【正文】 ，必須量化，必須說出來，并且要盡可能大一些。設定目標的好處就在于可以明確我們奮斗的方向，讓我們知道什么是最重要的。在這三天的培訓中，邱志剛老師帶領我們逐步了解并理解正能量，并使我們相信我們每一個人都能夠擔負起傳遞正能量的責任。正能量不僅能給我們帶來激情的工作態(tài)度以及好運，更能夠生發(fā)我們的智慧，有益我們的身心健康。本次培訓的主題就是打造正能量銷售系統(tǒng)。對于我而言，人生無疑是一場漫長的修煉，路過的風景，經(jīng)歷的風雨，都可以是一段提升自我的修行。也有人說人生就是一幅畫，山山水水，起伏跌宕，總是有那么多的落差。就是這樣的一群有志、有為、有勇、有謀的年輕人！通過崗前各項培訓的厲兵秣馬，他們會盡早完成一名學生向一名合格員工的轉(zhuǎn)變。大家不僅多才多藝，而且還才智超群。不單單是勇氣，整個培訓課程下來，大家的才華也讓我心生敬佩。于是，我明白了這個項目真正的意義——不在于完成者的動作有多么優(yōu)雅，速度有多么快，而是他敢于挑戰(zhàn)自己原來劃定的那條底線，激發(fā)出自己更大的潛能。那么，為什么別人能夠克服這種恐懼而我卻不能？既然一定要上，那么為何還要給自己這么多負面的情緒，而不是去想想到底應該如何解決？于是，我賣力地給隊友加油，也是在不斷地在給自己鼓勁，直到我最終勇敢地站上了9米的高空，并順利地完成了項目?？墒?，教練不容置疑的態(tài)度，以及不斷有隊友挺身而出，轉(zhuǎn)變了我的想法。當我最開始聽到教練要求我們爬上9米高的器械，在寬度僅能容納下一只腳的板子上來回行走時，我的內(nèi)心是比較拒絕的，即使我在理智上十分清楚這個項目一定會非常的安全。回首這兩周的經(jīng)歷，我覺得自己受益良多，也充分認識到了公司組織這樣的崗前培訓的意義。從公司各位領導在業(yè)務、經(jīng)驗上傾其所有的講授，到兩位培訓師在軟實力上見微知著的點撥，再到最后拓展訓練教練帶領我們培養(yǎng)團隊意識、戰(zhàn)勝內(nèi)心的恐懼。到基層后我會更加努力，做到讓客戶滿意，讓領導滿意，讓自己滿意，做一名合格的xxx人。這樣的領導，這樣的同事，這樣的待遇，讓我更加堅定了自己的選擇。他們用自己的行為向我詮釋了什么是一名合格的農(nóng)信人。培訓時間雖然短暫，但是每位經(jīng)理從來沒有遲到過，每天都提前五分鐘到場，他們的授課內(nèi)容沒有華麗的語言，但句句吐露真誠，方法切實可行。他們幾十年來扎根農(nóng)村，正是這些造就了他們獨有的優(yōu)良品質(zhì)樸實。在他們的身上，我學到了樸實、踏實、誠實。不斷提高個人素質(zhì)和業(yè)務能力。三是：恒心。二是：耐心。也許一時的疏忽大意就會使聯(lián)社的經(jīng)濟和信譽受損。一是：細心。現(xiàn)將自己的心得體會如下：兩天里我了解了xxx的主要業(yè)務，學習了xxx的相關法律知識及員工行為規(guī)范，對xxx各部門的工作流程及業(yè)務情況有了初步的認識。兩天中我不僅認真學習了xxx的有關規(guī)章制度，接受了體系化業(yè)務培訓，更重要的是我在各位領導的身上學到了怎樣做一名xxx人。我將以從培訓班中學到的知識、態(tài)度、習慣、技巧等投入到緊張有序的實際工作中去，以持之恒的精神、認真嚴謹?shù)淖黠L，立志為中國人壽的光輝事業(yè)奮斗終身！【篇二】為期兩天的崗前培訓已經(jīng)結束，明天我們就要奔赴自己的工作崗位，在那里開創(chuàng)未來的事業(yè)了。而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過大量的實踐和演練，最后讓市場來檢驗可行度。保險營銷正處于揚帆啟航，期待變革的大好時期，同時，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。專業(yè)知識是組訓施展水平的基礎與出發(fā)點，只有把基礎夯實，才能構筑起飛的平臺。做到需什么練什么，缺什么學什么。通過輔導和培訓，將組訓所學的知識有效地轉(zhuǎn)移到業(yè)務伙伴的身上，并通過業(yè)務伙伴的展業(yè)，將知識轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，從而達到業(yè)績輝煌組織滿堂的良好效果。只有通過敏銳的觀察和精準的判斷，將發(fā)現(xiàn)的問題鎖定下來，并運用科學的方式來分析出問題產(chǎn)生的原因，根據(jù)原因設計解決方案，只有這樣的方案才能有的放矢。系統(tǒng)設立業(yè)務報表并進行指標分析的終歸目的是發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。業(yè)務報表體系的建立，不僅要直觀易懂，導向突出，同時盡量做到格式統(tǒng)一，防止工作量過大而影響業(yè)務報表的質(zhì)量，更重要的是要將可用資源優(yōu)化配置，爭取價值最大化。通過對營業(yè)單位各項經(jīng)營成果的分析和解剖，形成系統(tǒng)化的指標和規(guī)范化的報表，使生硬和冰冷的數(shù)字產(chǎn)生強烈的視覺沖擊效果，用數(shù)字說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決問題。每一節(jié)課對我來說都是受益非淺的。第二周課程轉(zhuǎn)入實踐性和具體操作性，包含如何填寫工作日志，如何進行活動管理，如何經(jīng)營日志的批閱與指導，職場輔導要領，團隊亞文化建設等。培訓班的課程由淺入深，深入淺出，可以體會到是經(jīng)過老師認真考慮，周到安排和精心設計的。事實和實踐證明，只有通過專業(yè)培訓和規(guī)范教育，提升各級主管和一線銷售人員的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。三、充實知識教育，提升專業(yè)技能國壽股份制改革，帶給公司全新的機遇，同時也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。一流組訓的風范的養(yǎng)成，要從大處著眼，小處著手。在長達三周的課程里，