景德鎮(zhèn)某公司營銷計劃-文庫吧資料
2025-08-07 21:38本頁面
【正文】 等等…產品線3性能/價格比等等…. 我們主要的競爭對手我們的主要競爭對手是：這個市場的競爭不激烈/中等/很激烈，與我們的競爭對手比較我們的優(yōu)勢與弱點（區(qū)域、大小、聲譽、服務、產品、價格、包裝、分銷渠道、人員）優(yōu)勢弱點 采取的對策對策競爭產品A競爭產品B競爭產品C競爭產品D產品線1產品線2產品線3產品線n7 廣告與促銷 目標與策略產品線 1 : ......................產品線 2 : ......................產品線 3 : ................….. 下一年的媒體組合媒體費用/年頻率廣告尺寸報紙￥消費雜志￥商業(yè)出版物￥電臺￥電視臺￥Email直銷￥銷售點￥其他￥ 廣告代理信息自己的廣告部門：負責所有產品線[產品線1的產品A][和產品線2的產品B]的媒體組合外圍代理商：負責[所有產品線][產品線1][和產品線2]的媒體組合。⑴. 市場研究的目標和策略產品線 1 : ...................... 產品線 2 : ......................⑵. 下一年的市場研究計劃產品研究費用描述現(xiàn)有產品線 1現(xiàn)有產品線 2新產品廣告研究其他研究⑶. 200__年市場研究費用計劃費用占總銷售額的 %計劃費用占總營銷費用的 %5 分銷與服務 分銷職能的構成⑴在產品展示櫥窗內的產品展示 展示產品庫存控制在最小并經常更換 ⑵提供及時配送 庫存足夠的熱銷產品 比較大的產品幾天內送到 大量定貨保證在兩周內送貨 ⑶服務 ...⑷.... ... ...配送費用服務與支持 目前銷售渠道分析⑴.分銷渠道目標產品線 1: ......................，零售我們所有產品線。 目標市場⑴. 客戶分析我們的客戶是個人/商業(yè)用戶。如果公司能發(fā)展適合需求的產品，銷售方案表明在未來3到5年內ABC公司的市場份額將上升到 %。他們占有市場份額的 %。市場上的直接競爭對手有 家。特別是 表現(xiàn)出了可觀的增長，達 %。[這些供應商已經提供給ABC公司]產品（線）第二選擇賣方等級ID平均配送時間第三選擇賣方等級ID平均配送時間{產品線1}產品 1產品2...............產品 1產品 2................產品 1產品2產品 3產品 44 市場分析 市場分析ABC公司通常用下面的方法考察和分析市場:? 現(xiàn)有用戶與潛在用戶的調查? 從分支機構和/或合作伙伴獲取信息? 收集 .…報告? 參觀展覽、展示會, ……? 收集競爭者的產品目錄、價格表和宣傳冊 在美國/英國/歐洲/國際 每年的市場需求高于 百萬美金。這些供應商產品的質量、價格、配送時間、付款期限和服務均經過認可。同時客戶群 和 對營業(yè)額的貢獻很小。選擇這種組合是基于以下因素：1) 競爭形勢需要2) 每個產品的費用低3) 產品有足夠需求/大的需求4) 營銷相似/不相似產品線 1. ..............? .......特點: 好處: 特定銷售建議: ? .......特點: 好處: 特定銷售建議: 產品線 2. ...............? .......? .......? .......? .......? .......? ....... 銷售預測 分析當前產品組合下表中列出了當前產品組合和每個產品的營業(yè)額比較，營業(yè)額及毛利潤（GPM）的預測產品線營業(yè)額（實現(xiàn)）營業(yè)額（計劃）營業(yè)額（預計）GPM （實現(xiàn)）GPM（計劃）GPM(預計){產品線1}產品1產品2{產品線2}產品1產品2................產品 1產品2產品 3針對每個產品線我們的計算結果如下:根據(jù)增長率和市場份額現(xiàn)有的產品也可以細分為四個類別。⑷.服務與客戶支持 認真處理好客戶的投訴。⑶.信息 [在過去這個工作是非常雜亂和費時的]對每天/周/月的數(shù)據(jù)進行處理及重構，是非常有意義的事。[每周/每月要召開各種層次的經理會議討論和收集各種結果、過程并形成報告，主管要收集整理這些周/月報] 團隊主要組成經驗學歷薪水獎金費用合計銷售人員管理人員文秘人員合計 年度人員分析與費用 管理機構⑴.行政部門行政部門由 領導。為此要求全年各季度均需向各部門收集市場數(shù)據(jù)。各產品組由產品經理和/或地區(qū)經理負責并向銷售經理報告。營銷主管必須富有經驗，他/她對市場計劃與職責劃分負責。ABC公司計劃在頭一年花費純利潤的 。⑷.銷售⑸.地位⑹.價格政策⑺.戰(zhàn)略聯(lián)盟⑻.許可（證）ABC公司已經得到了如下所需的許可證:……⑼.產品優(yōu)勢⑽.競爭優(yōu)勢⑾.廣告與促銷為了進一步擴大市場，ABC公司考慮采用大眾媒體如電視、電臺、和報紙來做廣告，伴以免費樣品派送和禮券的派送。⑵.客戶通過產品研發(fā)及改進實現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的品質控制來達到用戶的高忠誠度。⑻.地域市場ABC公司在下列市場[本地、地區(qū)、美國、歐洲、全球、…]的主要目標是在 年內達到市場占有率 %。...所有公司都需要有這些理念。...
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