it項目經(jīng)理工作內(nèi)容-文庫吧資料
2024-08-17 22:50本頁面
【正文】 例的講解工作 5 售前技術(shù)支持的工作步驟（ 2） ?提供技術(shù)方案 — 針對用戶的需求，為用戶量身定制一套解決方案 — 必要的時候可以和廠商技術(shù)進行溝通（要和客戶經(jīng)理配合好） — 向用戶介紹方案的特點和優(yōu)勢，并根據(jù)用戶的意見進行相應(yīng)的修改 ?產(chǎn)品演示 — 必要時，聯(lián)系廠商，為用戶提供產(chǎn)品試用 — 配合廠商的技術(shù)，做好產(chǎn)品的演示工作 ?技術(shù)標底制作 — 項目啟動后，如果可能的話，為用戶提供技術(shù)標底 — 要在技術(shù)參數(shù)上對競爭產(chǎn)品進行充分的對比了解，提供有利與我們推薦品牌的技術(shù)參數(shù)要求 — 和客戶經(jīng)理配合，做好和廠商的溝通工作，把前期的工作轉(zhuǎn)變?yōu)橥稑说膬?yōu)勢資源 6 售前技術(shù)支持的工作步驟（ 3） ?制作投標書 — 項目招標開始后，項目經(jīng)理要制作優(yōu)質(zhì)的投標書 — 首先要仔細閱讀招標文件，要注意對招標文件的完全響應(yīng) — 先理出投標書的框架（目錄），然后對整個任務(wù)進行分工。如授權(quán)書等商務(wù)文件的準備，報價的準備，其他技術(shù)章節(jié)等要落實到人 — 在規(guī)定的時間要完成標書的制作，提交公司審核。并按照招標文件規(guī)定的方法封裝標書 ?述標答疑 — 必要時，要針對投標書制作 PPT文件，進行現(xiàn)場述標 — 要認真做好 PPT的講解準備，注意時間 — 要隨時對現(xiàn)場專家提出的技術(shù)問題進行解答 7 售
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