【正文】 我們公司是一間值得投資和經(jīng)營的公司，它擁有良好的盈利能力和發(fā)展?jié)摿ΑＦ髽I(yè)將繼續(xù)執(zhí)行穩(wěn)健的財(cái)政策，保持較高的資產(chǎn)質(zhì)量。年數(shù)項(xiàng)目成本總額收入總額支出總額凈利潤(rùn)第一年49000473002013027170第二年49000600002600034000第三年49000700003000040000 合計(jì)147000177300761301011704由上圖可以得出　　收入總額在三年內(nèi)一直處于增長(zhǎng)趨勢(shì)，而利潤(rùn)的增長(zhǎng)率明顯增加；　　第一年就可以收回成本投入，在第二年內(nèi)就可以完全將流動(dòng)資金撤回，企業(yè)的流動(dòng)資金完全來源于收入；企業(yè)在財(cái)務(wù)上的主要優(yōu)勢(shì)： ，這是很好的優(yōu)勢(shì)，有利于將來的發(fā)展；，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)合理，無重大交易性金融資產(chǎn)等財(cái)務(wù)投資，資產(chǎn)質(zhì)量較高； ，收益質(zhì)量良好； ，未發(fā)生不能清償?shù)狡趥鶆?wù)的情況，為企業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件； 總體來看，公司保持了穩(wěn)健經(jīng)營的一貫作風(fēng)，資產(chǎn)質(zhì)量良好，盈利能力較強(qiáng)，現(xiàn)金流量充裕，具有較強(qiáng)的抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。工資分配表職務(wù)金額（元/天）總經(jīng)理按利潤(rùn)分紅各部門總監(jiān)員工40+提成備注：由于企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，各部門總監(jiān)與總經(jīng)理共同分紅；員工的提成和他們的業(yè)績(jī)相關(guān)，如果能為聯(lián)系一個(gè)崗位暫定為20元。第五章財(cái)務(wù)分析融資HR微型企業(yè)的投資預(yù)算（啟動(dòng)資金）項(xiàng)目數(shù)量（個(gè)/套）單價(jià)（元）合計(jì)（元）辦公場(chǎng)地（租借費(fèi)）1/個(gè)5000/年5000裝修費(fèi)用————500辦公用品————10000宣傳費(fèi)用————1500臨時(shí)辦公費(fèi)用————30000其他費(fèi)用————2000合計(jì)49000如下表所示：*注：辦公場(chǎng)地：租賃學(xué)校創(chuàng)業(yè)基地的一間門面；裝修費(fèi)用：主要有門面裝飾，店內(nèi)裝飾；辦公用品：臺(tái)式電腦兩臺(tái)，打印機(jī)一臺(tái)，座機(jī)電話兩臺(tái)，辦工作四張，椅子（普）5張以及一些工作用的筆，收據(jù)，賬單，訂書機(jī)等；宣傳費(fèi)用：前期宣傳用的費(fèi)用；臨時(shí)辦公費(fèi)用：包括外出的車費(fèi)，以及起初時(shí)員工的工資等；其他費(fèi)用。2. 游離顧客是處于游離狀態(tài)的客戶：①這部分求職人員對(duì)于兼職崗位的需求一般，主要集中在重要節(jié)假日或他們感興趣的行業(yè)②這部分用人單位對(duì)兼職人員的需求不具有經(jīng)常性，主要在于公司的特定需求。 客戶分類及管理：1. 忠誠顧客：①這部分同學(xué)熱衷于兼職，對(duì)工作的需求具有持久和穩(wěn)定性②這部分用人單位對(duì)兼職和臨時(shí)員工需求大，崗位提供多。 宗旨：客戶是企業(yè)最重要的資源之一。因?yàn)楝F(xiàn)在大學(xué)生對(duì)駕駛證考試有極大地需求。