mlcaaa實訓報告-文庫吧資料
2024-08-17 09:28本頁面
【正文】 。三．服裝銷售是就是一門商業(yè)知識。一起來學學這16個要素是哪些吧！。二．我做的是服裝銷售，所以相應的學會“服裝陳列”是一門深奧的課程。在三個月的實習階段，我認識到無論做任何一個行業(yè)，想要成功的關鍵有這些：明確的目標、健康的身心、極強的開發(fā)顧客的能力、自信、專業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說技巧、善于處理反對意見、跟蹤顧客跟收款。只有找到銷售制勝的關鍵。“三彩”服飾在今年主打秋季的過程中，就選擇定位上就折騰了一個月。不過不論是定位的清晰或模糊，都要明確一點，那就是兩者之間的平衡點，否則銷售人群定位太窄了，會喪失一些潛在購買者；定位過寬泛了，又會被鮮明定位的產品搶走消費者。每個品牌都有它產品的定位。這就是營銷手段。對此我還是有做調查的。服裝店里的兩大營銷感悟：一．成本、競爭與利潤。關鍵是耐心。喜歡的話為什么不馬上帶走它呢？這件很暢銷哦。她們會這樣問，只是在自我安慰而已。陳述情景三：再好的純棉衣服也會褪色、縮水或起球。陳述情景二：就算是化纖面料也分很多種，如果是普普通通的面料，它的價位也不會定的高，價位始終是與質量成正比的。我所陳述的要點是這樣的。銷售情景五：無法證明是質量問題，但顧客卻要求退還，不解決不離店。銷售情景一：像這種款式和面料別的女裝店只賣3,4百，怎么你們卻要賣5,6百？銷售情景二：這衣服不就是普普通通的化纖面料嗎？價格怎么還這么貴？銷售情景三：顧客很喜歡某款純棉衣服，詢問是否會褪色、縮水或起球。這涉及到了我們工商管理學專業(yè)里的管理學基礎和市場營銷學。在國際流行與傳統(tǒng)文化之間，設計師們以獨特的專業(yè)水平、敏銳的時尚觸角，全年設計開發(fā)出5000余種款式，用不同的元素構造出一個個美麗的神話。公司以高效的物流、統(tǒng)一的銷售價格、專賣形象、務實的終端促銷支持和強大的廣告運作貫穿于整個營銷體系。“三彩”服飾版型良好、款式豐富，以精良的設計與剪裁盡顯女性魅力?！叭省狈椧愿咂焚|、低價格的定位，適銷全國各級市場。一個再完美的女人也是要靠服飾來點綴的，這樣才能呈現(xiàn)一個完整的自己。不是誰都能達成服裝與配飾的完美比例，這就造就了女性之間氣質的差距。這樣就組成了完美的服裝。三． 商業(yè)認知的行業(yè)描述：服飾包括了服裝與配飾。我所進行商業(yè)認知的描述一． 商業(yè)認知的單位：我所進行商業(yè)認知的單位——卓尚服飾（杭州）有限公司。天哪，那么多陌生的面孔，連能不能溝通都不知道，還要一起工作得出最完美的搭配，難于登天??！在百般糾結之下，我僅憑眼力慌慌張張地臨時建了小組，也許是老天眷顧我，好在我選對了跟我見解相投的伙伴，此次考試總算是過關了。在這個選拔過程中，我了解到，原來三彩時裝品牌只在杭州各所大學里招聘，我身在上海當然不了解行情了。要知道的是，我這樣冒冒失失地跑到店里應聘是不可以的，因為店面招聘只限于營業(yè)員，而且非在校實習生，要想在這里任職需要接受總公司的面試，通過上級受理，參加多個面試及選拔，成績合格才能留在這里。既然上天給了我這個嘗試的機會我怎么可以馬虎過關呢。三．如何獲得商業(yè)認知機會的描述和感想：我獲得此次商業(yè)認知機會的過程聽起來很幸運。再者，調節(jié)心態(tài)，穩(wěn)定的情緒非常重要。二．我的準備過程：首先，認識自己，找最適合自己的認知方式。而《商業(yè)認知》課程就是要求我們從商業(yè)實踐中有所體會，增長商業(yè)見識。廣義的商業(yè)是指所有以營利為目的的事業(yè)；而狹義的商業(yè)是指專門從事商品交換活動的營利性事業(yè)。對《商業(yè)認知》課程的認識、理解、評價等一．我對其課程的認識、理解、評價：
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