國(guó)內(nèi)大型設(shè)計(jì)單位海外市場(chǎng)開(kāi)拓之簡(jiǎn)析-文庫(kù)吧資料
2025-08-03 16:59本頁(yè)面
【正文】 道：l 市場(chǎng)推介會(huì)和實(shí)地考察拜訪：我們?cè)跒蹩颂m、中東等國(guó)家地區(qū)舉辦了項(xiàng)目業(yè)績(jī)展示會(huì)，并拜訪了一些潛在業(yè)主和相關(guān)政府機(jī)構(gòu)，通過(guò)宣傳我們的品牌、擴(kuò)大我們?cè)诋?dāng)?shù)氐挠绊懚@得項(xiàng)目信息。并且，海外市場(chǎng)廣闊多變，我們需要借助多方的力量去獲取市場(chǎng)信息和項(xiàng)目信息。對(duì)于具備上述大部分關(guān)鍵要素的市場(chǎng)我們應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注，從中再選擇重中之重，加大經(jīng)營(yíng)投入，進(jìn)行精耕細(xì)作，而對(duì)于偶有項(xiàng)目信息、后期潛力不大、國(guó)家政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境等總體欠佳的市場(chǎng)，應(yīng)減少前期投入。我們可以結(jié)合國(guó)際工程市場(chǎng)特點(diǎn)和我們擁有的資源、綜合能力、市場(chǎng)開(kāi)拓和項(xiàng)目承接經(jīng)驗(yàn)等多方面因素，從以下幾方面研究確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)：l 國(guó)家政局穩(wěn)定、總體經(jīng)濟(jì)實(shí)力較強(qiáng)、具有支付實(shí)力、并且對(duì)我國(guó)持友好政治態(tài)度的國(guó)家和地區(qū)；l 我國(guó)長(zhǎng)期給以較大力度經(jīng)濟(jì)援助、優(yōu)惠貸款以及簽有“資源換項(xiàng)目”等協(xié)議的發(fā)展中國(guó)家和第三世界中國(guó)家和地區(qū)；l 建筑市場(chǎng)具有活力和潛力、未來(lái)幾年國(guó)家政府有大手筆投入建筑領(lǐng)域或者是私人投資較為活躍的國(guó)家和地區(qū)；l 相對(duì)而言歐美知名建筑設(shè)計(jì)事務(wù)所進(jìn)駐不多、競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，進(jìn)入該地市場(chǎng)限制條件較少，并且其政策環(huán)境、技術(shù)壁壘、人文習(xí)俗等各方面均有利于中國(guó)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)進(jìn)入的國(guó)家和地區(qū)；上述幾項(xiàng)選擇市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)是筆者所采用的鑒別目標(biāo)市場(chǎng)的基本準(zhǔn)則，當(dāng)然，不同的企業(yè)有其不同的市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn)，這里僅就目標(biāo)市場(chǎng)選擇的一些基本準(zhǔn)則進(jìn)行了分析。然而，這種方式開(kāi)拓海外市場(chǎng)成本太高。國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)和施工單位走向海外市場(chǎng)遇到的眾多挑戰(zhàn)中，最具共性的問(wèn)題可謂是規(guī)范不熟悉，規(guī)范問(wèn)題已經(jīng)成為制約我國(guó)建筑設(shè)計(jì)及工程總承包企業(yè)拓展海外市場(chǎng)的一個(gè)重要因素。? 規(guī)范：國(guó)際市場(chǎng)上，建筑設(shè)計(jì)人員除了需要向業(yè)主提供設(shè)計(jì)圖紙外，還需要向業(yè)主提供非常詳細(xì)的設(shè)計(jì)技術(shù)規(guī)程。國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓需要的不僅是懂得經(jīng)營(yíng)管理的人才，更需要精通國(guó)際慣例、熟悉相關(guān)法律法規(guī)和合同條款、具備較強(qiáng)的溝通能力和敏銳的分析能力、善于捕捉機(jī)會(huì)和識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)的復(fù)合型人才。? 人才問(wèn)題：人才問(wèn)題永遠(yuǎn)是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的敏感問(wèn)題。? 反應(yīng)速度：國(guó)有企業(yè)雖然在穩(wěn)定性、可靠性等方面具備優(yōu)勢(shì)，但由于國(guó)有體制固有的一些如程序繁雜之類的問(wèn)題，在對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度上往往比不上其他國(guó)際型公司或是本國(guó)民營(yíng)企業(yè)。我們接觸的海外項(xiàng)目業(yè)主或代理人等渠道提供的項(xiàng)目信息中，有80%左右屬于EPC或BOT等類型的項(xiàng)目，單獨(dú)委托設(shè)計(jì)的項(xiàng)目實(shí)屬鳳毛麟角。通常國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)以設(shè)計(jì)為主業(yè)，在總承包領(lǐng)域涉足較少，缺少經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)際工程總承包方面更是缺少歷練的機(jī)會(huì)與能力。