學(xué)校做代理的市場(chǎng)本來就比較混亂，給學(xué)校管理和代理商開展活動(dòng)帶來很大的不便，為了規(guī)范學(xué)校管理，并且給大學(xué)生帶來一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境，我們?cè)谧鲋薪榈耐瑫r(shí)在學(xué)校允許的范圍內(nèi)會(huì)做一些代理業(yè)務(wù)。 其次，我們?cè)趯?duì)我們業(yè)務(wù)以及產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)當(dāng)充分考慮學(xué)生的需求，我們?cè)诼?lián)系企業(yè)的時(shí)候應(yīng)當(dāng)將企業(yè)提供的職位信息進(jìn)行歸類劃分，針對(duì)以賺錢為目的的同學(xué)提供高薪職位的信息，針對(duì)以接觸社會(huì)，拓寬交際為目的的同學(xué)可以提供銷售類服務(wù)類的職位信息，等等 通過一段時(shí)間的發(fā)展，企業(yè)有了一定的資金實(shí)力以后，我們將對(duì)我們的產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分，朝多元化的方向發(fā)展，提供多元化的服務(wù)，如成立不同的工作小組進(jìn)行專業(yè)化規(guī)范化的操作例如成立家教小組，就專門負(fù)責(zé)家教信息的收集以及歸類劃分，面對(duì)不同的求職者再通過考試以后決定是否提供，這樣對(duì)雙方都有保障，也能夠避免企業(yè)為尋求家教的父母提供不合適的做家教者，也有利于下一次的合作。 首先應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同的學(xué)生的需求提供不同的服務(wù)。中小企業(yè)規(guī)模小，經(jīng)營范圍窄，面對(duì)的是細(xì)分的專業(yè)化市場(chǎng)。　 作為一家兼職機(jī)構(gòu)，企業(yè)的規(guī)模相對(duì)來說是屬于中小型的，具有中小型企業(yè)的普遍特征：比如規(guī)模小，資源有限，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)大，競(jìng)爭(zhēng)力弱，市場(chǎng)份額小，組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)單，決策機(jī)制靈活，但缺少明確的發(fā)展思路，以及融資很困難。（2）其次，我們還可以以發(fā)展會(huì)員的形式，即收取會(huì)員一定的費(fèi)用，但提供的信息是最新最全最好最合適的，而且還可以幫助他進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，以及信息最先通知，職位最為優(yōu)質(zhì)，為服務(wù)內(nèi)容。這種方法雖然剛開始并沒有很大的經(jīng)濟(jì)效益，但我們相信只要登記的人數(shù)多，介紹工作的成功率就高，經(jīng)濟(jì)效益自然會(huì)增加。隨著機(jī)構(gòu)的發(fā)展，我們將走多元化的路線，提供所有大學(xué)生所需的兼職工作，致力于打造校園內(nèi)最具影響力的兼職中介機(jī)構(gòu)。（2）走專業(yè)化、多元化路線目前，學(xué)校并沒有專業(yè)的兼職中介機(jī)構(gòu)，大多數(shù)都是分散的小型的中介組織，而且沒有在學(xué)生中形成很大的影響力。同時(shí)對(duì)于大學(xué)生比較感興趣的職業(yè)提供更多的崗位。　 項(xiàng)目簡(jiǎn)介：大學(xué)生兼職中介機(jī)構(gòu)提供的產(chǎn)品就是提供給大學(xué)生的各種兼職工作類型。 （3）人員直接營銷，一方面，可利用學(xué)生之間較高的信任感，派專門人員在學(xué)生中進(jìn)行宣傳和推廣，擴(kuò)大公司在同學(xué)中的知名度和影響力。和這些網(wǎng)路媒體合作比成立新的網(wǎng)站宣傳更能得到學(xué)生們的信賴。擺的咨詢點(diǎn)將成為學(xué)生們登記的主要地點(diǎn)。 第四章 營銷策略　 、網(wǎng)站、人員直接營銷 （1）擺點(diǎn)，是我們最基本的渠道策略。