【正文】 在安師大新校區(qū)附近。具體來(lái)說(shuō)，即在與貿(mào)易方共同合作與協(xié)商的基礎(chǔ)上，生產(chǎn)符合對(duì)方指定的具體質(zhì)量指標(biāo)要求的產(chǎn)品，爭(zhēng)取建立長(zhǎng)期貿(mào)易合作關(guān)系，有效解決貿(mào)易壁壘，且強(qiáng)調(diào)企業(yè)社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)形象，提高企業(yè)品牌信任度與忠誠(chéng)度。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：利用信息技術(shù)采用國(guó)內(nèi)或國(guó)際公認(rèn)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估分析方法，建立風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)和預(yù)警系統(tǒng)，提前對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)做出評(píng)價(jià)分析和預(yù)測(cè)，為決策部門(mén)決策提供支持，提高市場(chǎng)監(jiān)管效率。 檔案管理：建立不同業(yè)務(wù)層面的檔案管理信息系統(tǒng)，用于日常工作記錄，如彩色蠟燭原材料的采購(gòu)，進(jìn)銷(xiāo)去向，為決策者或管理者提供全局性的信息服務(wù)。同時(shí)，利用信息化手段實(shí)現(xiàn)社會(huì)信息共享和企業(yè)信息透明化。④當(dāng)貨物到達(dá)后，銀行自己動(dòng)將貨款劃撥到公司賬下第五章 產(chǎn)品生產(chǎn) 產(chǎn)品的安全戰(zhàn)略管理本公司作為一家傳統(tǒng)工藝品的生產(chǎn)企業(yè)，時(shí)刻關(guān)注工藝品安全、環(huán)保、無(wú)污染是企業(yè)求生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，是我們獲取市場(chǎng)銷(xiāo)售量和爭(zhēng)奪市場(chǎng)分額的必備因素，更是企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)宗旨“環(huán)保﹑健康﹑安全﹑便捷”的體現(xiàn)。②購(gòu)買(mǎi)者在本公司網(wǎng)站選購(gòu)自己的野菜品種及數(shù)量，還有選擇送貨方式和時(shí)間?？梢圆捎妙?lèi)似信用證的支付方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。在每一項(xiàng)工作項(xiàng)目完成后，同步公布信息到訂購(gòu)方信息平臺(tái)并且利用電子郵件告知顧客貨物的進(jìn)展情況，如商檢、運(yùn)輸?shù)?。開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵(lì)網(wǎng)上交易。u 不斷汲取新的靈感，不斷更新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，逐步形成獨(dú)一無(wú)二的設(shè)計(jì)風(fēng)格，時(shí)刻保持工藝品的獨(dú)特性，美觀性，實(shí)用性和裝飾性。（三）開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售市場(chǎng)u 堅(jiān)決維護(hù)本公司的產(chǎn)品專(zhuān)利所有權(quán)，嚴(yán)厲打擊冒牌公司制造偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)，影響本公司市場(chǎng)信譽(yù)。在電臺(tái)或者是電視臺(tái)專(zhuān)業(yè)欄目上多一些廣告人員推銷(xiāo)：組織銷(xiāo)售人員進(jìn)行走訪宣傳，走進(jìn)市場(chǎng)推銷(xiāo)，讓更多的消費(fèi)者了解我們的產(chǎn)品。B、 網(wǎng)站C、 短信平臺(tái)D、 POP與宣傳資料E、 活動(dòng) 在這三個(gè)月里，我們可以組織一些現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)或者是互動(dòng)的小游戲，比如：定期選擇在人流方面和投注比較多的投注站搞一些投注技巧課堂的活動(dòng)，由市場(chǎng)部人員定期做一些市場(chǎng)調(diào)查，贈(zèng)送一些小的禮物。（1）、品牌的長(zhǎng)期樹(shù)立和短期的推廣（2）、新市場(chǎng)的開(kāi)闊；占有市場(chǎng)的鞏固（3）、擴(kuò)大知名度，為公司的長(zhǎng)期發(fā)展奠定基礎(chǔ)二、 廣告宣傳投入方案（1） 宣傳媒體A、 報(bào)紙 以報(bào)紙廣告宣傳為只要的手段，對(duì)于版面合理化設(shè)計(jì)，更新廣告信息，保證能在兩周內(nèi)更新一次，聯(lián)系好報(bào)社媒體，隨時(shí)做好媒體監(jiān)控。