自然堂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書模板-文庫吧資料
2025-07-26 04:49本頁面
【正文】 (2)提高晶牌知名度(3)建立顧客的忠誠，從而留住顧客(4)支持其他營(yíng)銷活動(dòng)(5)減少營(yíng)銷費(fèi)用和時(shí)間(6)提供一對(duì)一的個(gè)性化服務(wù) 顧客玫瑰果適合年輕的MM。開店當(dāng)日免費(fèi)為您辦理會(huì)員卡。凡是購買本店產(chǎn)品的顧客化妝師免費(fèi)教您化妝。凡購買了本店產(chǎn)品的顧客都會(huì)獲得價(jià)格不等的禮品。凡持本次活動(dòng)的單頁，都可以免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。㈡產(chǎn)品促銷①活動(dòng)目的：通過系列促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者購買自然堂產(chǎn)品。由于自然堂的迅速發(fā)展，在鞏固專業(yè)店渠道的同時(shí)需要進(jìn)攻化妝品的主流渠道百貨公司和超級(jí)市場(chǎng)，這樣整個(gè)的市場(chǎng)政策和策略就需要隨之而調(diào)整，許多專業(yè)人士建議自然堂應(yīng)該早行動(dòng)，為成為一線知名品牌而調(diào)整戰(zhàn)略，但自然堂從代理商的角度出發(fā)仍然沒有調(diào)整折扣等政策，這就是從代理商利益的角度出發(fā)。但自然堂一般處理的方式不是優(yōu)勝劣汰，而是為了保護(hù)代理商的利益會(huì)再給代理商一次機(jī)會(huì)，只是縮小代理區(qū)域，但同時(shí)還會(huì)給代理商一定的補(bǔ)償。發(fā)展到今天的規(guī)模雖然沒有過多的特殊政策傾斜支持，但在處理代理商的問題時(shí)仍然將代理商的利益作為第一準(zhǔn)繩來對(duì)待。如一開始的代理商三五折供貨，在2001年就有這樣的眼光與魄力實(shí)是自然堂能發(fā)展起來的又一重要原因，同時(shí)為了調(diào)動(dòng)代理商的積極性，以犧牲公司利益及先期投入為代價(jià)，不光折扣低，同時(shí)又對(duì)不同的市場(chǎng)、不同的代理商給予特殊的支持。 渠道策略 當(dāng)自然堂在央視啟動(dòng)廣告后，有效的拉動(dòng)了渠道及銷售規(guī)模的乘積增長(zhǎng)，無形中讓代理商的利益更趨最大化。②以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考，調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格，使產(chǎn)品的價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。廣告定位的成功，自然堂的第一支廣告片立足于“自然國度、美麗殿堂”，整個(gè)廣告片充分的向消費(fèi)者傳播了“綠色的、自然的、護(hù)膚的”的品牌理念。選擇代言人的成功，自然堂2006年首先簽約陳好，國內(nèi)觀眾喜歡把她稱之為“萬人迷”，她在國內(nèi)無論知名度、美譽(yù)度都稱的是一線明星的影響。與此同時(shí)，自然堂制定了欲以十年時(shí)間“打造中國人自己的世界級(jí)品牌”的宏遠(yuǎn)藍(lán)圖，更加穩(wěn)固地實(shí)施這一中國化妝品民族品牌的世界夢(mèng)想。2007年，自然堂“奔放玫瑰”Jazzy Rose彩妝系列隆重上市，范冰冰出任自然堂彩妝形象代言人，成為繼陳好之后又一位加入自然堂美麗殿堂的閃亮之星。自然堂以一個(gè)“有專業(yè)特質(zhì)的護(hù)膚品牌”受到了市場(chǎng)的廣泛歡迎，被譽(yù)為2000年以來中國唯一崛起的日化品牌。所有的這些舉措都為自然堂的下一次騰飛做好了戰(zhàn)略鋪墊，也為自然堂成長(zhǎng)為世界級(jí)品牌奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。與此同時(shí)，自然堂設(shè)計(jì)了全新的商場(chǎng)形象專柜。圍繞這些目標(biāo)，自然堂啟動(dòng)品牌戰(zhàn)略，重金邀請(qǐng)陳好出任形象代言人，并斥資二千一百萬元投放電視廣告，從4月份開始，自然堂廣告高密度、高頻次投放中央三套和中央八套，同時(shí)自然堂審時(shí)度勢(shì)，在全國最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級(jí)女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；另一方面，自然堂加大了平面廣告的投放力度，在《瑞麗》、《女友》、《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。2006年，自然堂步入了新的戰(zhàn)略發(fā)展階段。自然堂始終以先進(jìn)的營(yíng)銷理念引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。是以，我們所選定的目標(biāo)市場(chǎng)就是這些年青的密斯和在校的大年夜學(xué)生。同時(shí)也進(jìn)行了有效創(chuàng)新、提升和重新定位的過程，現(xiàn)在消費(fèi)者眼中也廣受歡迎，取得了不俗的市場(chǎng)業(yè)績(jī)，是自然堂名副其實(shí)的明星系列產(chǎn)品。所以第一個(gè)自然堂上市的系列就很受消費(fèi)者的歡迎，從效果到包裝再到價(jià)格都得到了消費(fèi)者的一致好評(píng)。容器和外包裝的設(shè)計(jì)和制作也進(jìn)行了改進(jìn)，使之不僅吻合自然堂的“自然國度、美麗殿堂”的品牌理念，同時(shí)也更符合中國人審美喜好。今天自然堂已經(jīng)成為民族品牌專業(yè)店渠道的第一品牌，各中滋味亦得益于對(duì)知名化妝品巨頭成功營(yíng)銷策略的跟進(jìn)及自我營(yíng)銷策略創(chuàng)新的結(jié)晶。自然堂從大自然中獲取無限靈感，結(jié)合自然與科技，帶來溫和有效的產(chǎn)品，幫助肌膚健康細(xì)嫩如初，展現(xiàn)女人與生俱來的美，自信、快樂地生活。適應(yīng)廣大年青女性花費(fèi)者的青睞.。經(jīng)由過程應(yīng)用“自然堂”，改良臉部微輪回，促進(jìn)皮膚的正常新陳代謝?！ ⊥瑫r(shí)，自然堂開創(chuàng)以科技為基礎(chǔ)的自然護(hù)膚理念，通過多年實(shí)踐已經(jīng)成為品牌穩(wěn)固而獨(dú)特的立足點(diǎn)。②化妝品在后續(xù)的市場(chǎng)趨勢(shì)中，化妝品不是在憑以往單純的機(jī)會(huì)主義在操作，它需要的是更加堅(jiān)定的思維模式以及經(jīng)驗(yàn)豐富的CEO，能夠系統(tǒng)的協(xié)作團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，而我國化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。④消費(fèi)者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向 威脅（threats）①化妝品專營(yíng)店類型的產(chǎn)品將會(huì)有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費(fèi)者的概念，需要的是質(zhì)量上乘、時(shí)尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營(yíng)模式；又史無前例的將Spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5G戰(zhàn)略 劣勢(shì)（weakneases） ①企業(yè)剛剛起步，品牌知名度相對(duì)國內(nèi)如雅芳，美加凈，丁家宜等相差較大②銷售渠道不全面，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不足③技術(shù)不先進(jìn)，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢 機(jī)會(huì)（opportunities） ① 2007年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《2007年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運(yùn)，
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