【正文】 富的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)等，有了一定的市場(chǎng)和會(huì)員等，公司已經(jīng)具備了競(jìng)爭(zhēng)的前提條件。二穩(wěn)定：指的就是經(jīng)過(guò)前面網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的穩(wěn)定，因?yàn)榻?jīng)過(guò)前面的試運(yùn)營(yíng)，我們總結(jié)了不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也試探出了符合網(wǎng)站發(fā)展的道路和模式，了解顧客的需要和特點(diǎn)，了解市場(chǎng)情況等，在此基礎(chǔ)上，我們就必須確定網(wǎng)站的發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)，以及操作模式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)，穩(wěn)定我們的操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，受費(fèi)，認(rèn)證等各個(gè)方面，使公司的網(wǎng)站步如正軌化的發(fā)展道路上。一試運(yùn)：因?yàn)榫W(wǎng)站剛建立，在操作模式，技術(shù)，顧客習(xí)慣，受費(fèi)，認(rèn)證，等各種情況還不完全了解的情況下，網(wǎng)站就以先行定下的操作模式進(jìn)入市場(chǎng)，從實(shí)際的市場(chǎng)運(yùn)做中，發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn)和顧客的需求點(diǎn)，使網(wǎng)站與市場(chǎng)之間做到完美的融合，在試運(yùn)期間，讓網(wǎng)站試運(yùn)營(yíng)，讓顧客試用，達(dá)到網(wǎng)站與市場(chǎng)的完美融合，使網(wǎng)站符合市場(chǎng)，顧客的發(fā)展需要，真正試探出符合自己操做模式和競(jìng)爭(zhēng)之路。最重要的就是用好的方法把自己融合到市場(chǎng)中去，使自己適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，使絲綢接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須指定適合自己發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有計(jì)劃，有步驟，有目標(biāo)的一步一步向前跨越。給中國(guó)人帶來(lái)全新的生活方式。同時(shí)努力營(yíng)造誠(chéng)信，快樂(lè)，簡(jiǎn)單，充滿活力的網(wǎng)絡(luò)交易文化，讓網(wǎng)站的用戶能夠購(gòu)買(mǎi)到價(jià)廉物美的商品，同時(shí)也可以根據(jù)自身的情況，將自己閑置的物品放到網(wǎng)上進(jìn)行出售，在交易的過(guò)程中，學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)，并開(kāi)展網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的行動(dòng)和理想。因?yàn)楦鶕?jù)調(diào)查我們可以知道網(wǎng)民的特點(diǎn)趨于年輕化，并且年輕女性的比例越來(lái)越大，年輕人比較容易接受新事物，年輕人比較喜歡嘗試新事物，同時(shí)，年輕人的消費(fèi)觀念比較先進(jìn)，而且收入也比較高，一般是在2000到4000之間，而女性又是天生的購(gòu)物狂，所以我們瞄準(zhǔn)的就是年輕女性為重點(diǎn)。而AngusReidGroup調(diào)查顯示，全球網(wǎng)上購(gòu)物者的滿意程度在9成以上。調(diào)查顯示，目前經(jīng)營(yíng)者對(duì)電子商務(wù)中的人工服務(wù)重視程度還不夠，無(wú)法滿足網(wǎng)上消費(fèi)者的需求。網(wǎng)上的價(jià)格并沒(méi)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，大多數(shù)產(chǎn)品加上運(yùn)費(fèi)后和傳統(tǒng)的價(jià)格基本持平，一些計(jì)算機(jī)硬件產(chǎn)品和通訊產(chǎn)品的價(jià)格還高于傳統(tǒng)市場(chǎng)價(jià)格。有少數(shù)網(wǎng)站甚至連定單的確認(rèn)都要在工作日才能進(jìn)行。并且，目前網(wǎng)站與其供貨商和配送單位采用的多是傳統(tǒng)溝通方式，效率較低。而目前電子商務(wù)網(wǎng)站的整體水平1）目前絕大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站都還不是完全意義的電子商務(wù)。綜觀中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，其競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，各個(gè)網(wǎng)站各有優(yōu)勢(shì)和特色，且操作模式各有其側(cè)重點(diǎn)和特色。搶占中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，引領(lǐng)中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的發(fā)展趨勢(shì)和潮流。和2002年7月成立的MY8848網(wǎng)，以及2003年5月10日成立的掏寶網(wǎng)，以上這些網(wǎng)站是在國(guó)內(nèi)比較有影響力和特色的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)，這些網(wǎng)站成立時(shí)間有長(zhǎng)有短，大多是隨著中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的起步而發(fā)展，成了第一批吃盤(pán)蟹的人，經(jīng)過(guò)幾年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)已經(jīng)成為三足鼎立的局面，一個(gè)是運(yùn)營(yíng)5年，積累豐富經(jīng)驗(yàn)的易趣網(wǎng)，一個(gè)是專(zhuān)注于做全球最大的購(gòu)物搜索的8848網(wǎng)，另外一個(gè)就是去年剛成立的掏寶網(wǎng)，他依托成功的電子商務(wù)網(wǎng)站：阿里巴巴為基礎(chǔ)，借助其優(yōu)勢(shì)和資源和資金等，迅速的切入網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，并且占領(lǐng)了3分之一的市場(chǎng)，從他迅速發(fā)展的過(guò)程以及成功的模式，我們已可以切身的感受到中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)已迫切需要大力發(fā)展。4．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況：由于大家看好未來(lái)中國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展前景，一些風(fēng)險(xiǎn)投資資金紛紛進(jìn)軍中國(guó)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)，因?yàn)閾碛?3億人口的中國(guó)，必將是世界網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)的一份大蛋糕。