【正文】 主任孫劍濤及本公司管理層有關(guān)領(lǐng)導通報了此次拍賣會的準備情況。2004年5月25日，我與策劃組成員同廣西東方航洋投資集團有限公司領(lǐng)導就拍賣會舉辦時間、場地及費用等相關(guān)事宜進行商談，并就該項目的運作達成共識。 精準的用戶群定位，全國傳播價值無限2004年5月23日，廣西電視臺2004下半年媒體推廣會在在廣州市國際大酒店召開，我與策劃組成員在會上以廣西衛(wèi)視稀缺的特殊廣告資源：七大劇場、三大王牌節(jié)目,兩大美麗亮點：挖掘美麗，打造行業(yè)巨星，樹立品牌形象——《中國模特之星大賽》；藝術(shù)演繹品牌，時尚點亮人生，流行時裝展示——《中國時尚先鋒》的“黃金標段”，展示出下列利益點：2004年5月13日至5月20日，中國—東盟博覽會知識大獎賽正式舉行。2004年5月10日，2004中國廣告饕餮之夜。2004年5月5日，我與策劃組成員在中國—2004年4月26日至4月28日，“風情萬種，隨你心動——廣西電視臺項目推介暨客戶答謝會”在北京舉行。2004年4月20日，我與大西南廣告公司、廣西世紀潮廣告策劃有限責任公司、廣西桂林市開元廣告公司南寧分公司就廣西文體頻道的拍賣項目開展競標咨詢。2004年4月14日至15日，我與廣西熱點廣告公司、廣西金龍廣告公司就“拍賣標目的”進行接洽，詳細說明該項目的投資價值及優(yōu)惠政策。2004年4月13日，我邀請廣西電視臺廣告中心主任孫劍濤為廣西衛(wèi)視2004優(yōu)勢媒體推廣會的客戶量身定做了全新廣告政策及創(chuàng)新的廣告合作形式，鑒于這些創(chuàng)新廣告形式對客戶品牌推介和形象塑造的巨大優(yōu)勢，引起了與會客戶的極大興趣。我邀請克頓顧問董事長兼首席執(zhí)行官吳濤、央視索福瑞媒介調(diào)查公司國際商務(wù)總監(jiān)白穆玄作為特邀嘉賓分別就衛(wèi)視全國傳播價值、廣西衛(wèi)視的全國傳播優(yōu)勢及廣西衛(wèi)視在北上廣的傳播優(yōu)勢等方面進行了闡述。我與策劃組成員在前期招商的基礎(chǔ)上，在全國范圍內(nèi)繼續(xù)通過各種渠道加大宣傳招商力度，嚴格審核競買人資格、提供相關(guān)咨詢服務(wù)并積極籌備拍賣會事宜。我與策劃組成員研究后確定A段位時間：18:55——21:15。黃金單元分割如下，共13個單元：A1段設(shè)定為：（播出時間：19:30，段位名稱：全國天氣前，價格: 7500元/5秒，30秒,22500元/天）A2段設(shè)定為：（播出時間：19:34，段位名稱：廣西新聞前，價格: 7500元/5秒，30秒,22500元/天）A3段設(shè)定為：（播出時間：19:56，段位名稱：廣西天氣前，價格: 7600元/5秒，30秒,22800元/天）A4段設(shè)定為：（播出時間：20:04，段位名稱：歡樂劇場一前（廣告1），價格: 7800元/5秒，30秒,23400元/天）A5段設(shè)定為：（播出時間：20:12，段位名稱：歡樂劇場一特播一，價格: 8800元/5秒，限15秒，17600元/天）A6段設(shè)定為：（播出時間：20:50，段位名稱：歡樂劇場一特播二，價格: 8800元/5秒，限15秒，17600元/天）A7段設(shè)定為：（播出時間：21:00，段位名稱：歡樂劇場二前（廣告2），價格: 8000元/5秒，24000元/天）A8段設(shè)定為：（播出時間：21:08，段位名稱：歡樂劇場二特播一，價格: 8800元/5秒，限15秒，17600元/天）A9段設(shè)定為：（播出時間：21:30，段位名稱：歡樂劇場二插播，價格: 9600元/5秒，限15秒，19200元/天）A10段設(shè)定為：（播出時間：21:50，段位名稱：歡樂劇場二特播二，價格: 8200元/5秒，限15秒，16400元/天）A11段設(shè)定為：（播出時間：22:00，段位名稱：歡樂劇場三前（廣告3），價格: 7600元/5秒，22800元/天）A12段設(shè)定為：（播出時間：22:10，段位名稱：歡樂劇場三特播一，價格: 8000元/5秒，24000元/天）A13段設(shè)定為：（播出時間：22:30，段位名稱：歡樂劇場三插播，價格: 8200元/5秒,限15秒，16400元/天）2004年4月8日，廣西電視臺衛(wèi)星頻道“時段標的”結(jié)構(gòu)調(diào)整。