【正文】 家具擺設(shè)是否符合 是否有注 解牌 燈光是否正常 底座是否合格 其他 是否有其他問題 十 五 、 營銷中心 （ 售樓部、 樣板房） 建設(shè) 流程 工程竣工 未通過 通過 項目負責人 督促代理公司提交售樓部建設(shè)報告 召開售樓部建設(shè)討論會 ，確定售樓部建設(shè)方案 設(shè)計單位進行售樓部設(shè)計，施工 包括售樓部選址、建筑風格、裝修內(nèi)部軟裝修布置等建議 裝修公司進行售樓部裝修施工 售樓部內(nèi)部軟裝修 布置 開發(fā)部竣工驗收 營銷部驗收 移交物業(yè)公司管理 提出整改意見 制定物業(yè)管理標準 附：售樓部驗收的檢驗標準： 售樓部外部驗收內(nèi)容 驗收內(nèi)容 驗收情況 合格 整改意見 主管領(lǐng)導意見 水電 給水 、下水 管道安裝 到位，可正常使用 電器照明器具 安裝到位，可正常使用 外墻面 墻面平整無開裂無霉變。 負責人組織專題討論會，提出制作要求 。 整改完畢，領(lǐng)導簽字驗收 。 開發(fā)部負責審核平面圖部分 營銷部負責審核文字描述部分 負責人匯總整改意見，交廣告公司限期整改 負責人組織開發(fā)部、營銷部相關(guān)人員進行整改驗收 負責人提請公司主要領(lǐng)導簽字驗收 項目負責人 督促 代理公司 按時 進行戶型圖設(shè)計 代理公司提交戶型宣傳圖 樣稿 附： 戶型圖審核表 審核內(nèi)容 審核情況 是否合格 修改要求 審核人簽字 平面圖部分 戶型在樓宇中 位置標識 朝向標識 空間布局、文字標識 建筑細節(jié)標識 尺寸標識 文字描 述部分 戶型標識 格局、面積標識 戶型文字描述內(nèi)容 項目標識 項目電話 項目地址 開發(fā)商、代理商名稱 免責條款 十 三 、三維動畫 片 設(shè)計制作流程 未通過 未通過 選定三維動畫設(shè)計公司 組織制作創(chuàng)意討論會 設(shè)計公司進行分鏡腳本制作 公司領(lǐng)導審批驗收 組織專題討論會 組織專題討論會 設(shè)計公司進行后期制作 設(shè)計公司提交成品 十 四 、 模型 制作 流程 驗收不合格 驗收合格 驗收不合格 驗收合格 負責人組織開發(fā)部、營銷部、代理公司等項目相關(guān)人員驗收 提出整改意見 。由廣告公司負責 項目負責人負責現(xiàn)場監(jiān)控 、全局安排及費用管理 對活動進行媒體包裝宣傳 九 、 申請用款 （費用報銷） 審批流程 通過 領(lǐng)導審批的 活動 方案或報告 負責 人呈財務(wù)部主管審核 負責人 呈分管領(lǐng)導簽字 負責人 呈部門領(lǐng)導簽字 負責人 填寫用款申請單 負責人 呈總經(jīng)理簽字 領(lǐng)款 十 、 項目相關(guān)物料制作流程 未通過 通過 選定 物料 制作公司 簽訂合同 組織專 題討論會， 明確 物料制作要求 及審核標準 物料公司制作物料 驗收 組織物料制作 審核 修改調(diào)整 代理公司推薦制作公司 包括 2~3 家單位名單及簡介 代理公司提出 方案及物料 制作要求 十 一 、 報廣設(shè)計 審核流程 方案不通過 方案通過 負責人交營銷部領(lǐng)導審批 。 公司領(lǐng)導、營銷部領(lǐng)導簽字確認后 方案存檔 。 負責人交營銷部領(lǐng)導審批 。 成功的案名大都通俗易懂，瑯瑯上口，音節(jié)搭配和諧，給人深刻的第一印象，利于推廣運用； 項目營銷策略 總 案審核標準 （一 ） 市場 競爭 分析 （二） 項目核心價值提煉 （ 三 ）項目客群分析 （ 四 ） 項目營銷策略 項目產(chǎn)品策略 （具有有效的產(chǎn)品包裝及展示策略） 項目價格策略 （明確價格制定 策略 及制定標準 ，有效的價格走勢策略 ） 渠道策略 （根據(jù)目標客戶群選取有針對性的推廣渠道） 促銷策略 （ 策劃迎合項目客群、符合項目定位的系列營銷活動 ） （ 五 ）項目營銷節(jié)奏安排 （對項目的整個營銷期做出合理有效的分期 安排 ） （ 六 ）項目推廣策略 推廣方案審核 標準 審核內(nèi)容 審核情況 合格 整改意見 審核人簽字 推廣思路 是否明確 是否有新意 是否具可行性 階段劃分 階段劃分是否明確 階段時間是否明確 階段目標及任務(wù) 階段目標是否明確 階段任務(wù)是否明確 階段目標及任務(wù)是否可行 階段 媒體安排 媒體類型是否明確 宣傳目標是否明確 宣傳內(nèi)容是否明確 階段 費用安排 是否有詳細費用安排計劃 費用是否符合預算 費用使用目標是否明確 其他 是否有其他問題 六 、項目一般方案 審 批 流程 （階 段 營銷 方案、具體活動方案等） 方案不通過 方案通過 方案不通過 方案通過 項目 負責人督促廣告公司按時提交方案，并 提出方案要求 負責人接收方案，按標準審核并提出整改 意見 。