保險鴻發(fā)年年銷售技能-文庫吧資料
2025-01-04 12:22本頁面
【正文】 們公司將在近期舉辦 “ 私人財(cái)富管家 ” 報告會，機(jī)會非常難得，名額有限，需要提前預(yù)定，我這里只有 2個名額，您看我是幫您預(yù)定一個還是兩個名額？銷售 訓(xùn)練（二）：邀約面談33業(yè)務(wù)員：陳 先生，您好！俗話說 ：關(guān)懷有形，情義無價，富人們通過打拼積累的財(cái)富，并不希望讓富二代們揮霍一空，更不愿意讓子女成為貪圖享樂的寄生蟲， 2023年 太平洋壽險將隆重推出一款 “鴻發(fā)定投財(cái)富管家 ”理財(cái)計(jì)劃，能更好解決您所擔(dān)心的，給我五分鐘給您詳細(xì)的介紹一下吧？銷售 訓(xùn)練（三）：接觸面談34銷售 訓(xùn)練（四）：說明促成業(yè)務(wù)員：陳 先生，最近 您是否聽說：目前百姓茶余飯后熱議的兩個話題呢？一是，中國若開征遺產(chǎn)稅，我們的資產(chǎn)如何保全？二是、孩子是我們未來和希望，我們不可能做到永遠(yuǎn)陪伴孩子，選擇擁有 “ 鴻發(fā)定投財(cái)富管家 ” 理財(cái)計(jì)劃不僅能保全資產(chǎn)，保值增值，抵御通脹，合理避稅，而且 “ 財(cái)富管家 ” 日日生息，月月結(jié)息，還能以年金的形式永遠(yuǎn)陪伴孩子一生，就像您的愛一直守護(hù)著孩子，您看決定給孩子定投 10萬還是 20萬呢？35? 錢先生， 40周歲，為自己投保了 50份 “ 鴻發(fā)年年萬能定投年金保險 “ 分紅型 ” 和 “ 附加財(cái)富管家年金保險 ”（萬能型），選擇 70歲領(lǐng)取祝壽金，年交保費(fèi) 500000元， 5年交清，基本保險金額 272150元，祝福金、祝壽金和紅利金均進(jìn)入附加險萬能賬戶參與投資結(jié)算。1000萬元22 客戶細(xì)分（ Customer Segments） 按年齡需求教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金、 投資、養(yǎng)老金、 信托、資產(chǎn)管理 儲蓄、養(yǎng)老、 信托、遺產(chǎn)少兒 中年 老年23 少兒 —— 幫助我們解決孩子教育金的儲備和增值、未來的 婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金，同時通過信托方式解決未來的 財(cái)富困擾；成年 —— 解決資產(chǎn)配置、投資穩(wěn)健的回報以及未來養(yǎng)老金和 遺產(chǎn)稅收；老年 —— 解決養(yǎng)老金的增值穩(wěn)定、資產(chǎn)傳承的可操控性、 未來遺產(chǎn)的配置。 我們正在為誰創(chuàng)造價值？ 誰是我們最重要的客戶？客戶細(xì)分（ Customer Segments）年收入（ Revenue)50萬元以上 100萬元－ 1000萬10萬元以上 1000萬元以上19? 關(guān)注點(diǎn)（切入點(diǎn)）： 因收入有限，投資的渠道狹隘，求穩(wěn)健，定投可以解決未來的生活費(fèi)、教育金、婚嫁金、創(chuàng)業(yè)金以及養(yǎng)老金等保障方面的需求；
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