網(wǎng)絡(luò)調(diào)查相關(guān)資料-文庫(kù)吧資料
2024-08-17 05:08本頁(yè)面
【正文】 產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人建立聯(lián)系，向他們提供收費(fèi)服務(wù)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將他們銷(xiāo)售房源的翔實(shí)信息推廣給廣大用戶(hù)。安居客首先聚焦的是二手房業(yè)務(wù)，過(guò)去門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上的房源信息非常簡(jiǎn)單，只是籠統(tǒng)地介紹中介公司提供的樓盤(pán)情況，這種松散的合作模式使中介公司也無(wú)法產(chǎn)生真正的動(dòng)力。”梁偉平形象地比喻自己與對(duì)手的區(qū)別。我沒(méi)有電影院，只有爆米花和水，用戶(hù)沒(méi)有必要為了買(mǎi)到水和爆米花得先看場(chǎng)電影。但安居客要在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上做一個(gè)專(zhuān)業(yè)找房平臺(tái)，不在乎海量的瀏覽，關(guān)注的用戶(hù)就是那些需要找房和買(mǎi)房的人，客戶(hù)則是需要賣(mài)房的人?！逼鋵?shí)梁偉平心中早有謀定。面對(duì)這樣一個(gè)業(yè)界巨頭，安居客的創(chuàng)立顯得有些匪夷所思。提供最佳找房體驗(yàn)2007年1月，瑞庭網(wǎng)絡(luò)技術(shù)（上海）有限公司成立，同年4月安居客網(wǎng)站正式上線(xiàn)運(yùn)營(yíng)?！耙恢钡接刑焱砩狭璩咳c(diǎn)，我才想明白，只有房地產(chǎn)網(wǎng)站跟自己原來(lái)的工作經(jīng)驗(yàn)有聯(lián)系，而且可以充分利用積累多年的人脈關(guān)系和經(jīng)驗(yàn)。等到半年后離開(kāi)朋友的企業(yè)時(shí)，梁偉平的觀點(diǎn)卻徹底地改變，深入的接觸讓他感受到互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域巨大的創(chuàng)新潛力。”2006年，沒(méi)有尋找到合適創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的梁偉平受朋友之邀，幫忙管理一家互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。此后，他開(kāi)過(guò)美容院，也接觸過(guò)化工行業(yè)，但是都不算成功。沒(méi)過(guò)多久咖啡廳的營(yíng)業(yè)就步入正軌，月盈利達(dá)到10萬(wàn)元。也正基于這樣的性格因子，除去研究生畢業(yè)后在上海住宅發(fā)展局的6年公務(wù)員生涯，梁偉平此后的人生一直奔馳在創(chuàng)業(yè)路上。創(chuàng)業(yè)戀上互聯(lián)網(wǎng)“我是一個(gè)喜歡自由不羈的人，不愿受太多條條框框的束縛，無(wú)論是個(gè)人性格還是創(chuàng)業(yè)都是如此。實(shí)際上，這是安居客從邵亦波手中拿到的第二輪風(fēng)險(xiǎn)投資，早在2007年7月，安居客僅僅成立數(shù)月、團(tuán)隊(duì)僅有8個(gè)人的時(shí)候，就拿到了經(jīng)緯創(chuàng)投天使投資基金200萬(wàn)美元?！辈贿^(guò)，這種經(jīng)歷如能讓找房子的老百姓們都高興一點(diǎn)，安居客成為一家大公司將是這種痛苦結(jié)下的碩果?！眲?chuàng)業(yè)以來(lái)，梁偉平自以為沒(méi)什么有意思的故事可以講述，每天都很累、很苦，365天里364天不高興，一周7天里6天不高興，一天24小時(shí)里23小時(shí)是不高興的，一個(gè)小時(shí)有59分鐘是不高興的，極少的時(shí)間是高興的，都是痛苦。