（如果地段不好，就需有意隱藏地段特征，但如果地段好，案名就應(yīng)該顯示地段特征） 案名體現(xiàn)了項目的規(guī)模和體量大小。 根據(jù)項目的客群定位制定案名，以迎合目標客戶的價值觀，引起目標人群的關(guān)注。 結(jié)合產(chǎn)品建筑方面的特色和優(yōu)勢確定案名，如建筑風格、產(chǎn)品外立面色彩、戶型特點等。 項目 負責人 組織公司領(lǐng)導、合作公司進行方案討論會，提出書面整改意見 負責人交公司領(lǐng)導 會簽 公司領(lǐng)導、營銷部領(lǐng)導簽字確認后 ，方案存檔 項目負責人監(jiān)督方案的執(zhí)行 附： 房地產(chǎn)市場調(diào)研內(nèi)容 審核標準 由營銷代理公司提交市場調(diào)研方案設(shè)計；提交市場調(diào)查報告，市調(diào)報告應(yīng)包括以下基本內(nèi)容： （一）市場環(huán)境調(diào)查 對項目所在城市的宏觀環(huán)境的調(diào)查（宏觀經(jīng)濟、政策環(huán)境及市政規(guī)劃等）； 項目所在區(qū)域的宏觀環(huán)境調(diào)查（區(qū)域特性、區(qū)域市政配套、項目周邊環(huán)境等）。將完成情況記錄備案 匯總領(lǐng)導意見，代理公司修改 方案 方案執(zhí)行 提交部門領(lǐng)導審批簽字 督促代理公司在規(guī)定時間內(nèi)提交相關(guān)方案 ，并簽字蓋章 將 整個過程 的相關(guān)文件存檔備案 五 、 項目重要方案審批流程 （ 市場調(diào)查報告、定位案、營銷策略案、推廣方案 等 ） 方 案 不 通 過 方案通過 注： 銷控方案、優(yōu)惠方案等經(jīng)領(lǐng)導會簽審批后交由后臺管理人員存檔備案，監(jiān)督方案的執(zhí)行。 收取 代理費用 較合理 或者較其他代理公司更優(yōu)惠 ，綜合性價比高 。 考察代理公司的業(yè)界口碑，是否具有強烈的敬業(yè)精神。通過對代理商正在操作的項目，進行現(xiàn)場暗中考察，考察代理商的員工在實際操 作中的業(yè)務(wù)熟練度如何。主要包括①員工的基本工作狀態(tài)及精神面貌；②員工的基本素質(zhì)及從業(yè)經(jīng)驗；③公司內(nèi)部的競爭淘汰機制；④ 項目總監(jiān)或項目經(jīng)理是否具有豐富的項目操盤經(jīng)驗 ；等等。包括公司辦公場所、辦公設(shè)備、交通工具、資料庫、信息庫、制服等，從而了解代理公司的真正實力及發(fā)展戰(zhàn)略。主要從代理公司 團隊中的是否具有資深的項目策劃專家以及是否有成功的項目策劃案例等方面進行考核。 北海項目 營銷 分項 流程 流程目錄： 一、營銷管理總流程： ......................................................................................................................... 2 二、全程營銷代理公司選擇流程 ........................................................................................................... 4 三、合同簽訂流程 ................................................................................................................................ 6 四、與代理公司（合作公司）工作聯(lián)絡(luò)流程 ......................................................................................... 7 五、項目重要方案審批流程（市場調(diào)查報告、定位案、營銷策略案、推廣方案等） ............................. 8 六、項目一般方案 審批流程（階段 營銷 方案、具體活動方案等） ....................................................... 13 七、項目營銷活動開展流程 ................................................................................................................ 15 八、申請用款（費用報銷）審批流程 .................................................................