作為工藝品包裝，關(guān)鍵要盡量體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)在品質(zhì)，設(shè)計(jì)上要更多地和時(shí)尚相結(jié)合，讓包裝真正成為品牌的代言。完美的包裝可以通過(guò)改變消費(fèi)需求提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，越來(lái)越多地發(fā)揮了促進(jìn)工藝品質(zhì)量提升，促進(jìn)工藝品深度開(kāi)發(fā)，促進(jìn)工藝品品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。 秉承經(jīng)營(yíng)理念三要素：時(shí)尚、質(zhì)量、好價(jià)格。一旦豐富多彩的時(shí)尚印象得以記錄在案，實(shí)際的設(shè)計(jì)工作就開(kāi)始了。保持在價(jià)格、時(shí)間與品質(zhì)方面的平衡。角 度定 位 內(nèi) 容定 位 目 標(biāo)USP（unique selling proposition）定位讓快樂(lè)相伴相隨,將創(chuàng)意進(jìn)行到底！ 差異化，突出DIY的創(chuàng)造和享受生活的新理念檔 次中高檔DIY產(chǎn)品尋找市場(chǎng)的空隙 拓展新市場(chǎng)類(lèi) 別 定 位新穎的，以出售制作過(guò)程盈利的新型手工藝品、裝飾品 創(chuàng)造新領(lǐng)域，產(chǎn)生差異化創(chuàng)立新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 我們公司從設(shè)計(jì)到生產(chǎn)包裝都實(shí)行一體化，個(gè)體制作，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和藝術(shù)觀賞性完美集合。使其引領(lǐng)潮流，提升生活得品質(zhì)和品位。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 我們的銷(xiāo)售通過(guò)五個(gè)步驟：首先是通過(guò)廣告來(lái)使消費(fèi)者對(duì)本工作坊的產(chǎn)品有初步認(rèn)識(shí)；第二步、通過(guò)促銷(xiāo)手段來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)滲透、擴(kuò)大市場(chǎng)份額；第三步、通過(guò)優(yōu)質(zhì)、完善和專(zhuān)業(yè)的服務(wù)給我們的顧客留下一個(gè)良好的形象，有助于公司的后期發(fā)展；第四步、向更大范圍的顧客拓展工作坊的業(yè)務(wù)；第五步、注意發(fā)展合作伙伴的關(guān)系。② 銷(xiāo)售收入成長(zhǎng)率銷(xiāo)售收入成長(zhǎng)率=（本期銷(xiāo)售收入上期銷(xiāo)售收入）/上期銷(xiāo)售輸入 = 60%說(shuō)明公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入指標(biāo)值比較高，經(jīng)營(yíng)上會(huì)有很好的發(fā)展。公司的成長(zhǎng)力是指公司是否具有成長(zhǎng)的潛力，即持續(xù)盈利的能力。由競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析可知，工作坊進(jìn)入DIY市場(chǎng)前景廣闊。另外，各服裝商場(chǎng)中的扦邊修改服務(wù)以及阿迪達(dá)斯的整裝訂制服務(wù)均有服裝DIY的性質(zhì)，然而這兩者均不對(duì)我們所要開(kāi)發(fā)的服務(wù)領(lǐng)域構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)。 競(jìng)爭(zhēng)分析 目前，提供服裝個(gè)性化改造和定制的店面數(shù)量極少，仍是一個(gè)待開(kāi)發(fā)的新領(lǐng)域。第四章 市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)分析 由競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析可知，公司進(jìn)入DIY市場(chǎng)前景廣闊。 產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利 公司成立時(shí)，在公商管理局注冊(cè)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照,同時(shí)在地方稅務(wù)局注冊(cè)稅務(wù)繳納證。通過(guò)在產(chǎn)品中融入中國(guó)傳統(tǒng)文化特色，宣傳中國(guó)民族文化和本公司的“時(shí)光”品牌,提高市場(chǎng)占有率。 產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)可以彌補(bǔ)市場(chǎng)上工藝品品種不足的缺點(diǎn),及時(shí)擴(kuò)充市場(chǎng)上觀賞品的銷(xiāo)售量,最終滿足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的精神需要。 