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農(nóng)藥營銷創(chuàng)新-文庫吧資料

2025-01-05 03:18本頁面
  

【正文】 慧 引領(lǐng)成功 55 策略整合中的動(dòng)態(tài)平衡 1. “實(shí) ” 和 “ 勢 ” 的平衡 2. “ 點(diǎn) ” 和 “ 面 ” 的平衡 3. “ 推 ” 和 “ 拉 ” 的平衡 4. “奇 ” 和 “ 正 ” 的平衡 5. “ 快 ” 和 “ 慢 ” 的平衡 6. “ 攻 ” 與 “ 守 ” 的平衡 202301 55 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 積極應(yīng)對競爭 ? 把握“快、靈、準(zhǔn)”的節(jié)奏 ? 持續(xù)創(chuàng)新,領(lǐng)先半步 ? 奇正結(jié)合,標(biāo)本兼治 ? 善于維護(hù)競爭環(huán)境,得道多助 ? 不率先挑起惡性競爭,但有備無患 202301 56 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 互動(dòng)與研討 ? 歡迎大家參與 202301 57 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 迪智成咨詢 ——啟迪智慧、引領(lǐng)成功 202301 58 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH 。 鼓勵(lì)經(jīng)銷商招聘農(nóng)技員下鄉(xiāng)服務(wù)。 在鄉(xiāng)鎮(zhèn)早市,聯(lián)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端進(jìn)行農(nóng)化知識,抽獎(jiǎng)?chuàng)淇?、打火機(jī)、小氣球等小禮品。 – 年度銷量返利; – 優(yōu)秀終端(家屬)旅游; – 定期的客情溝通、客戶聯(lián)誼; – 主題性促銷活動(dòng) (和社會熱點(diǎn)事件掛鉤) – 讓利性促銷活動(dòng) (注意力度、頻度、內(nèi)容和形式的創(chuàng)新性) 202301 41 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 主要的推廣策略 立體整合傳播推廣 貼近農(nóng)戶“點(diǎn)上服務(wù)、面上造勢”,良好的口碑傳播 高空廣告(主題傳播) 央視、衛(wèi)視品牌廣告為主;地方縣級電視臺選擇性投放;重點(diǎn)省份投入高炮廣告 終端攪動(dòng) 集市宣傳 示范戶 \村 終端生動(dòng)化 (陳列、廣宣) 農(nóng)化服務(wù) 技術(shù)講座 戶外廣宣 店招、墻體 鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端店招;鄉(xiāng)鎮(zhèn)顯著位置墻體或一定數(shù)量車體。DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 農(nóng)藥市場營銷創(chuàng)新與實(shí)務(wù) 2023年 01月 首席咨詢師:程紹珊 本次課版權(quán)歸迪智成咨詢所有,僅供企業(yè)內(nèi)部使用 濱農(nóng)科技深度營銷系列培訓(xùn) 202301 1 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 目 錄 一. 市場現(xiàn)狀與企業(yè)營銷困境 二. 營銷創(chuàng)新的原則與方向 三. 農(nóng)藥深度營銷模式介紹 四. 具體運(yùn)作的策略要點(diǎn) 五. 互動(dòng)與研討 202301 2 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 3 國內(nèi)農(nóng)藥市場現(xiàn)狀 ? 行業(yè)空間巨大,宏觀政策向好,其長期前景看好 ? 受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢影響,行業(yè)與市場出現(xiàn)動(dòng)蕩與困惑 ? 行業(yè)集中度低,惡性競爭,整合不可避免 ? 用戶理性與感性交織,購買與服務(wù)需求難以滿足 ? 流通障礙成為行業(yè)發(fā)展的瓶頸,優(yōu)勝劣汰是必然 202301 3 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 4 農(nóng)村市場的運(yùn)作難點(diǎn) ? 分布廣,單個(gè)容量小,單獨(dú)開發(fā)費(fèi)效不經(jīng)濟(jì) ? 品牌輻射力受限,易被雜牌沖擊 ? 地廣店稀、季節(jié)性強(qiáng)、單店流量小,持續(xù)維護(hù)難 ? 渠道素質(zhì)有限,模式轉(zhuǎn)型難,協(xié)同成本高 ? 物流配送困難,成本高 ? 售后服務(wù)難以有效組織,價(jià)高質(zhì)次 202301 4 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 農(nóng)村市場需求特點(diǎn) ? 規(guī)模性 —— 市場容量巨大 ? 分散性 —— 地理和包產(chǎn)到戶 ? 潛力性 —— 開始產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?;? ? 差異性 —— 氣候和習(xí)慣 ? 層次性 —— 散戶、大戶 ? 功能性 —— 生產(chǎn)資料、注重實(shí)效 ? 示范性 —— 種田能手、身邊榜樣 202301 5 迪智成咨詢 DIZHICHEN CONSULTING 啟迪智慧 引領(lǐng)成功 消費(fèi)心理與行為分析 ? 避害型思維方式 ? 從眾和攀比心理強(qiáng) ? “眼見為實(shí),耳聽為虛”, 口碑傳播最具效率 ? 對于品牌意識比較淡薄 ? 賒銷習(xí)慣根深蒂固,但逐步改變
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