天麻片項目融資商業(yè)計劃書(包括可行性研究報告資金方案規(guī)劃20xx年專項申請)及融資對接-文庫吧資料
2024-08-17 14:29本頁面
【正文】 競爭格局和政策等方面的分析，獲得對目標(biāo)公司所在行業(yè)的初步、全景式了解。步驟二：可行性核查對于PE，選擇投資的目標(biāo)企業(yè)，是整個基金投資行為的起點，這一“淘金”的過程主要包括兩個方面：一是有足夠多的項目可供篩選，二是用經(jīng)濟的方法篩選出符合投資標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)公司。另外，投資者還要進行法律方面的調(diào)查，了解企業(yè)是否涉及糾紛或訴訟、土地和房產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)是否完整、商標(biāo)專利權(quán)的期限等問題。估值和預(yù)期投資回報的要求，由于不像在公開市場那么容易退出，私募股權(quán)投資者對預(yù)期投資回報的要求比較高，至少高于投資于其同行業(yè)上市公司的回報率。第四部分 天麻片項目商業(yè)計劃書內(nèi)容節(jié)選一、項目合作方式內(nèi)容節(jié)選二、項目實施外部環(huán)境分析三、項目實施進度安排方案四、項目設(shè)備選型方案設(shè)計。那么一份完美的商業(yè)計劃書應(yīng)該包括哪些內(nèi)容，有哪些核心問題是需要在編制過程中特別回答解釋清楚的呢？博思遠略建議從以下19個角度（創(chuàng)業(yè)者自己應(yīng)搞清楚的19個問題）進行重點分析：問題一：你的遠景和終極目標(biāo)是什么？?你的遠見是什么？?你要解決什么問題？對象是誰？?你將來想要成為什么樣的公司？問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？?你的目標(biāo)市場有多大？發(fā)展有多快？（未來35年）?這個市場有多成熟，或多不成熟？?你是否有資本成為這個市場前兩三位？問題三：介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么？?解決了客戶的什么問題？?產(chǎn)品或服務(wù)屬于紅海還是藍海？?你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么特別之處？問題四：你的客戶是誰？?誰是現(xiàn)在的客戶？?誰是目標(biāo)的客戶？?理想的客戶是什么樣的？?誰會付費？?介紹一下某個具體客戶的例子問題五：你的價值主張是什么？?你給客戶提供了什么價值？?使用／買你的產(chǎn)品，客戶的購買回報是什么？?你解決了什么問題？?你是銷售具體產(chǎn)品、服務(wù)還是一種商業(yè)模式?問題六：你如何銷售？?銷售程序是什么？周期有多長？?你的銷售和市場方針是什么？?你當(dāng)前的銷售渠道是什么？問題七：你怎么吸引客戶？?爭取每個客戶要花費多少錢？?在不同時期這個費用是否不同？為什么？?客戶的永久價值什么？?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P(guān)鍵節(jié)點是什么？問題八：你的管理團隊有誰？?你的管理團隊有誰？?管理團隊成員間什么關(guān)系，同學(xué)、朋友、親戚還是其他關(guān)系？?他們有什么經(jīng)驗？?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？問題九：你的盈利模式是什么？?你的收入模式需要怎樣才能盈利？?你的盈利受哪些因素影響？?盈利模式上限如何實現(xiàn)？?盈利周期是如何分布的？問題十：你現(xiàn)在進展到哪一步？?你現(xiàn)在進展到哪一步了？技術(shù)／產(chǎn)品？團隊？財務(wù)／營收？?現(xiàn)在進展情況如何？現(xiàn)狀和前景是否更清晰了？?你將來的計劃是什么？（包括短期、中長期）問題十一：你的融資計劃是什么？?已經(jīng)得到了什么投資？?希望得到多少投資？比例如何？?資金使用計劃是什么？?資金可以支持多久？到那時公司是否可以發(fā)展到一個重要里程碑？?你還打算吸引多少資金？什么時候？問題十二：你的競爭對手是誰？?誰是你當(dāng)前和潛在的競爭對手？?誰有可能和你競爭，誰有可能和你合作？?你的優(yōu)勢和弱點？?你有什么特別競爭優(yōu)勢之處？問題十三：你有哪些合作伙伴？?誰是你的銷售或技術(shù)合作伙伴？當(dāng)前？未來？?這些合作伙伴有多可靠？?產(chǎn)業(yè)鏈上下游包括哪些合作伙伴？問題十四：是否符合投資者意愿？?和投資者的方向，經(jīng)驗是否吻合？?投資者對你所處的細分市場是否熟悉？?與投資者現(xiàn)有的投資組合有什么互補，或競爭？問題十五：你未來3年的財務(wù)狀況如何？?未來3年或5年平均每年凈資產(chǎn)收益率？?未來3—5年的項目盈虧平衡表？?項目資產(chǎn)負債表、項目損益表、項目現(xiàn)金流量表？?項目銷售計劃表、項目產(chǎn)品成本表？問題十六：你會遇到哪些風(fēng)險？?