老年人手機(jī)產(chǎn)品策劃書-文庫吧資料
2025-08-08 21:57本頁面
【正文】 隨著年齡增加，老年人的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)也不斷地增加，哪些商品最能滿足自己的需要他們心中有數(shù)，因此他們會多家選擇，充分考慮各種因素，購買自己滿意的商品。他們通過反復(fù)購買、使用某種商品，對這種商品有著較為深刻的印象，逐漸形成固定不變的消費(fèi)習(xí)慣和購買習(xí)慣，且不會輕易改變這種習(xí)慣。e、針對自己的身體狀況，特別是老年人的眼、耳的毛病，需要特殊的照顧，要求手機(jī)能夠字大、音大、體型大，加入手寫觸摸技術(shù)。d、老年人身體虛弱、體弱多病，也深知久病床前無孝子，更不喜歡就醫(yī)。c、中國現(xiàn)階段的老年人都是經(jīng)歷了艱苦歲月的，在年輕時候并沒有得到什么享受，沒有追求過潮流，現(xiàn)在生活富裕了，也有能力去追求一下了。消費(fèi)者心理分析a、我國現(xiàn)階段的老年消費(fèi)者經(jīng)歷過較長一段時間的并不富裕的生活，他們生活一般都很節(jié)儉，雖然現(xiàn)在生活變得越來越好，但是他們依然保持了節(jié)約的習(xí)慣，所以對于老年人手機(jī)有較重的重“廉”心理。c、在子女成人獨(dú)立，經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)減輕之后，一些老年消費(fèi)者試圖補(bǔ)償性消費(fèi)。f、根據(jù)以上三點(diǎn)可以知道消費(fèi)者行為程序簡單需求總結(jié)根據(jù)以上分析，我們可以得出這一消費(fèi)群體的老年人手機(jī)需求：a、體型大，美觀、大氣b、低輻射、安全c、電量充足，信號接受強(qiáng)，質(zhì)量有保障d、SOS系統(tǒng)（二）、老年人群體消費(fèi)動機(jī)分析a、人到七十古來稀，但是兒女卻不能承歡膝下，有個電話可以在想孩子的時候，打個電話。c、孝心無價，面子無價d、在購買的陪伴方式上，多為子女自己單獨(dú)去購買，圖給爸媽一個驚喜，也可以不用擔(dān)心爸媽舍不得錢的問題。消費(fèi)者行為分析a、隨著潮流的變化，手機(jī)已經(jīng)成為了一種必需品。b、由于中國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的自由支配收入大大增加等因素影響，兒女們對于老年人手機(jī)多注重“新”、不在意價格。孝敬老人的人廣受大家的尊重，所以中年兒女們在購買手機(jī)時，重的是一個“美”，重的是一個“孝心”，也得到一個名。有個手機(jī)，可以隨時得到老年人的身體狀況，防止意外。c、在空閑或者逢年過節(jié)的時候打個電話道聲問候，就是一種孝敬的方式。同樣是老年人手機(jī)，卻又擁有兩個不同的消費(fèi)群體，我們又該怎么區(qū)別對待呢？（一）中年兒女群體消費(fèi)動機(jī)分析a、由于中國傳統(tǒng)的儒家文化的影響，孝敬老人是中國人的美德。對于生不帶來，死不帶去的東西，他們要怎么去處理呢？買部老年人手機(jī)，也不失為一個符合潮流的一種選擇哦。而如果去表現(xiàn)孝心呢？買部老年人手機(jī)給爸媽，這是個不錯的選擇，所以大部分的中年人是我們的一個消費(fèi)群體。四、消費(fèi)者分析 （覃遵育）消費(fèi)者是營銷策劃的中心，是產(chǎn)品的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的好惡、策劃的功敗都是由消費(fèi)者來評定的。大打情感牌，借助輿論造勢。并起到良好的宣傳作用。）、健康咨詢信息、備忘錄等等。為了方便老年人的日常生活手機(jī)應(yīng)該有：專業(yè)的軟件（可視化、菜單簡單、結(jié)構(gòu)清晰明了）、一鍵撥號、驗(yàn)鈔、手電筒、助聽器、語音讀電話本、讀短信、讀來電、讀撥號等等。所以老年專用手機(jī)的SAR值必須比正常的手機(jī)要低。所以手機(jī)要盡量適合老人用就需做到：大屏幕、大字體、大鈴音、大按鍵、大通話音（或支持免提）。