但在國(guó)際舞臺(tái)上，我們的排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于眾多的國(guó)際知名設(shè)計(jì)事務(wù)所。加上國(guó)外市場(chǎng)對(duì)我國(guó)長(zhǎng)期持有一定的偏見(jiàn)，我們的設(shè)計(jì)原創(chuàng)亦不易得到國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，因而我們需要投入更多的人力、物力和時(shí)間，來(lái)提高我們的原創(chuàng)力，從而在提供高附加值的前端方案創(chuàng)作和規(guī)劃設(shè)計(jì)市場(chǎng)上贏得一席之位。中國(guó)改革開(kāi)放僅30年，國(guó)內(nèi)建筑設(shè)計(jì)企業(yè)長(zhǎng)期在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)環(huán)境中運(yùn)作，缺少市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，尤其缺少在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)驗(yàn)，不僅對(duì)國(guó)際慣例不熟悉，而且內(nèi)部體制、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)等也尚需逐步改進(jìn)，并培養(yǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，方能具備參與有高附加值、高利潤(rùn)的前期策劃和規(guī)劃設(shè)計(jì)類項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)的充分條件。由此可見(jiàn)，對(duì)于我國(guó)大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)而言，無(wú)論是外部環(huán)境還是內(nèi)部條件，均已經(jīng)具備“走出去”的良好的基礎(chǔ)，存在較高的可行性，擁有較大的市場(chǎng)開(kāi)拓空間。由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)人工費(fèi)總體水平較低，建筑師及工程師們的薪酬遠(yuǎn)不及歐美發(fā)達(dá)國(guó)家同等水平設(shè)計(jì)師們薪酬的一半。? 溝通、協(xié)調(diào)的優(yōu)勢(shì)：我們?cè)陂_(kāi)拓海外市場(chǎng)過(guò)程中，重要的一條就是要善于理解業(yè)主的真實(shí)需求，尤其是幫助非專業(yè)人士的業(yè)主發(fā)現(xiàn)其潛在需求，修改其不合理的需求，中國(guó)傳統(tǒng)文化的熏陶賦予我們善于聆聽(tīng)、移情換位理解對(duì)方的溝通優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，如果一味求快，犧牲了質(zhì)量，則是非常不可取的。中國(guó)速度在世界范圍內(nèi)都是令人驚嘆的，我們國(guó)有大型建筑設(shè)計(jì)院經(jīng)過(guò)眾多超大型、復(fù)雜的重點(diǎn)項(xiàng)目，尤其是政府授予的部分對(duì)工期有著極高要求的項(xiàng)目的鍛煉，并且經(jīng)歷了一項(xiàng)又一項(xiàng)如SARS、“”等災(zāi)難帶來(lái)的緊急任務(wù)的考驗(yàn)，其服務(wù)速度可謂是驚人的。? 效率優(yōu)勢(shì)：效率體現(xiàn)在兩個(gè)方面，一是速度，一是質(zhì)量。? 經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)：以筆者所在的建筑設(shè)計(jì)集團(tuán)為例，這些年所參與設(shè)計(jì)的超高層項(xiàng)目，無(wú)論從數(shù)量上或是項(xiàng)目的品質(zhì)上，在全世界均名列前茅，寶貴的實(shí)踐幫助我們積累了不少經(jīng)驗(yàn)。五大優(yōu)勢(shì)：? 技術(shù)優(yōu)勢(shì)：改革開(kāi)放30年來(lái)大規(guī)模的建設(shè)中，眾多的大型、超大型復(fù)雜項(xiàng)目、超高層項(xiàng)目層出不窮，給我國(guó)設(shè)計(jì)企業(yè)很多挑戰(zhàn)，也鍛煉出了很多優(yōu)秀的設(shè)計(jì)人才。? 政策基礎(chǔ)：作為國(guó)有大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)，享有國(guó)家相關(guān)政策支持的得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。? 良好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)：作為長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)良好的國(guó)有大型設(shè)計(jì)企業(yè)，以充足的業(yè)務(wù)來(lái)源和項(xiàng)目執(zhí)行力，加上業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展，充分保證了財(cái)務(wù)狀況的健康發(fā)展，避免了小型、專業(yè)型設(shè)計(jì)單位容易具有的脆弱的財(cái)務(wù)狀況。另外，由于國(guó)內(nèi)大型建筑設(shè)計(jì)企業(yè)長(zhǎng)期擁有良好的業(yè)務(wù)狀況，保證了人才隊(duì)伍的穩(wěn)定
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1