實(shí)行差異化戰(zhàn)略，使自己在競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中脫穎而出。團(tuán)隊(duì)要有自己的特色，優(yōu)勢(shì)，有可信度。擬定一個(gè)公司與學(xué)生之間的協(xié)議，增加他們對(duì)公司的信任。分散的、小型的中介機(jī)構(gòu)的競(jìng)爭(zhēng)。團(tuán)隊(duì)需不斷磨練，積累經(jīng)驗(yàn)。要真正的注冊(cè)一個(gè)百聯(lián)公司，有相關(guān)證件，讓學(xué)生相信。成立一個(gè)自己公司的網(wǎng)站，方便學(xué)生查詢，咨詢。學(xué)校勞動(dòng)力資源豐富。機(jī)構(gòu)成立初期缺乏合作者，提供的工作機(jī)會(huì)較少。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)太年輕，沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，閱歷太少。工作人員多，分工明確，團(tuán)隊(duì)比較年輕，朝氣蓬勃對(duì)創(chuàng)業(yè)富有激情?！≡谖倚３闪W(xué)生性的兼職中介服務(wù)組織，有市場(chǎng)需求，但同時(shí)也存在著競(jìng)爭(zhēng)，通過調(diào)查可以列出以下幾個(gè)：現(xiàn)存中介機(jī)構(gòu)作為連接學(xué)生與用人單位的橋梁，有不少違規(guī)操作，損害學(xué)生利益，也導(dǎo)致了學(xué)生兼職的積極性受挫及對(duì)中介性服務(wù)機(jī)構(gòu)的不信任，因而學(xué)生對(duì)于學(xué)校成立專門的中介服務(wù)組織的呼聲很高，同時(shí)對(duì)于學(xué)生性的中介服務(wù)組織也表示了較大的歡迎。因?yàn)榇髮W(xué)生文化水平較高，對(duì)于這些工作的要求都能滿足，并且能夠做到很好的完成工作，而且在周末及節(jié)假日這些對(duì)兼職需求量特別大的時(shí)間段，大學(xué)生恰好是有時(shí)間的時(shí)候，去做兼職不耽誤他們的學(xué)習(xí)。需求分析： 現(xiàn)在對(duì)于兼職有需求的大概有以下幾類：學(xué)生對(duì)于家教的需求；各個(gè)公司要做宣傳，需要發(fā)單員、促銷員等；服裝店舉辦活動(dòng)期間需要臨時(shí)增加的導(dǎo)購員；餐飲業(yè)節(jié)假日需要臨時(shí)增加服務(wù)人員；有些公司在學(xué)校發(fā)展業(yè)務(wù)需要業(yè)務(wù)代理；企業(yè)需要的調(diào)研人員等。因此，廣泛的接觸社會(huì)，是大學(xué)生健康發(fā)展不可或缺的因素。 追根溯源，我們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的畢業(yè)生缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，與企業(yè)需要的員工相比，尚有不足之處。從人事部門的統(tǒng)計(jì)情況看，2011年，全國各類人才服務(wù)機(jī)構(gòu)共為用人單位提供了各類人才服務(wù)12716萬家次。 通過查閱資料和市場(chǎng)調(diào)研，我們得知中國HR發(fā)展 大致經(jīng)歷了如下幾個(gè)階段：（一）起步探索時(shí)期（二）全面展開時(shí)期（三）改革創(chuàng)新時(shí)期（（四）統(tǒng)籌發(fā)展的新時(shí)期，現(xiàn)在的人力資源市場(chǎng)已初具規(guī)模，有了廣闊的市場(chǎng)前景。社會(huì)：當(dāng)今社會(huì)的中介體制不甚完善，大學(xué)生不信任中介機(jī)構(gòu)，擔(dān)心人身安全等問題從而不愿從事兼職工作。由于大學(xué)生素質(zhì)較高、接受新事物能力較快，同時(shí)薪資要求較低，商家普遍還是希望招聘大學(xué)生兼職人員。有些同學(xué)想從兼職中獲取工作經(jīng)驗(yàn)、鍛煉社交能力，但經(jīng)常是付出很多，收獲不大，甚至有的同學(xué)被中介機(jī)構(gòu)欺騙過。