目前，市場(chǎng)上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，市場(chǎng)的全部份額有待我們?nèi)フ紦?jù)，我校手工作品這塊大“肥肉”還沒(méi)有被眾多的商家發(fā)現(xiàn)，只有零零點(diǎn)點(diǎn)的幾個(gè)同學(xué)擺地?cái)?，不具有固定性。?）市場(chǎng)上暫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手這樣我們就會(huì)有更多的啟動(dòng)資金來(lái)發(fā)展?！笆召?gòu)+銷(xiāo)售” 有利于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的升級(jí)換代，由此，既實(shí)現(xiàn)了節(jié)約了成本上，又增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（4）新穎的經(jīng)營(yíng)模式 我公司采取“學(xué)生+手工坊+收購(gòu)+銷(xiāo)售”的經(jīng)營(yíng)模式，這樣，優(yōu)勢(shì)的方面在于：我們采取“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”的收購(gòu)方式，建立完整的，并具一定規(guī)模的收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)，讓利于同學(xué)，實(shí)現(xiàn)資源的充分利用，幫助同學(xué)有一個(gè)生財(cái)之道。（3） 產(chǎn)品生產(chǎn)成本低針對(duì)本公司產(chǎn)品——手工產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，由于用才較為廉價(jià)，所以?xún)r(jià)格較低，大多產(chǎn)品擁有一次性和創(chuàng)意性。公司將首先與各個(gè)學(xué)院的銷(xiāo)售代表聯(lián)系，確保每個(gè)學(xué)院都有我們產(chǎn)品的來(lái)源。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個(gè)性和品位，DIY手工坊的產(chǎn)品會(huì)成為他們選擇的終點(diǎn)站。是藝術(shù)、實(shí)用兼顧的工藝品品牌是居家必備用品，使用方便，可用做儲(chǔ)存生活用品，美觀大方，結(jié)實(shí)耐用，樣式色彩繁多，滿足消費(fèi)者的不同喜好。首先我們公司的產(chǎn)品具有很強(qiáng)的觀賞性，　產(chǎn)品趣致可愛(ài)、用色大膽、造型夸張，圖案豐富無(wú)論是放在家里還是在公司等公共產(chǎn)所都具有很好的裝飾性，具有很好的藝術(shù)性和美感。為此，維度工作坊根據(jù)價(jià)格定位做了一份調(diào)查，其結(jié)果如下：價(jià)格在100元是一個(gè)分水嶺，100元以上消費(fèi)者就會(huì)覺(jué)得偏貴。工作坊的主要費(fèi)用集中在管理費(fèi)用（鋪?zhàn)?、水電、工資等）上，而原材料僅占很少的一部分。成本導(dǎo)向 成本是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的起碼要求。所謂滲透定價(jià)是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)占有率。定價(jià)，關(guān)系到本工作坊能否順利進(jìn)入中山DIY市場(chǎng)和站穩(wěn)腳跟，同時(shí)又是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中最難以確定的因素。讓產(chǎn)品和包裝盒同樣充滿趣味。（詳情見(jiàn)附錄） 產(chǎn)品包裝 為了產(chǎn)品在銷(xiāo)售的時(shí)候有更好的視覺(jué)印象，我們研究決定將制作一些與產(chǎn)品的配套的包裝盒，其包裝盒也保證是手工完成，風(fēng)格獨(dú)特。C～150176。（2）我可以用它來(lái)做什么？ 由于軟陶泥擁有良好的可塑性和延伸性，決定了它可以做很多東西：珠子，珠寶，小掛飾，小雕像，筆飾，小玩偶，圖畫(huà)，微型模型，仿真飾品，盒子，花瓶，雕刻品，畫(huà)框等等您所能想到的其它。軟陶材料可以和燃點(diǎn)比較高的其他材料共同運(yùn)用，例如:金屬、玻璃、木頭等，創(chuàng)造出質(zhì)地更佳的藝術(shù)作品。軟陶土自身有許多不同顏色，還可將不同顏色混合揉制，搭配出理想的色澤。其擁有以下特點(diǎn)：具有比其他黏土更佳的延展性，可塑性在整個(gè)烘焙過(guò)程中它不會(huì)收縮并保持原有的 顏色，烤制成功后，會(huì)產(chǎn)生自然的光澤。軟陶的顏色有很多種，包括熒光色、材質(zhì)紋理和半透明。它是由化學(xué)原料PVC聚氯乙烯所合成的，是一種無(wú)毒、無(wú)味、無(wú)刺激性的聚合性陶土。 