重點(diǎn)3g業(yè)務(wù)介紹-文庫吧資料
2025-08-07 15:58本頁面
【正文】 MTV、演唱會片段、時尚秀等等 股票信息、天氣 內(nèi)容及時更新 解決終端屏幕小、電池容量小的問題 接受新事物較快的年輕人， 1629歲 與朋友共享酷的瞬間 容量較小、年輕人感興趣的 MTV、演唱會片段、時尚秀、幽默片段、游戲等 能夠廣泛傳播是關(guān)鍵 無需制作過于精美，但適合在手機(jī)上播放，與電腦下載來源不同 下載前有預(yù)覽 注意解決對手機(jī)存儲量小和手機(jī)病毒的顧慮 年齡層次較廣，1649歲，平時愛看電視的人 在戶外實(shí)現(xiàn)與家中電視的無縫拼接 當(dāng)?shù)剌^受歡迎的電視頻道 電視上看不到的頻道，如鳳凰衛(wèi)視 優(yōu)先考慮播報性的內(nèi)容，如新聞、財經(jīng)等 資費(fèi)是消費(fèi)者的主要顧慮 遠(yuǎn)程監(jiān)控 家長， 3049歲的中年女性 隨時隨地保障您的家庭 整個白天用戶都可能會多頻率地觀看，網(wǎng)絡(luò)速度必須確保實(shí)時性 確保隱私不外泄 建議與感應(yīng)報警、預(yù)錄等功能整合 Page 19 重點(diǎn)業(yè)務(wù)的市場定位和推廣策略 議題 流媒體業(yè)務(wù)市場潛在需求分析（基于終端用戶調(diào)研報告） ?流媒體市場細(xì)分 ?流媒體業(yè)務(wù)定位 ?目標(biāo)群使用習(xí)慣分析 流媒體業(yè)務(wù)（ 4個業(yè)務(wù)）整體市場策略 ?廣東流媒體市場規(guī)模 ?流媒體定價策略分析 ?流媒體業(yè)務(wù)整體推廣計(jì)劃 流媒體單項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)市場策略（ MiMusic） ?市場細(xì)分，市場規(guī)模 ?資費(fèi)策略 ? MiMusic延伸業(yè)務(wù) Page 20 流媒體業(yè)務(wù)用戶數(shù)測算實(shí)例 ——方案 1（四個業(yè)務(wù)整體推） VS業(yè)務(wù)最終用戶數(shù) 1244萬 x 69%（廣州 PI指數(shù)） = 858萬 根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，愿意嘗試 VS業(yè)務(wù)人中，廣州地區(qū)有 69%的人會成為最終用戶 3886萬 x 32% = 1244萬 根據(jù)價格模型，在 37元月租費(fèi)的價格下，約有 32%的手機(jī)用戶有意愿嘗試 VS業(yè)務(wù) 4857萬 x 80% = 3886萬 假設(shè)廣東省 1659歲的手機(jī)用戶占總用戶數(shù)的 80% 4857萬 據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至 2022年底，廣東省共有移動用戶 4857萬 4857萬 （廣東移動現(xiàn)有用戶） 3886萬 (1659歲 ) 1244萬 （接受 VS的用戶） 858萬 （ VS的最終用戶） VS業(yè)務(wù)最終用戶數(shù)（以廣東省為例） 基本假設(shè) 1. 數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)能夠很好的支持流媒體業(yè)務(wù)需求 2. 不同廠商的手機(jī)針對 3G流媒體業(yè)務(wù)可以互通，而不至于影響用戶業(yè)務(wù)體驗(yàn) 計(jì)算方法 Page 21 廣東流媒體業(yè)務(wù)定價策略及市場規(guī)模 方案一（四個業(yè)務(wù)整體推） 基數(shù)： 150 基數(shù)：? 以 4項(xiàng)流媒體業(yè)務(wù)打包，并且包月的方式推出 ? 經(jīng)過價格模型測算，廣州包月價格定位 37元 廣東流媒體業(yè)務(wù)定價策略 Y=4857萬 *80%（ 1659歲手機(jī)用戶） *37元（價位）*32%(需求比率） *69%(PI指數(shù)） =4857萬 * =億元 /月 Price Decision 0 2 4 6 8 10 12 14 2 6 10 14 18 22 26 30 34 37 41 45 49 53 57 61 65 69 73 76 98 137 195 Price Market Size 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100% Demand Market Size（ 元） Demand(%) 根據(jù)不同市場策略，這里推薦 3個價格： 14， 22， 37 Page 25 流媒體業(yè)務(wù)商業(yè)模型 假設(shè)總結(jié) 假設(shè) : 用戶初始數(shù) : 180,000 用戶月增長數(shù) 40000/月 業(yè)務(wù)單價 23 運(yùn)營商所獲比例 平均業(yè)務(wù)選擇 (方案 1) 平均折扣 65% 4項(xiàng)業(yè)務(wù)打包資費(fèi) (方案 2) 37 最低投資回報率 15% 年末累計(jì)用戶數(shù) 620,000 假設(shè) : 用戶初始數(shù) : 15,000 用戶月增長數(shù) 25% 業(yè)務(wù)單價 23 運(yùn)營商所獲比例 平均業(yè)務(wù)選擇 (方案 1) 平均折扣 65% 4項(xiàng)業(yè)務(wù)打包資費(fèi) (方案 2) 37 最低投資回報率 15% 年末累計(jì)用戶數(shù) 174,623 3G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（ year 1） 3G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境（ year 2） 現(xiàn)值 (方案一 ) 9,984,792 現(xiàn)值 (方案二 ) 11,374,386 現(xiàn)值 (方案一 ) 51,651,642 現(xiàn)值 (方案一 ) 58,387,441 結(jié)論 ? 四項(xiàng)業(yè)務(wù)打包 的收入要比讓終端用戶自己組合的收益高 ? 消費(fèi)者愿意為單個業(yè)務(wù)支付四項(xiàng)業(yè)務(wù)總額的2/3 Page 26 流媒體 4項(xiàng)業(yè)務(wù)整體推廣計(jì)劃 階段發(fā)展策略 定價策略 流媒體業(yè)務(wù)可分兩個階段開展 ? 測試階段（ ）： 該階段主要包括項(xiàng)目準(zhǔn)備和小規(guī)模試商用兩個層面，建議周期不超過一年。相關(guān)的廣告流量費(fèi)用免費(fèi)，廣告投放則通過運(yùn)營商和廣告投放商結(jié)算，和 Portal管理有關(guān)
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