大學(xué)生對(duì)家教情有獨(dú)鐘，但是能找到合適的家教工作的人很少，其中多數(shù)女生擔(dān)心安全問題。大多數(shù)低年級(jí)的大學(xué)生想尋找工作，但是缺乏必要的渠道，與商家信息交流不暢。（三）調(diào)查結(jié)論及預(yù)測(cè)大學(xué)生：大學(xué)生普遍對(duì)兼職比較認(rèn)可，但是對(duì)兼職工作的尋找比較迷惑。整個(gè)調(diào)查過程，共用了一周的時(shí)間，發(fā)放問卷280份，回收278份，有效問卷為263份。②整個(gè)社會(huì)對(duì)教育的重視,不斷開闊的家教市場(chǎng),家長(zhǎng)將目標(biāo)鎖定在知識(shí)資本雄厚的大學(xué)生身上 ③一些職業(yè)中介類組織機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍中很大一部分的業(yè)務(wù)提供給大學(xué)生兼職。2. 大學(xué)生兼職市場(chǎng)需求現(xiàn)狀分析：①企業(yè)部分崗位需要素質(zhì)高、投入費(fèi)用低的人力資源,往往將目標(biāo)鎖定在高校大學(xué)生身上。④大學(xué)生兼職主要原因有增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，減輕經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，交朋友，鍛煉能力等。②從年級(jí)分布來看,本?？?、研究生均有?；诠┙o和需求的同時(shí)存在并達(dá)成交換關(guān)系,大學(xué)生兼職市場(chǎng)開始逐步形成。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),大學(xué)生中有75%以上都有過兼職經(jīng)歷,全國百萬大學(xué)生已經(jīng)成為一個(gè)龐大的勞動(dòng)力市場(chǎng)。、減輕繁瑣的人事雜務(wù)，以便企業(yè)集中精力在核心業(yè)務(wù)。，用人機(jī)制更加靈活。從而全面回答了當(dāng)前 “三角雇傭關(guān)系”中“誰是勞動(dòng)者的雇主、勞動(dòng)者在為誰工作、誰為勞動(dòng)者的權(quán)益負(fù)責(zé)”的突出問題：公司依法維護(hù)被派遣勞動(dòng)者的合法權(quán)益，是“雇主式派遣”的基礎(chǔ)公司重視被派遣勞動(dòng)者技能素質(zhì)的持續(xù)培養(yǎng)和提升，是“雇主式派遣”與“中介式派遣”的根本區(qū)別公司承擔(dān)培養(yǎng)企業(yè)文化、構(gòu)建互相尊重、心情舒暢、快樂和諧的工作氛圍和良好人際關(guān)系的責(zé)任，是“雇主式派遣”不懈追求的目標(biāo)。 　　雇主式派遣： “雇主式派遣”即區(qū)別于目前勞務(wù)派遣普遍為客戶提供的用工招聘、面試等中介式派遣的一種全新的、更高層面的專業(yè)化勞務(wù)派遣管理服務(wù)模式，它是對(duì)現(xiàn)有“中介式派遣”的質(zhì)的提升。同時(shí)我們制定了一套完整的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，即在工資誤差率、事務(wù)處理的速度與效率，走訪頻度，客戶與員工的滿意度等方面提出了明確要求與承諾。按照專業(yè)化分工設(shè)立人事部、市場(chǎng)推廣部、財(cái)務(wù)部、宣傳部四個(gè)中堅(jiān)部門，法律事務(wù)部、綜合管理部?jī)蓚€(gè)后勤支持部門。2. 辦理員工錄用、退工手續(xù)。2. 進(jìn)行人事勞資方面的法律政策咨詢，協(xié)助處理勞動(dòng)糾紛等。b. 加強(qiáng)員工的自我保護(hù)意識(shí)以及應(yīng)急小竅門。3. 面試應(yīng)聘的兼職學(xué)生。服務(wù)內(nèi)容：（一）人員招聘：1. 根據(jù)用人單位對(duì)需求人員的素質(zhì)、技能要求，發(fā)布招聘信