()中央空調(diào)市場(chǎng)年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-08-10 18:32本頁(yè)面
【正文】 區(qū)指定一家經(jīng)銷(xiāo)商的原則，如九龍坡區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)的西彭、白市驛，渝北區(qū)回興、兩路再另行指定經(jīng)銷(xiāo)商。在這種情況下，樹(shù)立良好的品牌形象，與經(jīng)銷(xiāo)商建立良好的關(guān)系，提供良好售前、售中、售后服務(wù)便是渠道開(kāi)發(fā)工作的重中之重。做為渠道開(kāi)發(fā)，經(jīng)銷(xiāo)商往往不會(huì)只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌，特別在區(qū)縣，經(jīng)銷(xiāo)商往往有良好的社會(huì)關(guān)系、背景。然而隨著時(shí)代的變遷，渠道也越來(lái)越復(fù)雜和多樣，層次參差不齊。 渠道建設(shè)及定位昔日我們買(mǎi)一樣商品，往往只能是到國(guó)營(yíng)的商場(chǎng)。如業(yè)務(wù)人員在市場(chǎng)中遇到項(xiàng)目類信息，必須先在公司報(bào)備項(xiàng)目信息，確保在和公司及渠道客戶無(wú)沖突的前提下由公司進(jìn)行操作。沒(méi)有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)。（具體產(chǎn)品售價(jià)表待和公司商議后決定） 團(tuán)隊(duì)建設(shè)及定位 為什么一個(gè)品牌，在有的市場(chǎng)一貨難求，有的市場(chǎng)卻壓在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)霉呢？是市場(chǎng)的原因、公司產(chǎn)品問(wèn)題、消費(fèi)水平差異？絕對(duì)不是！是因?yàn)殇N(xiāo)售隊(duì)伍的差異造成的。 價(jià)格定位 從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)講，產(chǎn)品價(jià)格決定了產(chǎn)品的流量。主推家用產(chǎn)品：X系列、X系列、X系列以上三款產(chǎn)品主要針對(duì)公寓、別墅、大型住宅。二、 營(yíng)銷(xiāo)思路 產(chǎn)品定位 工欲善其事，必先利其器。用戶往往還要花大筆費(fèi)用另外采購(gòu)設(shè)備來(lái)解決問(wèn)題，既增加了采購(gòu)成本、又不利于節(jié)能，所以可以預(yù)見(jiàn)制冷+制熱+熱水的三合一熱泵家用產(chǎn)品在市場(chǎng)上還具有相當(dāng)樂(lè)觀的前景。
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