【正文】 者相關知識。6. 市場規(guī)模根據(jù)業(yè)界估計，臺灣今年大型視訊會議設備應有10001200臺的需求量，當然，隨著市場顧客的被教育，此數(shù)目還會繼續(xù)成長。5. 專人項目行銷目前，視訊會議設備的銷售方式為專人項目的形式，行銷人員必須自行開拓市場。4. 顧客再教育臺灣視訊會議設備運用已經(jīng)歷過初期教育，目前消費者對于何謂視訊會議以及相關用途已有概括性的認識。3. 價格持續(xù)下降過去一套數(shù)十萬臺幣的視訊會議設備已不復見，目前的趨勢是一套設備大約20萬。此外，國內(nèi)廠商亦有代理日本Panasonic、Sony等廠牌。若要進行視訊會議，需要壓縮聲音、影像，并透過網(wǎng)絡傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國基礎建設（頻寬）問題。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（1）自動語音振音控制（2）雜音過濾（3）回音過濾。下圖為1999年第一季全球前六大視訊會議設備制造商市場占有率總表。群體型視訊會議系統(tǒng)的市場規(guī)模計算機型視訊會議系統(tǒng)的市場規(guī)模*8公司掌握Core chip8*8 公司掌握了全球視訊會議設備內(nèi)部的關鍵芯片技術(shù)（有關聲音影像高度壓縮技術(shù)），所有國際大廠，包括Poly、Picturetel，皆向其購買此芯片。根據(jù)Dataquest的資料顯示（如下圖），群體型視訊會議在1997年的出貨量為23312臺，市場總值為573百萬美元，預計到公元2001年，市場總規(guī)模將達到37924臺，市場總值為609百萬美元。陸、產(chǎn)業(yè)與競爭分析 本公司最終目的是要打入視訊會議設備市場，并在聲音相關領域中占有一席之地，所以此章節(jié)會以視訊會議設備市場作為分析焦點。，所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向，但是在位置信息精確度上有其限制。：系統(tǒng)所處環(huán)境越封閉、回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結(jié)果不理想）。其它產(chǎn)品個人計算機型視訊會議、環(huán)場最佳化音效系統(tǒng)、遠距教學、遠距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機應用設備、家庭應用設備、SOHO族應用設備等。E_software除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預計的產(chǎn)品發(fā)展方向，以本公司聲音技術(shù)為基礎，可分為下列幾類說明：產(chǎn)品類型說明企業(yè)中小型視訊會議在會議進行過程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應用，例如：電話會議、會議記錄；或是與其它設備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡等。未來本公司后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展將持續(xù)運用此一核心技術(shù)，并結(jié)合其它相關技術(shù)，例如影像、網(wǎng)絡，以達到最佳的聲音接收效果與技術(shù)應用。4. 總之本公司的核心技術(shù)重點是：可以自動尋音，過濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。3. 與目前視訊會議設備聲音技術(shù)面的差別是：（1） 目前視訊會議設備在聲音的判斷和擷取方面，是沒有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點與優(yōu)勢。以下說明本公司核心技術(shù)的特色：1. 就目前而言，以麥克風數(shù)組技術(shù)為基礎的研究很多，但是實際實現(xiàn)它或使之實體化的，可說是沒有，而本公司則以此為核心技術(shù)，已將之實體化了。透過這項技術(shù)的運用，我們可以有效收集聲音來源，并確實找出聲音所在的方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標聲源，同時可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)一、核心技術(shù)概述本公司的核心技術(shù)麥克風數(shù)組技術(shù)，主要運用數(shù)組訊號處理原理。在人才方面，我們的成員皆來自于國內(nèi)一流大學，且各有其專精的領域；在技術(shù)方面，「麥克風數(shù)組理論」所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其它設備結(jié)合，以做更廣泛的運用，例如：攝影機（影像）在追蹤聲源的過程中準確無誤的將影像拍攝下來，經(jīng)過軟件的處理，由傳輸媒介（ISDN、網(wǎng)絡）將高品質(zhì)的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢?，產(chǎn)生C3效果，達到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級鏈接。在此兩難情況下，視訊會議，一個新時代的產(chǎn)物，充分解決此一困境：只要時間一到，直接開啟視訊會議設備，就可以和各分公司溝通、開會，節(jié)省掉不必要的交通時間，將這些時間做更有效的應用，例如：完成其它工作，讓你準時下班與家人共進晚餐，想想這不是很美妙嗎？二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物所謂的視訊會議是指：可以讓遠距相隔的兩方能夠以虛空間真實相會的方式，進行實時面對面的交談，并且同時進行文件檢視、編輯及資料共享與傳遞，它完全顛覆傳統(tǒng)會議進行方式—群集某一地點、面對面進行會議。由于科技的發(fā)達，各行各業(yè)競爭越演越烈，商機瞬息萬變，無論是大企業(yè)集團或中小企業(yè)都無不感嘆「時間就是金錢」。（三）Slogan：「Magic Sound，Purify the World」（四）企業(yè)標志： 右上方黃、紅、藍三點表示：1. Connection、Communication、Convenience，三個C的加乘效果；、傳播出去。 中文：魔音塔克科技股份有限公司 說明：取魔音塔克有以下幾個意涵1. 希望本公司能遨游于聲音領域中；2. 透過技術(shù)，擷取想要的聲音將之收集與傳播；3. 公司能研發(fā)各種聲音技術(shù)，并且做商業(yè)化應用，將來成為聲音領域中的領導者。