中國(guó)人壽保險(xiǎn)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告-文庫(kù)吧資料
2024-08-01 23:12本頁(yè)面
【正文】 存在的問(wèn)題，我將從以下幾個(gè)方面提出營(yíng)銷對(duì)策和措施，以增強(qiáng)中國(guó)人壽保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)力。11. 您的保險(xiǎn)保障情況屬于以下哪一種？ ，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 ，想了解更 ，但擔(dān)憂通貨膨脹 分析：總的來(lái)講多數(shù)人還是不夠了解自己所購(gòu)買的產(chǎn)品的保障情況，這是我們保險(xiǎn)公司的疏忽，在這一方面我們需要加強(qiáng)。能不能如約理賠也是衡量一個(gè)保險(xiǎn)公司好壞最好對(duì)的尺，所以我們要在這一方面最得很好，才能超越其他的保險(xiǎn)公司，同樣也會(huì)樹立很好的形象，這樣更多的人才會(huì)選擇我們。但與此同時(shí)也有不是人愿意通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，所以這也是我們發(fā)展的一個(gè)方向。9. 您希望通過(guò)什么方式購(gòu)買保險(xiǎn)？ 分析：從圖中可以看出絕大多數(shù)的人是愿意到保險(xiǎn)公司柜臺(tái)和保險(xiǎn)代理人當(dāng)面購(gòu)買的，說(shuō)明他們對(duì)買保險(xiǎn)這個(gè)事情是十分的重視的。8. 您認(rèn)為每年人均花多少錢買保險(xiǎn)比較合適？ B. 1000元至2000元 分析:從圖中看出75%的人希望每年的人均保費(fèi)在1000至4000元間，所以我們需要根據(jù)費(fèi)用具體劃分，從而使設(shè)計(jì)出來(lái)的保險(xiǎn)產(chǎn)品的費(fèi)用更加合理。7. 您希望購(gòu)買哪些保險(xiǎn)產(chǎn)品？ 分析：從圖中可以明顯地看出人們更加傾向于生命財(cái)產(chǎn)安全的保險(xiǎn)，所以我們需要在這些方面作出突出的產(chǎn)品，滿足人們的需要以及各項(xiàng)保障。同樣我們隊(duì)保險(xiǎn)代理人，產(chǎn)品收益率，功能，價(jià)格方面也要進(jìn)行關(guān)注，只有我們把工作做好，客戶才會(huì)信任我們，放心購(gòu)買我們的產(chǎn)品。這就要求我們對(duì)客戶事先做好評(píng)估，從而為他們介紹更加適合的產(chǎn)品。所以我們需要抓住這一點(diǎn)，設(shè)計(jì)出符合群眾需求的產(chǎn)品。讓客戶從中可以解除自己的困惑，可以更加踏實(shí)放心的購(gòu)買我們的保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就要求我們對(duì)各個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行分類?，F(xiàn)在是信息化時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，我們應(yīng)該朝著這個(gè)方向發(fā)展，加大廣告力度，樹立自己獨(dú)特的品牌。2. 您對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品了解嗎？ ，完全信任業(yè)務(wù)員和保險(xiǎn)公司 ，知道
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