2010年也成為安居客發(fā)展的延伸年，安居客集團(tuán)的三大品牌已連續(xù)12個(gè)月躋身市場(chǎng)前三，印證了這一戰(zhàn)略的積極作用。至此，安居客集團(tuán)完成了由單一品牌向多品牌轉(zhuǎn)變的路程，也將鎖定其目標(biāo)用戶(hù)“一輩子”的需求——年輕人畢業(yè)租房，過(guò)上幾年成家買(mǎi)房，再過(guò)幾年孩子大了換大房子。與租房業(yè)務(wù)獨(dú)立的同時(shí)，他把原本和二手房在一起的新房業(yè)務(wù)，也分離出去成立了針對(duì)新房業(yè)務(wù)的愛(ài)房網(wǎng)，讓安居客專(zhuān)心做二手房品牌。好租網(wǎng)的模式基本和安居客相同，通過(guò)向經(jīng)紀(jì)人收費(fèi)來(lái)盈利。2010年國(guó)家新的一輪房地產(chǎn)調(diào)控讓梁偉平相信隨著新房供給的減少，租房市場(chǎng)未來(lái)會(huì)有3倍于現(xiàn)在的租房套數(shù)，租金也可能有大幅增長(zhǎng)。之前，安居客的對(duì)手們做新房業(yè)務(wù)，商業(yè)模式不可逃避地選擇賺取開(kāi)發(fā)商的廣告投放，而安居客新房的收費(fèi)模式是按每天用戶(hù)打給開(kāi)發(fā)商的電話(huà)量收費(fèi)，每個(gè)有效用戶(hù)收費(fèi)50～300元不等。2008年年底，經(jīng)緯創(chuàng)投第二輪投資才剛結(jié)束?！币虼酥钡?009年年初他問(wèn)自己，公司有沒(méi)有能力去做新房業(yè)務(wù)這件事？成功的把握有多大？在二手房租售頻道的成功運(yùn)營(yíng)中，安居客積累了大量用戶(hù)，并引起了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和代理公司的關(guān)注。因此，他很不同意很多人將創(chuàng)業(yè)公司的成功歸結(jié)于找到融資。而創(chuàng)業(yè)者唯一要做的就是做好公司，不怕投資人和自己有矛盾，否則就得吵架?！?梁偉平習(xí)慣直來(lái)直去。畢竟公司規(guī)模小的時(shí)候做好眼前的這點(diǎn)事已不容易?！巴顿Y者根本就不在乎你公司能做到100億美元還是50億美元，他們關(guān)心的是，你今天想做的事情能不能做成功，這是第一輪投資者投資時(shí)候的想法。他認(rèn)為，多說(shuō)無(wú)用，越說(shuō)得多投資人越不想投資你。第二次他再去給投資人講故事是 7月，兩三個(gè)月間公司唯一的變化就是網(wǎng)站上線(xiàn)了，團(tuán)隊(duì)有8個(gè)人，經(jīng)緯創(chuàng)投投資了200萬(wàn)美元。他創(chuàng)業(yè)時(shí)，經(jīng)緯創(chuàng)投還沒(méi)有中國(guó)基金，2007年4月他在美國(guó)見(jiàn)到的就是現(xiàn)任安居客董事長(zhǎng)的邵亦波，“我有一個(gè)什么樣的公司，要做什么生意，我告訴他，第一次他沒(méi)聽(tīng)懂，第二次他聽(tīng)懂了，然后他就投資了。進(jìn)入新房市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)之初，梁偉平就深知像很多新商業(yè)模式一樣，這種向經(jīng)紀(jì)人收費(fèi)以服務(wù)購(gòu)買(mǎi)者、租房者的模式需要不菲的資金，因?yàn)樽约簺](méi)有足夠的資金去發(fā)展，他決心讓風(fēng)險(xiǎn)投資介入。”鑒于許多經(jīng)紀(jì)人不會(huì)操作電腦，梁偉平就做了100多場(chǎng)針對(duì)他們的大規(guī)模電腦培訓(xùn)。在梁偉平看來(lái)，安居客除了幫助經(jīng)紀(jì)人提高賣(mài)房子的效率，還幫助他們提高素質(zhì)，“他們現(xiàn)在會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)、會(huì)拍照片、會(huì)傳圖片，提高賣(mài)房子的
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