失聰 1雙目失明 1癱瘓 1心臟瓣膜手術(shù) 1嚴(yán)重阿爾茨海默病 1嚴(yán)重腦損傷
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