【正文】 很好協(xié)調、自成一體。、營銷策略（1）差異化營銷策略通過對市場進行深化細分，強調滿足不同客戶的不同需求，針對不同產(chǎn)品的不同功能，滿足消費者日益增長的不同需求，追求公司產(chǎn)品和服務的“不完全替代性”，即在產(chǎn)品和服務的功能、質量、全面、及時等方面，公司為顧客所提供的是同行業(yè)其他對手所無法替代的服務，以此達到“鶴立雞群”的效果。公司的市場營銷部負責市場開發(fā)、產(chǎn)品銷售及服務。公司液壓支架產(chǎn)品的定價模式是成本加利稅的原則，即根據(jù)當期材料價格、產(chǎn)品中各種材料比例和配套件要求核算產(chǎn)品成本、進行價格測算和報價。（3）銷售模式公司的銷售采用直銷模式，由公司的銷售部門直接面向終端客戶進行銷售。在生產(chǎn)制造部的統(tǒng)一指揮協(xié)調下，一分廠、二分廠、三分廠、四分廠和五分廠具體進行各個工序環(huán)節(jié)的生產(chǎn)和配合。根據(jù)公司的生產(chǎn)和材料定額以及各生產(chǎn)單位提出的物資需求計劃，物資供應部提出物資供應計劃和訂貨方案，計劃分年度、季度、月度三種，并遵照采購計劃，在合格供方中進行采購。公司設物資供應部具體負責生產(chǎn)所需原輔材料、配套件、產(chǎn)品標準件、外購件等物資的采購。、經(jīng)營模式（1）采購模式公司的采購模式為自主采購。因此我們從起步起就立足于專業(yè)生產(chǎn)，生產(chǎn)工藝及裝備均是按專業(yè)液壓生產(chǎn)企業(yè)設計，從而形成競爭優(yōu)勢。（3）專業(yè)化的管理團隊公司主要骨干，均是在機械行業(yè)液壓缸行業(yè)工作二十到四十年，對液壓缸產(chǎn)品設計、生產(chǎn)技術、企業(yè)管理、市場開拓，售后服務均有豐富的實踐經(jīng)驗，均在液壓缸企業(yè)擔任過技術、管理方面的關鍵職務。與這些競爭對手相比，我們的優(yōu)勢在于：（1）采用先進國際技術；、缸體內(nèi)表面金屬陶瓷或陶瓷涂鍍的新技術。公司目前是國內(nèi)最大的專業(yè)配套（液壓支架結構件、液壓缸）企業(yè)。公司主要產(chǎn)品有煤礦液壓支架、刮板輸送機、采煤機、掘進機、帶式輸送機、偶合器、單體液壓支柱、金屬頂梁等煤炭綜采機械設備，具備較強的煤炭綜采設備成套生產(chǎn)能力，公司已能夠生產(chǎn)工作阻力2,000～18,000KN、～，擁有年產(chǎn)液壓支架2500架的生產(chǎn)能力，產(chǎn)品銷售遍及全國20余個主要產(chǎn)煤省區(qū)及大型煤炭基地。2011年，榮獲首批國家注冊AAA標志使用權和“國際質量信用AAA++等級企業(yè)”證書，順利取得“環(huán)境管理體系和職業(yè)健康安全管理體系”認證證書，被評為“河南最具創(chuàng)新力企業(yè)”、“河南省名優(yōu)品牌”，獲得“平頂山市市長質量獎”，2012年4月18日，順利通過ISO383DIN18800國際焊接體系認證。2009年、2010年、2011年連續(xù)三年液壓支架產(chǎn)量在國內(nèi)同行業(yè)中排名第二。（3）平頂山煤礦機械有限責任公司始建于1968年，位于河南省平頂山市，原國家煤炭部確定的煤炭工業(yè)采掘工作面液壓支架定點生產(chǎn)廠家,現(xiàn)隸屬于河南省國有資產(chǎn)運營有限公司。是國內(nèi)設計、制造綜采液壓支架最大的專業(yè)廠家之一，中國機械500強企業(yè)，北京市高新技術企業(yè)。是中國煤機行業(yè)當之無愧的領頭羊。目前是我國煤炭行業(yè)加工能力最強的企業(yè)，年產(chǎn)15000架規(guī)模達到了世界水平。按照一臺液壓支架平均使用10個油缸、液壓支架市場需求預計年平均復合增長率為22%（以銷售額計）、液壓支架高端化發(fā)展趨勢下高端與中低端數(shù)量之比將由1:5逐步提升為1:3進行估算，未來三年（20132015年）我國液壓支架需求將達到458億元，其中高端液壓支架需求量29750臺，中低端液壓支架需求量為89250臺。和液壓行業(yè)一樣，煤礦用液壓支架的發(fā)展更為迅速，2001年，而到2011年，該行業(yè)的需求量達到了202億元，11年間增長了31倍多。煤礦用液壓元件是煤礦開采主機刮板輸送設備、刨煤機、采煤機、掘進機、液壓支架、推流器等的關鍵部件之一，它既能體現(xiàn)煤礦機械的整機作業(yè)效率，又是整機工作的主要故障源。在我國液壓行業(yè)發(fā)展迅速，11年間增長了15倍，%。