看電影學(xué)管理-文庫吧資料
2024-10-13 15:55本頁面
【正文】 影中不斷體現(xiàn)康米薩 對士兵的布置 ， 關(guān)鍵業(yè)務(wù)能力 的挖掘，以及不同的 激勵措施 。然而希特勒對這座城市是勢在必得，于是一個殘忍成性的 神槍手 梅杰 澤特塞夫 在黨代表丹尼洛夫的幫助下，走到了狙擊手的位置上，不經(jīng)意間成了二戰(zhàn)的英雄人物。請隨時牢記，看著電影的同時也可以跳 出電影來 反思銷售 以及 銷售過程 ，以及客戶的心理狀態(tài)，客 戶的接受過程。 這些細節(jié)就更加值得中國企業(yè)認真品味和琢磨了，無論你 的產(chǎn)品是否需要打入美國市場。 更巧妙結(jié)合了 銷售團隊 的特色，體現(xiàn)了 客戶采購 的深層道 理，他們對 利益 的理解，及 大客戶關(guān)系建立的步驟和心態(tài) 。 最值得聯(lián)想觀看的影片？ 《 優(yōu)勢合作 》 這部電影，據(jù)說是 聯(lián)想收購 IBM個人電腦部門后，想到的第一個他們應(yīng)該認真研討，認真學(xué)習(xí)，透徹理解的一部電影。 《 優(yōu)勢合作 》 劇情簡介 ? 又是年關(guān) 360度評估 時， 《 優(yōu)勢合作 》 中的資深廣告 銷售主管 丹，帶著整個銷售團隊，取得了歷史最好的成績，然后在年度 360度評估時，他的自評分卻為 “ 不合格 ” ！ WHY？ ? 事實上，當(dāng)?shù)さ钠髽I(yè)被收購后，一場公司 不同文化的沖突 即將在企業(yè)收購這個 肯定動蕩 的時刻展開了。 阿特塔 Miguel Arteta 發(fā)行時間 ： 2022年 12月 06日 《 優(yōu)勢合作 》 劇情簡介 ? 電影開始就是丹，這個老銷售拜訪客戶，開篇就是精彩的銷售與客戶之間的對話，客戶開篇第一句話就是： 我不準(zhǔn)備繼續(xù)買你們雜志的廣告了。 佩恩 David Paymer 塞爾瑪 霍爾 Philip Baker Hall 馬格 奎德 Dennis Quaid 飛利浦 韋茨 Paul Weitz 電影演員 ： 馬爾科姆 這是一部值得營銷人員、銷售人員反復(fù)看 20遍的 影片，如果你能看到導(dǎo)演的演說版，那就是超值了 ，對 銷售的理解 會直接上升一個層次，你得到的也 許不僅是 銷售的進階 ，還是一次好萊塢影片 觀賞的 進階 ，尤其是看電影學(xué)銷售 方法的進階 。 ? 布雷登很快在沃特的慫恿下變成一個拜金的人 , 與沃特的交易使得布雷登的錢包很快肥得流油，但隨著時間的流逝，布雷登逐漸厭惡了被操縱下的生活 ,他開始想從中掙脫出來 …… 看 《 利欲兩心 》 學(xué)做 “ 打造銷售高手的教練 ” 看這部電影需要思考的 10個問題： 潛力 ？ 進階 的關(guān)鍵 步驟 是？ 銷售水平 的主要內(nèi)容是？ 產(chǎn)品的本質(zhì) 的理解是？ 潛在客戶群 的理解是？ 教練支持 有？ 測量方法 是？ 核心 是？ 最有幫助 的是？ 激勵作用 的主要內(nèi)容是？ 《 利欲兩心 》 應(yīng)用指導(dǎo) 1 片段二、初次見面 關(guān)鍵的溝通 (視頻片段見光盤 ) ，贊揚對方，隨時給予評價 ，強調(diào)原則，首先要知道能做什么 ，明確對方是否有能力勝任 《 利欲兩心 》 應(yīng)用指導(dǎo) 2 片段五、銷售進階的三個水平 三次的進步以及相 應(yīng)的輔導(dǎo) ：缺乏激情，形式上的不激動 ：有一定的激情，缺乏對產(chǎn)品本質(zhì) 的理解，還是不透徹，進一步的 提升需要對產(chǎn)品本質(zhì)的深入理解 ：給出發(fā)展空間，承認可以開始， 但是還有空間發(fā)展 《 利欲兩心 》 應(yīng)用指導(dǎo) 3 片段十、客戶需求的本質(zhì) ，他們的心理，他們的動機，他們的問題 ，介紹自我獲得認同，點擊要點，強烈的沖突觀點，（對賭博的透徹看法，本質(zhì)的思考）觀點是，感覺自己的存在，人的終極訴求，從而揭示了賭博人的深刻動機 看 《 利欲兩心 》 學(xué)做 “ 打造銷售高手的教練 ” 這部影片在銷售意義上有兩個重要看點： 。 ? 這時布雷登才發(fā)現(xiàn)自己擁有一種 預(yù)知 足球 比賽結(jié)果 的天賦。 皮文 Jeremy Piven
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