【正文】 潛力；第三，物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)所采取的服務(wù)方式在我國具有很強(qiáng)的創(chuàng)新性與生命力；第四，國內(nèi)物聯(lián)網(wǎng)市場的不完善同時為物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)提供較大的發(fā)展空間。本項目的劣勢，第一，沒有相同的服務(wù)模式可以借鑒；第二我國物聯(lián)網(wǎng)市場相關(guān)的法律法規(guī)還有待完善；第三，缺乏資金，需要融資。加上我們的合作伙伴“中國移動位置服務(wù)基地”的渠道和影響，我們的項目將競爭者遠(yuǎn)遠(yuǎn)的拋在后面。這些互聯(lián)網(wǎng)公司的主營業(yè)務(wù)方向與本項目不相同，因此，從目前互聯(lián)網(wǎng)的公司的競爭者來說，與本項目競爭的同類大公司基本上沒有。但在物聯(lián)網(wǎng)鎖服務(wù)中心與智慧鎖結(jié)合所提供服務(wù)上，目前市場上還沒有，只要搶占時間就能占領(lǐng)市場?，F(xiàn)有的競爭者。供應(yīng)商討價還價的能力。如上述所說，對系統(tǒng)配套產(chǎn)品智慧鎖的價格的下降，購買者完全有能力購買，此外，整個項目是以提供服務(wù)為重，其贏利模式主要不在產(chǎn)品。物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)運行方式來說，目前市場上還存在較大的空缺，且相關(guān)的產(chǎn)品開發(fā)已經(jīng)運行完畢，所以占領(lǐng)這塊市場具有較大的時間優(yōu)勢；其次，從產(chǎn)品以及系統(tǒng)的技術(shù)含量上來說，替代品很難達(dá)到目前的功能。從項目的合作伙伴上來看，項目合作伙伴所具有的，對新進(jìn)入者來說很難達(dá)到。物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心運行的主要目標(biāo)是建立服務(wù)中心這個系統(tǒng)平臺，并借助這個系統(tǒng)平臺提供相關(guān)的服務(wù)。綜上，可以看出，項目配套產(chǎn)品的應(yīng)用前景比較樂觀。第三：配套產(chǎn)品所采用特殊的服務(wù)方式，更易于讓人接受。從人的生活中出發(fā)，以滿足人們生活的需求為主要目的。第二：配套產(chǎn)品更貼近人們?nèi)粘Ｉ?，將有更大的市場前景。從相關(guān)的配套產(chǎn)品來說，其應(yīng)用前景主要從以下幾個方面進(jìn)行闡述：第一：配套產(chǎn)品的新穎性。第四：有特有專利的保護(hù)和較大的市場需求，利于市場的開拓發(fā)展。第二：利用移動公司的GPRS和SMS網(wǎng)絡(luò)可以實現(xiàn)鎖與中心的實時連接，將鎖的狀態(tài)、記錄、動作、位置、等信息發(fā)回中心進(jìn)行跟蹤處理。第五：將GPS定位技術(shù)與鎖類產(chǎn)品的結(jié)合還比較少，市場剛起步。第三：將GPS產(chǎn)品與無線通信和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，消費市場將得到蓬勃發(fā)展，這方面的例子比較多。GPS市場像PC機(jī)市場那樣呈指數(shù)增長的趨勢。GPS定位鎖類：第一：目前全球有超過幾百家的公司正在研制各種各樣GPS用戶接收機(jī)。 項目配套產(chǎn)品市場分析 項目配套產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心向公眾提供了一個大的運營平臺，由于實現(xiàn)了資源共享和完全開放的特點，所以可在平臺上運行相關(guān)鎖類產(chǎn)品非常豐富。同時，系統(tǒng)平臺以其創(chuàng)新的服務(wù)模式和商業(yè)模式，使得平臺配套產(chǎn)品更易對市場進(jìn)行深層次的滲透；價值鏈重新設(shè)計，使得平臺配套產(chǎn)品的渠道模式更加多樣化，因此帶來的成本優(yōu)勢使平臺配套產(chǎn)品得以更大規(guī)模和更廣泛的應(yīng)用。首先，物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的建立是一種在線的全新的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式，與人們的生活需求更加緊密；其次，降低了產(chǎn)品制造商和使用者的成本，使得復(fù)雜的產(chǎn)品控制起來簡單易行；其三，服務(wù)平臺得到集中專業(yè)管理，降低了投資成本，增加了系統(tǒng)的安全性，所有的資源得以充分利用；其四，使用無線通訊技術(shù)，使有線物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用有了更大的靈活性和發(fā)展空間。可以看出，物聯(lián)網(wǎng)市場在我國具有較大的生存空間，同時也有較大的發(fā)展空間。