盛蠟的容器若干 ，光滑的金屬板一張， 透明膠帶一卷 ，剪子一個(gè) ，燒水用的鍋一個(gè) ，水一升?！　⊥械谷肴诨玫墓麅鱿?，冷卻后即成漂亮的果凍蠟燭了。　　玻璃杯是作品的重要靈魂呢，市面上有各式各樣可供選擇，品質(zhì)與價(jià)格不一，形狀尺寸不一，依個(gè)人需要及喜好選購(gòu)即可！玻璃杯中放如各種裝飾材料如海砂、貝殼、海星、小標(biāo)本、干燥花、彈珠等等，隨個(gè)人喜好來(lái)配置。　　玻璃杯是作品的重要靈魂呢，市面上有各式各樣可供選擇，品質(zhì)與價(jià)格不一，形狀尺寸不一，依個(gè)人需要及喜好選購(gòu)即可！玻璃杯中放如各種裝飾材料如海砂、貝殼、海星、小標(biāo)本、干燥花、彈珠等等，隨個(gè)人喜好來(lái)配置。若購(gòu)買(mǎi)之蠟塊無(wú)香味，可在融蠟時(shí)加入些許香精。果凍蠟燭DIY1. 準(zhǔn)備果凍蠟　　果凍蠟蠟塊為固態(tài)狀，有的有顏色與香味。第三章 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品介紹與開(kāi)發(fā) 初期，我公司主要推出DIY花朵和DIY蠟燭。向顧客傳遞了一種正能量。整個(gè)生產(chǎn)流程是一個(gè)環(huán)保、清潔、綠色的循環(huán)流程，符合持續(xù)和諧的社會(huì)發(fā)展觀。③ 培養(yǎng)孩子的智商（IQ）和情商（EQ） 通過(guò)老師的講解，讓孩子知道生日蛋糕、吹蠟燭、巧克力等各種手工項(xiàng)目的來(lái)源和意義，增加孩子的知識(shí)面，達(dá)到寓教于樂(lè)的目的。② 培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和想象力 手工制作蘊(yùn)涵了從觀察到思維，從認(rèn)識(shí)到操作，從想象到創(chuàng)造的一系列的過(guò)程。蛋糕和巧克力等手工的東西都是孩子非常喜歡的項(xiàng)目，他們肯定會(huì)集中精力，認(rèn)真完成。其具體情況表現(xiàn)在以下幾方面：1) DIY對(duì)孩子的作用這種途徑往往可形成規(guī)模效應(yīng)，且供求關(guān)系穩(wěn)定。他們一般不會(huì)特備在乎價(jià)格，更傾向于中高檔的產(chǎn)品以展示自身實(shí)力。相較于其他娛樂(lè)場(chǎng)所，家長(zhǎng)更樂(lè)意讓自己的孩子在DIY工作坊進(jìn)行學(xué)習(xí)與娛樂(lè)。因而，80后年直接而深遠(yuǎn)地影響了DIY市場(chǎng)乃至整個(gè)產(chǎn)業(yè)的格局，并賦予該產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)嶄新的消費(fèi)特征。樂(lè)于花大價(jià)錢(qián)為自己喜好消費(fèi)、購(gòu)物。 企業(yè)的總體戰(zhàn)略 為本公司的利益最大化，將以實(shí)體店和網(wǎng)店兩種模式并行的形式進(jìn)入DIY市場(chǎng)。④以DIY軟陶系列、DIY彩泥畫(huà)系列為先頭主打項(xiàng)目，逐步滲透手工制作市場(chǎng)、小飾物市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)，成為DIY行業(yè)的代表，為日后引進(jìn)更為廣泛的DIY項(xiàng)目打造出最有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。②以市場(chǎng)需求為生產(chǎn)導(dǎo)向,滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的需求。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額。為本公司的利益最大化，將以實(shí)體店和網(wǎng)店兩種模式并行的形式進(jìn)入DIY市場(chǎng)。3　 給消費(fèi)者帶來(lái)一天的好心情也是本店的一個(gè)重要理念，現(xiàn)代很多人月倆月講究時(shí)尚和品位 公司簡(jiǎn)介 時(shí)光DIY有限責(zé)任公司是一個(gè)提供手工制作場(chǎng)所、專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)和出售手工藝品的工作坊，名字代表著我們的使命是讓人們開(kāi)動(dòng)大腦，用您的雙手去創(chuàng)造；放松身心，去感受我們身邊美麗的一切事物！ “時(shí)光”DIY有限責(zé)任公司是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，包括自己制作精美禮品，手工制作陶藝，公仔，花束，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的DIY工藝公司可以提供顧客最想要的，心中所想的那份滿載感情的禮物。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，他們有更多的時(shí)間來(lái)做DIY，可以選擇一些難度較大，更有創(chuàng)意的作品。2　 同學(xué)情誼，朋友情誼朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情