D stageInvestment mostly from the equity capital. The estimate collection of the capital in the initial stage is NT$5M, face value NT$10, aggregating 500,000 shares. Our pany’s employees possess at least 55% of the shares and other individuals can have the rest. We can also apply the grant “SBIR program aids”, which can get at most NT$1M. Equity sources of our pany:Employees’ own savingsLoan from friends and relatives.Loan from “Young People’s StartUps’ Loan.”Production stageProduction stage will be run parallelly with supplement of debt capital.Loan from financial institutions: “SMEs Nurture Loan”Adding capital from original shareholdersPromotion stageIncrease debt ratio and diversify the risk of equity capital. The source of operating capital:Internal : retain earningsExternal : equity fund, debt, venture capital, etc.Employees involvement as shareholders: as an incentives to employeesMaturity stageProduce many types of products. Company should create positive net ine and expand financing resources, . listing stock, bank loan , bond, venture capital, etc. At this time, our financing strategy is to meet the best capital structure.Finally, we’ll elaborate the members of our startup team. Our pany startup members are graduate students of College of Commerce of Chengchi University (technology team is from Chiaotung University’s Electriccontrol Department). The reason for our business startup motivation is Chengchi University TIM (Technology amp。D, we plan to accumulate more technology to the sophisticated extent, which will eventually bee the Number One in the voice technology area. We also plan to mercialize this technology and apply it for numerous uses, including all kinds of teleconferences, telephone conferences, voice purification device, wholehall effectiveness voice system, etc. We want to make this pany the Number One in these products market.Taiwan’s present telemunication market is just in an emerging stage, If we apply this technology with the broad band application with internet, future growth is even measureless. As for the global market’s demand forecast for 2001, the total size of teleconference facilities will reach 37,920 units with total market value of US$609 M. Entering the market with this excellent timing would be our pany’s most intelligent and correct decision. Our pany will produce different levels of voice technology products according to various stages of technology development. The introduction of our products is shown below. ProductExplanationSmall and medium size teleconference devicesIn the process of conference, effectively trace the voice and provide further applications, . telephone conference and conference recording. Assemble with other equipments, . voice, image, and internet, etc with the system.Voice purification chipPut voice purification technology into a chip and license it to audiovideo equipments related panies.ESoftwareThe software will upgrade continually with improvement of core technology, but also other functions can be added, . voice transmit into written language.Large scale conference’s voice control systemIn large scale conference, through our excellent voicereceiving effect can record clearly and broadcast simultaneously during the whole process of conference.Other productPersonal puter teleconference unit, whole hall effectiveness voice system, longdistance education, longdistance medical treatment, virtual bank, virtual court, recorder’s ponents, home device, and use for SOHO After the parison and analysis of domestic and foreign related panies, we have found that our pany’s strength is: in the technology side, our voice purification technology is more advanced than other products。 purification o