第二：我國物聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展逐步走向有序狀態(tài)。自2008年以后，物聯(lián)網(wǎng)在我國發(fā)展迅速，物聯(lián)網(wǎng)與人們的生活聯(lián)系得更加緊密。所以會對我們智慧鎖的項目提供非常大的支持。第四：將物聯(lián)網(wǎng)市場與相關(guān)配套產(chǎn)品的結(jié)合使用，如項目物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的搭建，為人們提供更方便、快捷的服務(wù)，是聯(lián)網(wǎng)無線控制市場的一大創(chuàng)新。第三：物聯(lián)網(wǎng)無線控制市場需求量較大，有較大的生存空間。第二：目前物聯(lián)網(wǎng)市場存在諸多弊端。物聯(lián)網(wǎng)在我國的興起，從無序到有序的過程不過才幾年的事。此外，公司對研發(fā)人員提供比較寬裕的工作環(huán)境，并有一套良好的激勵機(jī)制，以保證研發(fā)人員的穩(wěn)定。其次，公司與高校以及科研院所的合作為公司的技術(shù)提供保障。 公司現(xiàn)有的技術(shù)儲備情況公司現(xiàn)有的技術(shù)儲備情況；首先公司已具有開發(fā)多類產(chǎn)品成功的經(jīng)驗，有大量的技術(shù)人才。 公司研發(fā)計劃我司以開展高科技產(chǎn)品為主的公司，公司在研發(fā)方面投入巨大。 公司在提高競爭力方面采取的措施 在提高我司市場競爭力方面。 公司制定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量檢測情況我司制定產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照國家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。第四章 研究與開發(fā) 我司是一家在深圳注冊的公司，公司負(fù)責(zé)人長期致力于電子鎖類產(chǎn)品的開發(fā)，擁有豐富的研發(fā)以及管理經(jīng)驗，同時產(chǎn)品以能源、交通運輸、公安消防等行業(yè)用戶為主要目標(biāo)市場。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持：第一：我國網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用基礎(chǔ)設(shè)施完善。 項目售后服務(wù)及網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持以技術(shù)和管理支撐，為普通用戶提供24小時全天服務(wù)；為愿意加盟的代理商、服務(wù)商、產(chǎn)品制造商提供專用服務(wù)和專用產(chǎn)品的連接網(wǎng)站，對愿意通過物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心營建自己的和宣傳自己企業(yè)的公司免費利用物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的功能建立屬于他們自己管理的網(wǎng)站；為熟知物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的客戶提供直接登錄物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的功能，利用此功能可以讓客戶直接從市場上購買相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品。其次，配套產(chǎn)品的銷售只是項目其中一部分有形價值，而真正的價值在于物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心系統(tǒng)平臺所搭建的無形價值。 信息查詢 系統(tǒng)平臺可為客戶開發(fā)信息查詢系統(tǒng)，如供中小物流公司貨物車輛的到達(dá)查詢，為中小物流公司物品、車輛提供很好的控制。 廣告發(fā)布 項目推廣實施后，可借助系統(tǒng)平臺提供廣告發(fā)布。 ZigBee鎖提供的服務(wù) ZigBee鎖利用其技術(shù)特性，其使用場合與藍(lán)牙鎖基本上相同。 藍(lán)牙鎖提供的服務(wù) 利用其藍(lán)牙技術(shù)的特性，藍(lán)牙鎖主要使用于大廈、商場以及店鋪等的門禁以及設(shè)備上。正常開鎖和被破壞信號的識別，然后將何時，何地、何人等開鎖信息傳送到控制中心，同時反饋到用戶終端。利用記錄鎖的計數(shù)性質(zhì)，可以隨時借助物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心了解設(shè)備及財產(chǎn)的使用狀況，對其實施更有效的控制。第二：為用戶財產(chǎn)提供安全保障。而且傳統(tǒng)的數(shù)字封簽基本上都是一次性使用，成本比較大。我們知道，傳統(tǒng)封簽具有歷史悠久、應(yīng)用廣泛、使用簡便等特點，同時因其結(jié)構(gòu)以及施封標(biāo)識簡單，亦容易復(fù)制，所以防偽性能比較差。