1）網(wǎng)民認(rèn)可度最高的購(gòu)物網(wǎng)站：網(wǎng)民認(rèn)可度最高的購(gòu)物網(wǎng)站是珠穆朗瑪（），其認(rèn)可程度高于其他網(wǎng)站20個(gè)百分點(diǎn)以上，顯示其品牌在網(wǎng)上購(gòu)物領(lǐng)域已處于遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)地位。還有一個(gè)和大的缺點(diǎn)就是，這些網(wǎng)站缺少了一些小給咨詢的新聞和介紹，沒(méi)有好好指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)和網(wǎng)上購(gòu)物，因?yàn)樗麄冏⒅刭u(mài)家的出售。以上這些就是國(guó)內(nèi)比較大型網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)的優(yōu)點(diǎn)。3．對(duì)手分析：目前國(guó)內(nèi)比較大的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)有易趣，當(dāng)當(dāng)，掏寶和8848等，從這些網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)狀來(lái)看，雖然大多沒(méi)有贏利，但是發(fā)展前景卻很吸引人，其中模式有CTOC，BTOC等，比如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就是自身與廠家聯(lián)系，自己經(jīng)營(yíng)廠家的產(chǎn)品，這樣做的好處就是誠(chéng)信度比較高，容易建立自己的品牌，同時(shí)他們經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品是書(shū)籍和光盤(pán)，而這些產(chǎn)品又比較容易被網(wǎng)民所接受，因?yàn)樗麄儍r(jià)格比較便宜并且實(shí)惠，唯一的缺點(diǎn)就是陪送不很及時(shí)，像當(dāng)當(dāng)這樣的模式很容易在中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的初期階段取得成功，因?yàn)橹袊?guó)的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)不是很成熟，而當(dāng)當(dāng)卻從小商品和比較容易買(mǎi)的商品入手，打開(kāi)自己的市場(chǎng)和樹(shù)立自己的品牌，從而進(jìn)行品牌和經(jīng)營(yíng)的延伸，取得了很好的效果。11．出售的商品是否是消費(fèi)者熟悉的商品，對(duì)于一些別熱不熟悉，或者從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的話。10，價(jià)格是否合理和便宜。付款是否方便已經(jīng)也是網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站的一大難題，因?yàn)楦犊畈环奖愫筒话踩脑?，別人就不敢來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品了，同時(shí)也是網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)了。7．信息商品量是否多，商品選擇余地是否大，品種是否全，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)站，假如信息量少的話，商品品種不多的話，顧客的選擇余地小，所以很難吸引別人進(jìn)行來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，因?yàn)楹艽笠徊糠值娜耸且驗(yàn)樵谧约核诘牡胤劫?gòu)買(mǎi)不到某些商品，而是通過(guò)網(wǎng)上購(gòu)物的網(wǎng)站進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)的，所以信息量大小是一個(gè)關(guān)鍵因素8．交易是否安全。6．購(gòu)物過(guò)程是否復(fù)雜。假如網(wǎng)站內(nèi)容沒(méi)有吸引力的話，網(wǎng)站就很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)自己的市場(chǎng)，因?yàn)橛行╊櫩拖矚g有特點(diǎn)的網(wǎng)站，喜歡有特色的網(wǎng)站，而不是大眾化的網(wǎng)站，5．頁(yè)面設(shè)計(jì)是否合理，是否突出自己的風(fēng)格。3．服務(wù)和售后服務(wù)是否到位。（5）：影響消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的因素：1：網(wǎng)站誠(chéng)信度是否高，捆擾網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站發(fā)展的最大困難就是誠(chéng)信體系的建立和完善，暫時(shí)在中國(guó)市場(chǎng)上，網(wǎng)上購(gòu)物的誠(chéng)信制度還不高，還不完善，法律也還不完善，所以網(wǎng)站本身和會(huì)員的誠(chéng)信度是否高是影響網(wǎng)站聲譽(yù)的直接因素。4．.用戶比較愿意接受送貨上門(mén)的服務(wù)。3．.用戶對(duì)目前電子商務(wù)網(wǎng)站內(nèi)容還有較大意見(jiàn)：內(nèi)容不詳細(xì)、不符合購(gòu)物者閱讀習(xí)慣。（4）：網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的觀點(diǎn)：1．雖然電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)處于剛剛開(kāi)始的階段，但已經(jīng)被很多網(wǎng)民所接受。%%。中部和東北的省份99年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度已超過(guò)最先啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的沿海富裕省份，但西部省份的差距卻在拉大。由此可見(jiàn)，現(xiàn)階段的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)，作為一個(gè)新的事物，其在民眾中普及程度是與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)的，因?yàn)樵谖覈?guó)互聯(lián)網(wǎng)接入費(fèi)用還相當(dāng)高的今天，經(jīng)濟(jì)水平對(duì)大眾中否選擇互聯(lián)網(wǎng)起到了相當(dāng)重要的作用。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心于2000年1月發(fā)布的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告(2000/1)》的統(tǒng)計(jì)結(jié)果中北京，廣東，上海分列網(wǎng)民數(shù)量的前三名，在其它四次歷年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果也大致如此（只有