同時對“拍賣標的”的結(jié)構(gòu)進行再調(diào)整，確定底價并給予優(yōu)惠：廣告買方除了獲得廣告權(quán)外，還將獲得20人參加其中一個的節(jié)目方陣、片尾鳴謝等回報，并且在播放該節(jié)目時還將給予方陣8個以上的鏡頭，每個鏡頭不少于2秒鐘。2004年4月6日，我提交的調(diào)整意見經(jīng)廣西電視臺廣告中心研究討論后通過，并就下一步的具體調(diào)整內(nèi)容予以說明。2004年4月3日至4月9日，“拍賣標的”的選取、分割與包裝。2004年4月2日，我在前期制定的策劃案初稿的基礎(chǔ)上，結(jié)合雙方領(lǐng)導提出的改進建議，就“拍賣標的”的再分割和包裝、招商過程、拍賣會的地點，時間的選擇及實施等重點環(huán)節(jié)做進一步的完善，改進完畢后提交公司決策層。電臺和公司領(lǐng)導初步研究后表示3天后給予回復。2004年3月25日，經(jīng)過我和策劃組成員前期的努力爭取，廣西電視臺廣告中心與我公司就廣西電視臺電視廣告“黃金標段”拍賣項目正式簽署《委托拍賣合同》，依《中華人民共和國拍賣法》的規(guī)定載明委托人、拍賣人的姓名或者名稱、住所；拍賣標的；委托人提出的保留價；拍賣的時間、地點；傭金及其支付的方式、期限；價款的支付方式、期限；違約責任等事項。二個星期后，我整理收集的相關(guān)資料，制作了《廣西電視臺電視廣告黃金標段拍賣項目可行性分析報告》，對廣西電視臺的各方面優(yōu)勢及前期招商宣傳工作的情況做了進一步的闡述，并提出了此次拍賣的具體運作思路及市場預測。在開展調(diào)查的同時，我與區(qū)內(nèi)外數(shù)家頗有實力的廣告公司和大型企業(yè)就該標的積極進行接洽，為今后“標的”的成功拍出做前期準備。從廣告?zhèn)鞑サ男阅軆r格比考察，在省級衛(wèi)視中，廣西衛(wèi)視仍然處于高收視高性價比陣營，可以幫助提高廣告客戶的媒體投資回報率。生活頻道通過微波向南寧、柳州、桂林、梧州、北海、玉林等地市縣有線電視網(wǎng)全天傳送信號，覆蓋人口3000萬。據(jù)央視索福瑞媒介公司調(diào)查，《黃金劇集》收視率最高時達到29%，年平均收視率是原廣西電視臺二套節(jié)目時的十倍以上。廣西文體頻道的主體節(jié)目為文娛、體育、電視劇節(jié)目，“薈萃天下精華，服務(wù)廣西觀眾”是這個頻道的節(jié)目方針，美麗、趣味、活潑是這個頻道追求的節(jié)目風格。廣西電視臺衛(wèi)星頻道每天從早上7時至次日凌晨2時連續(xù)播出各類節(jié)目19小時，節(jié)目內(nèi)容更加貼近社會、貼近生活，更加獨具特色。案例:2004年3月5日，我公司接到廣西電視臺廣告經(jīng)營部門有關(guān)拍賣廣西電視臺黃金標段廣告經(jīng)營權(quán)的初步意向后，公司領(lǐng)導十分重視，指示我組織策劃組成員迅速部署考察、分析策劃工作并制作項目可行性分析報告。三、獅王爭霸，針對的是參與拍賣會的“競買人”，即通過特殊的形式在拍賣會場的商家群體內(nèi)形成必要的競買環(huán)境與氣氛，令“群獅”斗志昂揚，激烈角逐，使“拍賣標的”的價值得以最大化。二、笑傲江湖，針對的是拍賣項目的宣傳招商過程。一、天劍絕刀，針對的是“拍賣標的”。為此，我結(jié)合電