用戶只要在物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心注冊，配套智慧鎖的使用，可以隨時通過物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心了解記錄鎖的使用情況。 智慧功能鎖簡介 智慧鎖的發(fā)展是將上述鎖的功能集為一體。主要用于近距離無線連接。用戶可以通過通信設(shè)備以及計算機(jī)等工具對藍(lán)牙鎖進(jìn)行無線控制。使用環(huán)境：防雨，芳塵、防曬、防鋸、防剪、抗腐蝕性強(qiáng)、抗車輛運輸中的振動。技術(shù)性能：工作電壓：5VDC（177。目前定位鎖系列產(chǎn)品主要有B500電控掛鎖，A50X（A51X） GPS掛鎖等。此“定位鎖”采用GPS定位。提包、工具箱、旅行箱；家居：門，抽屜，柜；各類車鎖；電器鎖：冰箱，微波爐, 電視機(jī)。配電室，配電箱/柜，電源開關(guān)，機(jī)器設(shè)備的啟動開關(guān)以及各種車鎖；民用。記錄鎖 是可以適用于一般現(xiàn)有鎖具應(yīng)用場合，大致分述如下：商用。這種功能顯然可以用“記錄鎖”來完成，而且是實時在線的管理。傳統(tǒng)數(shù)字封條的作用是對施封物件的封存狀態(tài)加以數(shù)字作為根據(jù)或記錄。由于“記錄鎖”有這種獨特的“記錄”特性，可以讓鎖具的使用者很容易知道該鎖是否曾經(jīng)被他人開啟過？同時通過移動公司的GPRS網(wǎng)絡(luò)實時的將鎖的動作信息發(fā)回給中心，起到了對鎖具的實時監(jiān)控作用。因此，計數(shù)值是反映鎖具曾經(jīng)被開啟和關(guān)閉的動作次數(shù)、而移動公司的基站信息則是反映鎖的開啟位置和時間。中國移動中國聯(lián)通Internet物聯(lián)網(wǎng)同步控制網(wǎng)ZIGBEE無線局網(wǎng)物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心用戶1 用戶2 用戶N物業(yè)管理系統(tǒng)傳感器商用鎖民用鎖工業(yè)用鎖圖一、系統(tǒng)圖 項目配套產(chǎn)品簡介 記錄鎖功能簡介所謂記錄鎖是指對鎖具的開啟以及關(guān)閉動作進(jìn)行“計數(shù)”，并將開啟的地點也同時記錄并可發(fā)揮系統(tǒng)中心和通過手機(jī)查詢。 第二部分，由中國移動、中國聯(lián)通、中國電信網(wǎng)、網(wǎng)通以及3G網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)組成。其中心系統(tǒng)平臺物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心由以下三大平臺構(gòu)成：1）硬件平臺：使用基于linx系統(tǒng)的高性能PC服務(wù)器、路由器、硬件防火墻構(gòu)成；2）軟件平臺：使用oracle數(shù)據(jù)庫模式來進(jìn)行構(gòu)建。如下圖所示，整個運作系統(tǒng)主要由三個部分組成。共享防火墻：在系統(tǒng)里配置高端服務(wù)器和防火墻，提高了系統(tǒng)的可靠性，而單一的系統(tǒng)是無法比擬的。 系統(tǒng)特點和優(yōu)勢資源共享： 物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心提供的是一個開放式平臺，所有用戶可以共享平臺資源，與傳統(tǒng)的各自獨立的系統(tǒng)比較，本平臺極大地降低了用戶的使用門檻，提供了更簡便的操作和多樣化的服務(wù)。同時借助所建立的服務(wù)中心，對系統(tǒng)建立的客戶資源進(jìn)行更深一步的開發(fā)應(yīng)用，并將一些與智慧鎖相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品并購到我們服務(wù)體系中來 。2，建立全國統(tǒng)一號碼的客服中心（400XXXXXX）。以無線的方式延伸物聯(lián)網(wǎng)在控制、定位、傳輸?shù)确矫娴墓δ?；以物?lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心為服務(wù)平臺，同時開發(fā)一系列相關(guān)的配套產(chǎn)品。與此同時，將使得更多的產(chǎn)品制造商加入這個行業(yè)，給使用者帶來更大的價格實惠。近年來，隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的崛起，生產(chǎn)廠家為了加強(qiáng)產(chǎn)品制造的競爭力與拓展業(yè)務(wù)的需要，也需要有物聯(lián)網(wǎng)無線控制中心這類網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的提供。首先利用高科技技術(shù)設(shè)計一系列智慧鎖，此外，在相關(guān)智慧鎖產(chǎn)品的使用上，采用無線控制的方式進(jìn)行。