（四）功能分析老年人習(xí)慣消性的消費(fèi)心理老年人不需要功能太復(fù)雜的手機(jī)，最好都是一些常用的功能，如果老人以前操作過，用的熟悉順手；如果沒有操作過的老人也可以輕松上手。威脅(T)：企業(yè)如果在前期不能快速的搶占制高點(diǎn)以及做大品牌，將可能被其他同類型的企業(yè)或者新生企業(yè)搶奪市場份額，并且威脅企業(yè)的品牌形象。提升整個企業(yè)的形象。 劣勢(W)：企業(yè)初次涉足目標(biāo)市場，有很多在定價，渠道管理等方面的經(jīng)驗(yàn)不足，以及所面臨的利潤微小，品牌與利益，長期目標(biāo)與短期目標(biāo)之間的矛盾。（三）SWOT分析優(yōu)勢（S）：在老年人手機(jī)市場尤其是老年人手機(jī)品牌市場尚處于空白時期介入，有利于迅速搶占制高點(diǎn)。競爭對手的優(yōu)勢市場占有率大，企業(yè)綜合實(shí)力強(qiáng)。雖然這些廠商沒有真正的進(jìn)入老年市場，但其生產(chǎn)的一些手機(jī)由于符合老年人的特征，卻格外的受到青睞，如：諾基亞610飛利浦99C、MOTOA760、三星SGHX458。所以抓緊時間抓住機(jī)遇是這次策劃營銷的關(guān)鍵。這說明老年人手機(jī)市場是塊不小的蛋糕，其市場價值還有待于進(jìn)一步挖掘。而國內(nèi)的雖然也有涉足，但相對于國外企業(yè)來說，沒有明確的市場定位，沒有科技支持，很難形成有力的威脅。此外，在市場的高度關(guān)注、產(chǎn)品制造商供給力量的推動以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下，老年人手機(jī)市場必將迎來高速成長。即便今天，也有近1億的老人，就算只有10%的老人用得上手機(jī)，也有1000萬的規(guī)模。當(dāng)越來越多具有高端性能及新穎款式的手機(jī)紛紛涌入市場時，人們卻很難找到真正適合老年人使用的手機(jī)。三、市場環(huán)境分析（譚靈芝、胡鑫)（一）老年人手機(jī)市場概況老年人手機(jī)市場潛力巨大，但目前市場開發(fā)不足部分廠商的觀望以及市場上產(chǎn)品的不豐富，使得目前老年人手機(jī)在市場上處于醞釀的狀態(tài)，市場規(guī)模不大，但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大。作為中國最具價值的品牌之一，TCL品牌價值2005年經(jīng)名牌機(jī)構(gòu)評估，品牌價值超過336億元人民幣。 自2004年兼并重組湯姆遜彩電業(yè)務(wù)和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)以來，TCL快速建立起覆蓋全球市場的業(yè)務(wù)架構(gòu)，集團(tuán)下屬產(chǎn)業(yè)在世界范圍內(nèi)擁有4個研發(fā)總部、18個研發(fā)中心和近20個制造基地和代加工廠，并在全球45個國家和地區(qū)設(shè)有銷售組織，銷售其旗下TCL、Thomson、RCA等品牌彩電及TCL、Alcatel品牌手機(jī)。2004年，通過兼并重組湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，成立TTE公司，一躍成為全球最大彩電企業(yè)，2005年彩電銷售近2300萬臺，居全球首位；TCL集團(tuán)旗下手機(jī)業(yè)務(wù)，通過兼并阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)，也使其手機(jī)從國內(nèi)第一品牌迅速拓展成覆蓋歐洲、南美、東南亞和中國的全球性手機(jī)供應(yīng)商。旗下?lián)碛腥疑鲜泄?，分別是：TCL集團(tuán)()、TCL多媒體科技（）、TCL通訊科技（）。老年手機(jī)就是應(yīng)著這個趨勢在外觀和功能上專門為老年人進(jìn)行優(yōu)化而設(shè)計(jì)的，因此未來市場潛力不可限量。由此分析,老年人手機(jī)市場的前景還是十分可觀的。進(jìn)入2010年，老年手機(jī)搜索指數(shù)繼續(xù)攀高，同比增長約3倍，到2010年3
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