如何提高零售效益-文庫吧資料
2025-01-06 15:04本頁面
【正文】 專員 1人 零售鞋類買手 1人 陳列專員 2人 部門 職位 總經(jīng)辦 品牌部 營運(yùn)部 客戶部 零售發(fā)展部 商品部 人事部 財(cái)務(wù)部 物流部 督導(dǎo) 2人 品牌經(jīng)理 1人 商品專員 1人 數(shù)據(jù)員 1人 資產(chǎn)管理 兼 IT專員 1人 數(shù)據(jù)主管 1人 行政助理兼前臺(tái) 1人 零售服裝買手 1人 從組織架構(gòu)來看零售管理 經(jīng)營策略 商品管理 營運(yùn)管理 零售發(fā)展 分銷管理 財(cái)務(wù)管理 人事管理 計(jì)劃 推進(jìn) 控制 管理 信息 訂 銷 庫 人 貨 場(chǎng) 陳列 培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì) 開發(fā) 管理 服務(wù) 利潤 現(xiàn)金流 預(yù)警 選拔 培養(yǎng) 考核 零售管理的關(guān)系要素： 通過測(cè)算來預(yù)知我們的經(jīng)營結(jié)果， 通過預(yù)知結(jié)果來調(diào)整我們的經(jīng)營策略和方向！ 關(guān)于經(jīng)營策略的確定： 通過對(duì)月度經(jīng)營狀況進(jìn)行分析， 可以讓我們明確問題何在以及辦法何在！ 關(guān)于公司經(jīng)營狀況的分析： 提升銷售 環(huán)境 商品 營運(yùn) 團(tuán)隊(duì) 店鋪位置 店鋪面積 店鋪形象 SKU寬度 SKU深度 銷售折扣 商品動(dòng)銷率 產(chǎn)品陳列 店倉管理 促銷安排 人員管理 團(tuán)隊(duì)氛圍 專業(yè)素質(zhì) 服務(wù)水平 零售關(guān)鍵要素分析 （店鋪層面） 人 貨 場(chǎng) 店鋪經(jīng)營狀況 的主要考評(píng)指標(biāo)（指標(biāo)說明）： 進(jìn)店率 試穿率 成交率 客單價(jià) 客單量 實(shí)際進(jìn)店顧客數(shù) / 門店客流量 試穿顧客數(shù) / 實(shí)際進(jìn)店顧客數(shù) 購買顧客數(shù) / 試穿顧客數(shù)（指試穿后的成交率） 顧客購買金額 / 顧客購買件數(shù)（每件的平均價(jià)格） 顧客購買件數(shù) / 顧客購買筆數(shù)（每人平均買幾件） 連帶率 購買不止一件的顧客數(shù) / 購買顧客數(shù) 店鋪經(jīng)營狀況的主要考評(píng)指標(biāo)（變動(dòng)分析）： 進(jìn)店率 試穿率 成交率 客單價(jià) 客單量 連帶率 品牌宣傳 促銷活動(dòng) 產(chǎn)品組合 人員培訓(xùn) 賣場(chǎng)陳列 客戶服務(wù) √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 零售關(guān)鍵要素分析 （公司層面） 提高利潤 商品 營運(yùn) 零售發(fā)展 分銷 訂 銷 存 人 場(chǎng) 貨 陳列 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 客戶開發(fā) 分級(jí)管理 日常服務(wù) 總量 結(jié)構(gòu) 售罄率 出清 存銷比 庫齡 選人 用人 補(bǔ)貨
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