此外，一直以來長期用于物流、安防等行業(yè)的傳統(tǒng)機(jī)械施封鎖、鉛封等由于其易于仿造、易損壞、難管理等缺陷，已不能滿足現(xiàn)代高科技物流監(jiān)控的要求。對于蓄意用強(qiáng)力破壞鎖具，其鎖具損壞是顯而易見的，防護(hù)方法也被人熟知，主要通過使用各種改進(jìn)鎖具的機(jī)械結(jié)構(gòu)組合與使用各種新的高強(qiáng)材料來制造鎖具和其有關(guān)零件來對抗。鎖具與被鎖物件對象有相對適當(dāng)?shù)臋C(jī)械結(jié)構(gòu)與強(qiáng)度，使鎖具難以被破壞。鎖及鎖具的用途大約可歸納為以下三方面：阻止未經(jīng)授權(quán)進(jìn)入，如門禁；阻止未經(jīng)授權(quán)開啟，如柜門，抽屜；阻止未經(jīng)授權(quán)使用，如汽車，機(jī)器啟動開關(guān)等；要達(dá)到上述功能用途。物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)中心的目的就是利用物聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)來滿足這其中的一些需求。第二章 管理層公司管理層介紹智慧鎖科技有限公司總經(jīng)理簡介： （找一個有背景的職業(yè)經(jīng)理人）第三章 項目介紹 背景概述隨著信息化社會的不斷發(fā)展，信息在人們生活中變得越來越重要?！逼鋵崳皇撬麄兌喔呙?，而是一般鎖具技術(shù)原理太過簡單。 目前，市場上很多國內(nèi)外的鎖具，實際上都不具備真正的防盜功能。然而，那些毫無道德觀念的盜賊卻想方設(shè)法利用高科技手段撬門開鎖，使廣大居民防不勝防。 現(xiàn)代鎖具發(fā)展了一百多年，人們對它的結(jié)構(gòu)、機(jī)理也研究得很透徹，因此，不用鑰匙就能打開的方法和工具也層出不窮。站在企業(yè)發(fā)展的角度，各項投資指標(biāo)較優(yōu)，是一項值得投資并具有較大潛力價值的項目。所以本項目具有極高的投資價值。在項目實施6年內(nèi)，總投資3000萬元，項目建成后每年可獲得約207320萬元收入。項目擬在全國進(jìn)行推廣，計劃在4年時間占據(jù)現(xiàn)有市場容量的1%。相信項目的實施將會對整個物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)以及智慧鎖市場帶來震撼性甚至革命性的影響。第四，借助服務(wù)中心系統(tǒng)平臺數(shù)據(jù)庫，建立全國統(tǒng)一的物流查詢系統(tǒng)，開展廣告發(fā)布以及幫助中小運輸企業(yè)和私營運輸企業(yè)建立信譽(yù)保障體系、改善服務(wù)品質(zhì)、提高競爭力。第三，RFID鎖、藍(lán)牙鎖、ZigBee鎖服務(wù)類?？梢匀〈鷤鹘y(tǒng)的機(jī)械鎖封簽，應(yīng)用到集裝箱運輸。主要針對物流行業(yè)相關(guān)車輛以及設(shè)備鎖具的定位。這種服務(wù)模式，我們認(rèn)為是繼電子商務(wù)之后，又一個充滿無限機(jī)會的物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用市場。同時，將物聯(lián)網(wǎng)無線控制服務(wù)應(yīng)用到人們生活中，為相關(guān)用品提供配套服務(wù)，將存在巨大的開發(fā)空間。但到目前為止，這些網(wǎng)站所能提供的都是一種信息發(fā)布與交易的平臺，存在著一定的局限性。在物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展過程中，人們意識到信息傳遞交流的即時性，在線購物的無地域界限，電子商務(wù)的安全性以及其方便快捷等，使物聯(lián)網(wǎng)的用戶迅速擴(kuò)大。 項目經(jīng)理簽字： 接 收 日 期： _______年____月____日摘 要人類進(jìn)入21世紀(jì)，物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)伴隨著IT的成熟，逐漸發(fā)展壯大，成為世界經(jīng)濟(jì)關(guān)注的焦點。 收到商業(yè)計劃書日期項目編號項目經(jīng)理商 業(yè) 計 劃 書項目名稱物聯(lián)網(wǎng)智慧鎖服務(wù)系統(tǒng)項目單位智慧鎖科技有限公司地 址深圳市福田區(qū)電 話傳 真電子郵件聯(lián) 系 人保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。計算機(jī)的普及和計算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)通信、信息技術(shù)、支付技術(shù)、安全技術(shù)的發(fā)展，以及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，為物聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用提供硬件支持和安全保障，構(gòu)成了物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的硬件基