一個完整的液壓系統(tǒng)由五個部分組成，即動力元件、執(zhí)行元件、控制元件、輔助元件和液壓油。除此之外，我國機械加工、鑄造、熱處理、焊接等基礎加工手段落后，很難達到設計要求。，競爭無序由于煤機市場的快速發(fā)展，國有、民營、外資、軍工、機修等紛紛進軍到煤機行業(yè)，一些省市煤機制造企業(yè)星羅棋布，很多省都在籌備或建設煤機設備制造基地、配件城，有些地區(qū)有盲目擴張之勢。國內(nèi)部分大中型液壓支架生產(chǎn)企業(yè)積極擴大規(guī)模，填補自身生產(chǎn)制造能力不足問題。而且，外資企業(yè)的涌入勢必要打破現(xiàn)有生產(chǎn)企業(yè)的格局，重新分割市場份額，對行業(yè)將產(chǎn)生較大影響。2011年7月美國礦業(yè)設備公司久益環(huán)球收購中國同行國際煤機集團，同年10月山特維克與山東能源機械集團合資成立“山東能源機械集團中瑞礦山裝備制造有限公司”，雙方各占50%股份，主營中國地下采煤行業(yè)的高性能掘進機的裝配、銷售以及服務。當今發(fā)達國家煤機制造企業(yè)正向跨國、大型和多元化發(fā)展，經(jīng)過不斷的兼并和收購，目前國際上形成幾大占壟斷地位的煤機制造企業(yè)。在這樣的背景下，財政部于2008年1月23日發(fā)出《財政部關于調整大型煤炭采掘設備及其關鍵零部件原材料進口稅收政策的通知》，對國內(nèi)裝備制造企業(yè)為開發(fā)、制造大型煤炭采掘設備而進口的部分關鍵零部件、原材料所繳納的進口關稅和進口環(huán)節(jié)增值稅實行“先征后退”，同時停止相應整機及成套設備的進口免稅政策。國家大力支持裝備制造業(yè)將對煤機行業(yè)產(chǎn)生積極影響，隨著相關配套政策及措施的陸續(xù)出臺，煤機行業(yè)將面臨新的發(fā)展機遇。同時，全國煤礦采煤機械化程度達到75%以上。2009年5月，國務院發(fā)布《裝備制造業(yè)調整和振興規(guī)劃實施細則》，明確指出：“以平朔東、勝利東二號、白音華、朝陽等十個千萬噸級大型露天煤礦，酸刺溝等十個深井煤礦，以及大型金屬礦建設為依托，大力發(fā)展新型采掘、提升、洗選設備，重點實現(xiàn)電牽引采煤機、液壓支架、大型礦用電動輪自卸車、大型露天礦用挖掘機等設備的國內(nèi)制造”。我國經(jīng)濟的長期穩(wěn)定快速發(fā)展，將不斷提升對能源尤其是煤炭的需求，而煤炭消費的增長將為煤機行業(yè)的發(fā)展帶來廣闊空間。2010 億噸標準煤，其中煤炭消費量占68%。而我國“富煤、貧油、少氣”的能源結構特征決定了煤炭在我國的一次能源結構中占有絕對的主導地位。雖然近兩年有不少企業(yè)涉足液壓支架市場，由于液壓支架市場高端產(chǎn)品專業(yè)化程度高，技術復雜，這些企業(yè)基本都是生產(chǎn)低端產(chǎn)品，未對生產(chǎn)中高端產(chǎn)品為主的大型煤機企業(yè)造成威脅。目前國內(nèi)液壓支架的制造企業(yè)主要分為三種類型：一是具備液壓支架獨立設計研發(fā)及生產(chǎn)制造能力的專業(yè)制造企業(yè)，如鄭州煤機集團股份有限公司、北京煤礦機械有限責任公司等；二是具備較好的制造水平，不具備獨立設計研發(fā)能力，在設計研發(fā)方面處于起步階段的企業(yè)；三是完全不具備設計研發(fā)能力，主要通過集成方式生產(chǎn)液壓支架，或生產(chǎn)液壓支架配件的企業(yè)，這類企業(yè)往往是煤礦機修企業(yè)在多年修理液壓支架的基礎上發(fā)展起來的。另外，公司將繼續(xù)采用涂鍍金屬與陶瓷技術代替?zhèn)鹘y(tǒng)的電鍍（鍍鉻）技術，無污染，利環(huán)保，提高液壓缸產(chǎn)品的檔次，推動相配套液壓缸產(chǎn)品的升級換代。 開發(fā)高端冶金、工程、水利和軍工液壓缸公司將建成全國最大的液壓缸專業(yè)生產(chǎn)基地，面向冶金、工程、水利、煤礦等行業(yè)生產(chǎn)技術先進的液壓缸，以標準化為基礎，開發(fā)適用的液壓缸設計軟件或數(shù)據(jù)庫。 近期產(chǎn)品研發(fā)重點 高強力液壓支架用液壓缸隨著煤炭行業(yè)高產(chǎn)高效工作面的普及，煤礦對高端采煤機械系統(tǒng)的需求量越來越大。公司通過改進工藝裝備，研發(fā)成功“粗鏜+精鏜+滾壓”一次加工成型的加工工藝，改多次裝夾為一次裝夾，變多道鏜削為一次鏜削，從而在保證液壓缸零部件設計精度和質量要求的前提下，縮短了加工周期，降低了制造成本，取得了突破性的效果。雖然有許多生產(chǎn)廠