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2024-08-16 00:25本頁(yè)面
【正文】 千萬(wàn)美金不是沒(méi)有道理?？墒菗Q成了一般人早答應(yīng)了，因?yàn)榭祓I死了，換點(diǎn)現(xiàn)金也不錯(cuò)。史泰龍最后窮得不得不把自己心愛(ài)的小狗賣(mài)掉，一直到有一個(gè)導(dǎo)演說(shuō)要出三十萬(wàn)美金買(mǎi)劇本。史泰龍?jiān)谶€沒(méi)有成名之前就立志要當(dāng)好萊塢巨星，所以他拒絕了所有和演戲無(wú)關(guān)的工作，一心想成為大明星，在好萊塢大約有四百多家電影公司，史泰龍寫(xiě)出洛基的劇本。接下來(lái)的這一個(gè)故事那就是更厲害。所以安東尼?羅賓就去銀行借一千二百美金，可是安東尼?羅賓只有十七歲還沒(méi)有到法定年齡十八歲，可是安東尼?羅賓不放棄，總共跑了四十二家銀行都沒(méi)有借到，一直到第四十三家的經(jīng)理告訴安東尼?羅賓，如果銀行不借你，我私人借你一千二百元美金，所以安東尼?羅賓上課坐在第一排很認(rèn)真，認(rèn)真的學(xué)并且運(yùn)用在生活之上。第一個(gè)是安東尼?羅賓的故事( 安東尼?羅賓是陳安之的老師，是美國(guó)前總統(tǒng)克林頓的私人顧問(wèn))，安東尼?羅賓在十七歲的時(shí)候住在十平米大的房子里，連洗碗都要在浴缸里面，有一天他的朋友和他說(shuō)，有一個(gè)課程即將改變你的一生，安東尼?羅賓問(wèn)在哪里，多少錢(qián)我要去上?我下次再去上。那你的三A級(jí)顧客應(yīng)該具備了什么條件，請(qǐng)你們寫(xiě)下來(lái)……當(dāng)然推銷(xiāo)觀念不只這些，所以你不會(huì)推銷(xiāo)又不會(huì)學(xué)推銷(xiāo)，學(xué)推銷(xiāo)又不改變你對(duì)產(chǎn)品的想法，很快你會(huì)越來(lái)越瘦，可能連你家的小孩都會(huì)很瘦!第四個(gè)重點(diǎn)：一定要的決心并且堅(jiān)持到底!一般人沒(méi)有成功賺錢(qián)都是沒(méi)有堅(jiān)持到底，沒(méi)有一定要的決心。接下來(lái)你一定要經(jīng)常復(fù)習(xí)你的產(chǎn)品，對(duì)顧客有何好處?顧客不買(mǎi)對(duì)他有何損失???為什么要跟你買(mǎi)而不是別人?如果你對(duì)以上都不太清楚，表示你對(duì)產(chǎn)品不夠了解。所以你要賣(mài)顧客產(chǎn)品之前，一定要先了解顧客為什么購(gòu)買(mǎi)這產(chǎn)品?如果不知道那就直接問(wèn)。應(yīng)該是說(shuō)保險(xiǎn)帶給他什么感受?安全感還是其他因素。第二個(gè)原則就是要了解顧客要什么?舉例：顧客買(mǎi)保險(xiǎn)，為了什么?知道的請(qǐng)說(shuō)。難道你有聽(tīng)過(guò)很多人告訴你，哇!你的推銷(xiāo)技巧好棒，我就是喜歡被推銷(xiāo)，像這種的應(yīng)該不太多。而別人為什么會(huì)把錢(qián)給你，因?yàn)槟愫軙?huì)推銷(xiāo)。第三個(gè)重點(diǎn)：學(xué)推銷(xiāo)!世界第一名推銷(xiāo)大師說(shuō)：每一個(gè)人都是推銷(xiāo)員!從小我們就用哭、耍賴(lài)及各種方法得到我們要的玩具，長(zhǎng)大我們想辦法得到心愛(ài)的異性朋友，結(jié)婚后家庭主婦要把自己推銷(xiāo)給先生，避免先生去找狐貍精。過(guò)去陳安之老師每年投資好幾百萬(wàn)在學(xué)習(xí)。各位，成為世界第一名要不要大約20年時(shí)間?差不多。要成功是自己摸索還是直接使用別人成功的經(jīng)驗(yàn)，哪一個(gè)比較好?覺(jué)得是直接使用別人證明有效的經(jīng)驗(yàn)比較快的請(qǐng)舉手?為什么說(shuō)是證明有效的經(jīng)驗(yàn)比較快呢?因?yàn)橐郧叭丝赡芑?
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