【正文】 況選擇品牌或其他捆綁商品 借勢促銷期： 6月 —— 8月 分析：顯示器在暑假期間是一個銷售旺季 ， 經(jīng)過前期市場的培育和市場活動的影響 ， 已經(jīng)在市場上具有一定的知名度 ， 借著整個上揚的趨勢 ， 率先切入啟動 市場 ， 爭取市場份額 ， 擴展品牌美譽度 ， 機不可失 。 ? 拍賣后的所得將設立為這幾所提供作品院校的獎學金 ， 并向獲獎者贈送新品“ 極光 ” 特麗瓏顯示器 。 （ 具體折扣待定 ） ? 在巡展銷售期間 ， 結(jié)合經(jīng)銷商在當?shù)刂匾u場不定期舉行小型推薦會 ， 由專業(yè)人員和獲獎作者向消費者介紹 “ 極光 ” 特麗瓏顯示器 。 在巡展期間到達某城市 ， 則此城市每個賣場前十名 （ 具體待定 ） 購買 “極光 ”特麗瓏顯示器的消費者均可獲得捆綁贈送的知名品牌 光驅(qū)一臺 。 3月下旬 ， 在各賣場 、 媒體上發(fā)布 “極光 ”特麗瓏新品上市讓利促銷消息 。 活動主題： “ 極顯色彩藝術(shù) ” 活動時間： 2023年 3月 1日 ——5月 1日 （ 具體待定 ） 活動針對人群：目標消費者 、 各藝術(shù)院校教師及學生 活動地點：暫定為九大重點城市的巡展 ， 將依據(jù)經(jīng)費情況加以分析調(diào)整 （ 北京 、 上海 、 南京 、 廣州 、 深圳 、 成都 、 重慶 、 武漢 、 沈陽 ） 活動方法： 3月 1日起開始發(fā)布 “極顯色彩藝術(shù) ”全國巡展活動消息 ， 并開始面向全國征稿 。 在這種情況下 ， 當務之急是解決銷售問題 、 規(guī)范經(jīng)銷渠道 、 提升銷量和品牌知名度 。 （ 活動期 ） 結(jié)合 4月推出的 “ 全世界最亮的顯示器 ” 概念 ， 在攝像的高像數(shù)解析上做 精確的技術(shù)分析 。 重點： 1） 完善銷售渠道 ， 樹立代理商信心 2） 做好銷售準備工作 ， 為旺季打好鋪墊 策略： （ 廣告 ） 做好賣場廣告建設 （ 活動 ） 配合 4月份新品上市 ， 以促銷活動為主 ， 公益為輔（ 具體方案附后 ） （ 媒體 ） 以賣場媒體為主力 ， 專業(yè)平面及其他投放為輔 （ 費用 ） 形象培養(yǎng)期約占總費用的 15% 創(chuàng)意：重點：突出顯示器是最符合藝術(shù)專家的專業(yè)選擇 理由：針對電腦：的適用性 ， 廣泛性比廣泛得多 ， 比如 多媒體 ， 動態(tài)圖象 。在這個產(chǎn)品入市期里，再細分為四個不同階段，分別側(cè)重推廣。 ? 再次，由于其他顯示器品牌先入為主的已經(jīng)搶奪相對較多的市場份額，廣告力度必須一開始就強有力，表現(xiàn)效果的要求應該是較大程度地拉大和其他品牌的區(qū)別。因此，我們前期的工作重點將鎖定在“塑造的專業(yè)個性”上。 “ 施惠 ” 必須要在可 “ 施惠 ” 的高度上才有 “ 施惠 ” 的可能和魅力 。 的兩個要素是兩個本身具有表情色彩并處于不同層面的系統(tǒng) 。 精顯生活姿彩 概念在于推廣，我們怎樣來推廣我們的概念： “服務于大眾的專業(yè)顯示器 ”…… 的產(chǎn)品定位包含兩個要素：專業(yè)性和大眾的價格 。 有效的廣告和準確的營銷 是達到目標的唯一手段 …… 廣 告 策 略 廣告在于準確的制造概念給目標消費者，作為中端產(chǎn)品，應該不同于其他產(chǎn)品，那么我們是： 品牌定位 中檔價位高檔品質(zhì)（物超所值）、緊跟潮流 廣告在于準確的傳播信息給目標消費者，作 為中端產(chǎn)品，有特麗瓏彩管不同于其他產(chǎn)品，那么 的目標消費者應該在中端消費者中有細分。 ? 提高最終消費者對品牌的認同，改變他們的購買決策因素，進而影響生產(chǎn)商的采購決策。 ? 以系統(tǒng)的公益活動貫穿整年分階段推廣，在銷售的基礎上提高品牌知名度，吸引社會公眾參與，吸引采購者注意。 ? 活動促進效果 ? 在市場進入的初期，市場的良好走勢不僅可以考核營銷效果，更能夠提高經(jīng)銷商的積極性。在更多情況下普通消費者對顯示器專業(yè)了解不夠，只有看到具體商品后才會作出購買決定。 我們的策略： 廣告制造概念，提升品牌，發(fā)掘潛在消費者 做足營銷工作，在賣場下工夫，提升銷量 根據(jù)費用分配：促銷活動做銷量，公益活動做品牌 廣告制造概念 ? 提高品牌形象 ， 知名度 ， 突出產(chǎn)品個性 ? ? 目前純平顯示器市場成熟 ， 普通消費者已無法正確把握產(chǎn)品間的質(zhì)量價格差距 ， 在這種情況下 ， 消費者就會受企業(yè)整體形象的影響來購買 ， 新的形象 ， 新的概念會吸引消費者的關(guān)注 。 怎么辦？ …… 市 場 策 略 ? 顯示器市場是一個很成熟的市場，已經(jīng)形成了規(guī)?；N售的局面，與一般商品相比，進入的壁壘要重，市場的壓力更大，所以更加要求市場定位的準確。雖然說不一定完全按照對方的舊路走，但在前者成功的道路上可以有很多可以借鑒之處。加上與唯冠聯(lián)合后，在市場渠道、管理上更有突破。 ? 剛進入市場，市場運營的每一步都很關(guān)鍵，尤其在營銷體系不健全，廣告推廣不完整的情況下，更應該扎扎實實的打好基礎，在這種情況下，任何成熟的品牌都是強有力的對手，但也更是學習的對象。 競爭狀態(tài)分析 ? 進入成熟的純平顯示器中端市場，就目前的市場格局，用長遠的市場觀來看，主要的競爭對手應該是飛利蒲、三星、這些年出貨量過千萬的廠家。 3） 市場在銷成熟品牌實力及市場完善的威脅。 威脅： 1） 經(jīng)銷商不穩(wěn)定，營銷渠道可變的威脅。 3）在渠道建設沒有成型的狀況下，更易建立適合實際情況的渠道形式。 機會： 1）純平顯示器成為市場的主流產(chǎn)品。 ? 4） 前期廣告投入在品牌建設上沒有收到較好的效果 。 ? 2） 渠道不完善 ， 很多廣告方式及營銷策略受代理商制約 。 4） 特麗瓏管是市場上較好顯象管自身的優(yōu)勢。 2） 工廠的規(guī)模優(yōu)勢（全球三家 99標準認證之一）。 ? 大眾市場競爭必然殘酷 ， 要想取勝 ， 必須與眾不同 。 目前共 5種型號，具體規(guī)格見下表： 顯像管 型號 尺寸 最高分辨率 點距 帶寬 價格 特麗瓏 T r i n i t r o n F D 786G 15 1600* 1200 （ I ） 柵距 1 10M HZ 同上 F D 770A 17 同上 同上 同上 同上 F D 786G 17 1600* 1200 60HZ 同上 185 M HZ 同上 F D 797P 17 1600* 1200 77 HZ 同上 203 M HZ 同上 F D 910G 19 2048* 1536 85 HZ 同上 210 M HZ ? 從產(chǎn)品的各項性能 、 價格來看 ， 屬于中端產(chǎn)品 。 ? 根據(jù)消費者認定心目中最好顯示器評測，三星以 %居于榜首，、索尼以 %并列第二。 ? 在消費者認為最好的顯象管中，未來窗占到 %的比例，高于特麗瓏的 %。 ? 消費者購買顯示器所依據(jù)的信息來源以朋友推薦和大眾媒體影響為主，賣場、專業(yè)期刊、促銷活動的影響也占一定比例。 ? 消費者在對顯示器價格的訴求以 1000—2023元（ 54%）， 2023—3000（ 28%）元為主。 ? 最接受的顯示器類型則集中在液晶（ %）和純平（ 45%），普通產(chǎn)品幾乎無人選擇。 其中： 我們統(tǒng)計結(jié)果分析如下： 公司職員 學生 教師 自由職業(yè)者 職業(yè)經(jīng)理人 公務員 工人 其他 60 20 4 14 10 5 8 5 ? 消費者購買電腦的總體預算集中在 5000—80