對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險？?經(jīng)營管理風(fēng)險？?產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險？?政策風(fēng)險？問題十七：你風(fēng)險防控措施有哪些？?風(fēng)險控制和防范手段？?風(fēng)險評估及預(yù)防機制有哪些？問題十八：投資者收回投資的方式有哪些？?擬向投資方出讓多少權(quán)益及計算依據(jù)？?投資方以何種方式收回投資？?回收時間規(guī)定？問題十九：本項目成功關(guān)鍵因素及投資者的保障？?有什么突然因素有可能一夜之間改變你的生意？?你公司的薄弱環(huán)節(jié)是什么？?有哪些潛在致命因素？五、商業(yè)計劃書編制細節(jié)提示首次提交以PPT形式為好，二次溝通可以用較為詳細的word或excel；選準(zhǔn)具體的點，描述分析透徹，講明白（一句話完成一個清晰描述）；準(zhǔn)確定義并區(qū)別用戶與客戶的關(guān)系（用戶反饋及驗證需求）；期望的融資額度，如何使用，并在科學(xué)測算依據(jù)基礎(chǔ)上提供企業(yè)未來35年收入、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表和其他財務(wù)指標(biāo)，包括盈虧平衡分析；基于內(nèi)外部環(huán)境因素，客觀分析目前公司管理結(jié)構(gòu)及未來增長估值；注意對團隊優(yōu)勢描述，特別是團隊帶頭人的分析，很多投資者對團隊領(lǐng)導(dǎo)人的關(guān)注度很大。問題六：項目團隊分析毫無特點，團隊特有潛力發(fā)掘不足。問題四：財務(wù)規(guī)劃不清晰，資金使用規(guī)劃計算依據(jù)不足。問題二：產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，現(xiàn)實客戶與潛在客戶區(qū)別不清。詳情請查閱《博思遠略關(guān)于早期創(chuàng)業(yè)項目估值淺議》一文?！ 。?）收益現(xiàn)值法 通俗地說，就是把未來每年的現(xiàn)金流（不是凈利潤）折為當(dāng)前價值，累加后即為該項目的價值。以上風(fēng)險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段） 一、經(jīng)營管理風(fēng)險及其規(guī)避 二、技術(shù)人才風(fēng)險及其規(guī)避 三、安全、污染風(fēng)險及控制 四、產(chǎn)品市場開拓風(fēng)險及其規(guī)避 五、政策風(fēng)險及其規(guī)避 六、中小企業(yè)融資風(fēng)險與對策 七、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險第八章天麻片項目投入估算與融資說明（我們的編制要點：資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式）為保證項目實施，需要新增投資是多少萬元，新增投資中，需投資方投入萬元，對外借貸萬元，公司自身投入萬元。并用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中） 一、組織結(jié)構(gòu) 二、管理團隊介紹 三、管理團隊建設(shè)與完善 1. 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制 2. 是否考慮管理層持股問題 四、人員招聘與培訓(xùn)計劃 五、人員管理制度與激勵機制 六、成本控制管理第七章天麻片項目風(fēng)險分析與規(guī)避對策（我們的編寫要點：詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制、防范手段。天麻片項目融資商業(yè)計劃書（包括可行性研究報告+資金規(guī)劃+2013年專項申請）及融資對接北京博思遠略咨詢有限公司投資研究部二零一三年版目錄第一部分當(dāng)前天麻片項目融資渠道及商業(yè)計劃書作用體現(xiàn) 3第二部分《天麻片商業(yè)計劃書》標(biāo)準(zhǔn)編制大綱（根據(jù)不同項目進行科學(xué)調(diào)整） 4第三部分高質(zhì)量天麻片商業(yè)計劃書編制關(guān)鍵點說明（專家答疑） 9一、一份高質(zhì)量商業(yè)計劃書應(yīng)具備哪些要素？ 9二、商業(yè)計劃書應(yīng)怎樣對天麻片項目進行估值才科學(xué)？ 9三、商業(yè)計劃書編制過程中容易存在的6大問題？ 10四、一份成功的商業(yè)計劃書應(yīng)重點回答的19個核心問題？ 10五、商業(yè)計劃書編制細節(jié)提示 13第四部分天麻片項目商業(yè)計劃書內(nèi)容節(jié)選 14一、項目合作方式內(nèi)容節(jié)選 14二、項目實施外部環(huán)境分析 14三、項目實施進度安排方案 14四、項目設(shè)備選
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