新華人壽康健吉順防癌大病保險(xiǎn)-文庫(kù)吧資料
2025-01-07 20:46本頁面
【正文】 癌癥住院津貼保險(xiǎn)金： 因癌癥在認(rèn)可醫(yī)院進(jìn)行手術(shù)治療的，按基本保險(xiǎn)金額 1倍 給付癌癥手術(shù)保險(xiǎn)金，每一保單年度以 2次為限。 釋義： 1. 此項(xiàng)責(zé)任是津貼型給付，即不論實(shí)際花費(fèi)的住院費(fèi)用是多少，只要因癌癥進(jìn)行住院治療，就可以按住院天數(shù)領(lǐng)取癌癥住院津貼保險(xiǎn)金。 釋義： ? 確診保險(xiǎn)金給付的額度較高，主要是為了應(yīng)付癌癥住院巨額押金、收入急劇降低帶來的家庭財(cái)務(wù)困境等，以幫助客戶在一定時(shí)期內(nèi)維持家庭原有生活水平，度過難關(guān)。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 四、保險(xiǎn)責(zé)任 — 六金一免 癌癥確診保險(xiǎn)金 5 基本保險(xiǎn)金額 第一次確診時(shí)給付， 1次 癌癥住院津貼保險(xiǎn)金 1% 天數(shù) 基本保險(xiǎn)金額 每年不超過 180天 ， 累計(jì)天數(shù) 不限 癌癥手術(shù)保險(xiǎn)金 1 基本保險(xiǎn)金額 每年 2次 ，累計(jì)次數(shù) 不限 癌癥放化療保險(xiǎn)金 2 基本保險(xiǎn)金額 每年 1次 ，累計(jì)不超過 10次 肝臟移植術(shù)或造血干細(xì)胞移植術(shù)保險(xiǎn)金 10 基本保險(xiǎn)金額 保險(xiǎn)期間內(nèi)累計(jì)不超過 2次 身故保險(xiǎn)金 實(shí)際交納的保險(xiǎn)費(fèi)與身故所在保單年度末現(xiàn)金價(jià)值的較大者 保費(fèi)豁免 交費(fèi)期確診初次患癌癥后，豁免續(xù)期保險(xiǎn)費(fèi)，繼續(xù)享受保險(xiǎn)利益。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 10年交、 15年交、 20年交、 30年交 四、保險(xiǎn)責(zé)任 本產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任分為一年內(nèi)責(zé)任和一年后責(zé)任： 投保（或合同效力恢復(fù)）一年內(nèi)確診患癌癥，給付所交保費(fèi)和基本保險(xiǎn)金額的 10%之和，合同終止。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 二、保險(xiǎn)期間（續(xù)） 期滿型： 10年、 15年、 20年、 30年 歲滿型：至 60周歲、 至 70周歲、至 80周歲 三、交費(fèi)期間 釋義： 1. 多種交費(fèi)期間匹配多種保險(xiǎn)期間，交費(fèi)期間須短于保險(xiǎn)期間。根據(jù)上述特點(diǎn)，此款產(chǎn)品最高只保障至被保險(xiǎn)人80周歲。 30年、至 60周歲、 至 70周歲、至 80周歲 ：適用于客戶的長(zhǎng)期健康規(guī)劃。 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 一、投保范圍 ： 期滿型： 10年、 15年、 20年、 30年 歲滿型：至 60周歲、 至 70周歲、至 80周歲 釋義： 1. 七種保險(xiǎn)期間可供選擇，滿足不同人群的需求。 3. 被保險(xiǎn)人過去曾患癌癥 、或 現(xiàn)在正處于癌癥治療期 、或 雖未患癌癥但處于癌癥高風(fēng)險(xiǎn)狀況者視為身體不健康，不能投保本保險(xiǎn)。 釋義： 1. 市場(chǎng)上的防癌疾病保險(xiǎn)，投保年齡多以 50歲或 55歲為限，本產(chǎn)品為了給更多人提供保障，將投保年齡延展到 60周歲。 產(chǎn)品名稱 一． 投保年齡： 30天～ 60周歲 二． 保險(xiǎn)期間： 期滿型： 10年、 15年、 20年、 30年 歲滿型：至 60周歲、 至 70周歲、至 80周歲 三． 交費(fèi)期間（ 4種可選）： 10年交、 15年交、 20年交、 30年交 四． 保險(xiǎn)金額： 基本保險(xiǎn)金額最低 1萬元，投保時(shí)可以選擇 1萬元的整數(shù)倍。 16 目錄 ?背景篇 ?產(chǎn)品篇 ?產(chǎn)品解析 ?案例演示 ?產(chǎn)品特色 ?投保規(guī)則 產(chǎn)品篇 產(chǎn)品解析 全稱： 康健吉順定期防癌疾病保險(xiǎn) 簡(jiǎn)稱： 康健吉順 “康健” 是公司新型健康險(xiǎn)系列的產(chǎn)品品牌，旗下將包含一系列“健康保障 +健康管理”新型健康保險(xiǎn)產(chǎn)品。 搶占市場(chǎng)的武器 目前國(guó)內(nèi)的壽險(xiǎn)公司、專業(yè)健康險(xiǎn)公司紛紛開始發(fā)力健康險(xiǎn)。 背景篇 銷售定位 對(duì)公司 “差異化戰(zhàn)略”的嘗試 “建立國(guó)內(nèi)一流的、最優(yōu)秀的保險(xiǎn)公司”需要實(shí)行“差異化戰(zhàn)略” ，在某一細(xì)分市場(chǎng)上取得絕對(duì)優(yōu)勢(shì)十分必要。 新人快速成長(zhǎng)助手 產(chǎn)品利益明晰便于描述，有利于新人迅速掌握、快速出單，增加銷售信心，提升留存率。低保費(fèi)可迅速開發(fā)、圈定客戶。 3. 該款產(chǎn)品根據(jù)癌癥的治療特點(diǎn)科學(xué)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)了高度的專業(yè)性與針對(duì)性。 對(duì)客戶 背景篇 銷售定位 釋義： 1. 癌癥治療是個(gè)長(zhǎng)期、復(fù)雜的過程，包括確診、手術(shù)、放化療甚至器官移植等，這款產(chǎn)品能夠自動(dòng)跟蹤全部關(guān)鍵治療過程，貼合治療需求。 嚴(yán)重的糖尿病、高血壓等與癌癥風(fēng)險(xiǎn)關(guān)系不大的疾病卻與壽險(xiǎn)身故責(zé)任明顯相關(guān)，使核保相對(duì)復(fù)雜， 限制了一部分客戶的投保。對(duì)于癌癥這樣一種需要長(zhǎng)期治療的病種來說，確診給付型保險(xiǎn)產(chǎn)品遠(yuǎn)不能為客戶提供持續(xù)有效的保障。 產(chǎn)品核保簡(jiǎn)單，理賠迅速。 有月交、年交等多種方式。 保險(xiǎn)責(zé)任持續(xù)性覆蓋癌癥的整個(gè)治療和康復(fù)階段，每項(xiàng)重大治療都有資金支持。 可以提供診斷保險(xiǎn)金、住院保險(xiǎn)金、手術(shù)治療保險(xiǎn)金、護(hù)理保險(xiǎn)金、非住院治
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