【正文】 客戶的往來關系，做好產(chǎn)品市場推廣銷售的一系列活動。物流中心：負責生產(chǎn)所需原材料的采購，產(chǎn)品配送等一系列活動?？偨?jīng)理：負責公司的日常經(jīng)營管理工作，組織公司的生產(chǎn)，經(jīng)營計劃的制定和實施。四）、公司治理結構及人力資源規(guī)劃：（一）、公司組織結構公司實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制，采用扁平式的生產(chǎn)經(jīng)營組織模式，注重優(yōu)化成本中心和利潤中心的組織功能，制定了規(guī)范公司組織模式和人、財、物、供、產(chǎn)、銷行為模式的規(guī)章制度，建以了以ISO質(zhì)量管理體系為主體、以成本中心制和利潤中心制為特征、以目標經(jīng)濟責任制為保障的生產(chǎn)經(jīng)營管理體制。因之，差異化產(chǎn)品經(jīng)營能力其實就是企業(yè)的核心競爭力。產(chǎn)品的使用價值具有獨特性，市場客戶為專一的關聯(lián)企業(yè)，產(chǎn)品的商業(yè)價值主要通過項目企業(yè)與客戶企業(yè)建立直銷模式來實現(xiàn)。 差異化產(chǎn)品經(jīng)營。主要表現(xiàn)形式： 標準化產(chǎn)品經(jīng)營。按照項目企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標的要求，在充分保證產(chǎn)品質(zhì)量的基礎上，通過質(zhì)量、品牌、服務以及價格的優(yōu)勢，建立起產(chǎn)品的自有品牌，努力追求持久穩(wěn)定的品牌效益。重點關注省外重點地區(qū)以及省內(nèi)的重點目標客戶，有步驟地與大客戶建立戰(zhàn)略合作關系，按照市場和客戶的需求變化不斷更新和完善產(chǎn)品的品質(zhì)與適用性，建立穩(wěn)定的客戶群，獲得穩(wěn)定的收益。擇優(yōu)與優(yōu)勢專業(yè)銷售企業(yè)合作聯(lián)網(wǎng)銷售，重點建設營銷通路，積極支持和密切配合代理商的工作，保持與各渠道經(jīng)銷商的良好合作關系，推動產(chǎn)品銷售由點連線、由線聯(lián)片漸次拓展；與此同時，積極吸納優(yōu)秀營銷人才加盟，擴大銷售隊伍，促進產(chǎn)品快速推向市場。密切配合目標市場的企業(yè)用戶開展終端消費產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，竭力滿足目標客戶企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品對本項目企業(yè)產(chǎn)品的個性化要求，籍此培育獨占市場。利用媒體、網(wǎng)絡、宣傳資料、展銷會等形式，加大商業(yè)性促銷，讓客戶企業(yè)有更多的機會直接了解和接觸本項目產(chǎn)品，努力形成終端用戶需求拉動銷售的勢態(tài)。公司將不斷完善內(nèi)部管理機制，注重引進和培養(yǎng)人才，全方位提高企業(yè)綜合實力，使產(chǎn)供銷實現(xiàn)最佳匹配，依靠科技進步，不斷革新工藝，突出產(chǎn)品質(zhì)量與綠色環(huán)保；重視新產(chǎn)品的開發(fā)；持續(xù)實施技改項目，配置先進的生產(chǎn)設備及檢測儀器，滿足生產(chǎn)不斷進步的需要。公司嚴格實行生產(chǎn)成本控制制度，執(zhí)行高質(zhì)量、低成本的戰(zhàn)略，保障公司產(chǎn)品的強勢競爭力和企業(yè)的抗風險的能力。我們的目標是：是顧客的滿意度達98%以上；適時推出新產(chǎn)品，滿足顧客的潛在要求；及時處理客戶的反饋信息，使顧客意見處理及時率達100%。主要的運輸方式我們將選擇鐵路、公路，不同的運輸方式的選擇將根據(jù)顧客的定單需求和市場位置來定。運輸采取第三方物流承包的解決方案，將運輸外包給專業(yè)的運輸公司。產(chǎn)能建設本項目建設3條新型合成樹脂瓦生產(chǎn)線。(2)辦公樓、職工食堂等其它附屬配套設施均采用磚混結構。結構類型。根據(jù)當?shù)毓こ痰刭|(zhì)條件和車間要求，生產(chǎn)車間、設備框架擬采用鋼筋砼獨立基礎；倉庫、機修車間、機房及其它附屬設施可采用條形基礎。生產(chǎn)車間采用鋁合金門窗，其它建筑采用木門、鋁合金窗或鋁塑窗。(二)一般做法：屋面防水材料擬采用新型高分子防水卷材，生產(chǎn)車間采用無組織排水，輔助設施采用有組織排水。以滿足工藝生產(chǎn)需要為前提，力求做到方便管理、操作和維修，盡量縮短管線和能耗，節(jié)約用地，減少投資。 (一)設計原則：建(構)筑物的建筑設計本著適用、經(jīng)濟，在可能條件下注意美觀的原則，盡量采用已成熟的新技術、新工藝、新材料，嚴格執(zhí)行有關規(guī)范和標準，并滿足防震、防水、防腐、防噪、通風、隔熱等要求。廠區(qū)道路3670平方米，綠化面積6730平方米。1058條間距(cm)44或663238——100120荷載能力強較強弱弱固定方式優(yōu)異差優(yōu)異優(yōu)異施工速度快較快慢快防水層無無有無顏色鮮艷豐富豐富豐富但色澤暗淡藍、紅環(huán)保性及恩呢該環(huán)保，可完全回收利用不可回收利用不可回收利用不可回收利用耐腐蝕性好好一般差隔音性能好好好差自潔性能優(yōu)異好一般優(yōu)異抗風性能好一般好差綜述質(zhì)輕、堅韌、環(huán)保，耐腐蝕，防水效果好，施工方便，立體感強目前市場占有率高，但張面積小，安裝繁瑣，不可回收利用質(zhì)輕，防水效果好，立體感差，安裝需粘接層，不可利用回收質(zhì)輕，堅固，施工方便，造型簡單噪音大，時間久會銹蝕二、消耗指標生產(chǎn)過程中所采用的設備采用新技術、新工藝和節(jié)能措施，消耗指標較為理想。1200mm三）常見瓦綜合指標對比參照表合成樹脂瓦彩色水泥瓦彩色瀝青瓦彩鋼瓦適用屋型混泥土屋面鋼、木結構屋面有無屋面均可混泥土屋面鋼、木結構屋面有無屋面均可混泥土屋面木板屋面混泥土屋面鋼、木結構屋面有無屋面均可價格(元/m2)（75）（40）（60）（50）安裝費(元/m2)51085粘結層：人工/材料(元/m2)————2/6——木基層：人工/材料(元/m2)——2/156/31——鋼材(kg/m2)鋼架條454413251611制造費(元/m2)18252018材料消耗系數(shù)*75*40*60*50綜合造價(元/m2)重量(kg/m2)177。20）外形尺寸：6000177。該機主要有轉(zhuǎn)動機構，升降機構，上下梁，上下定型模板，風冷機構，滑輪調(diào)節(jié)機構，軌道，電氣控制箱等組成9．SJW1100琉璃瓦鋸片切割機 切割形式：鋸片切割 切割電機功率： 氣動控制，運行平穩(wěn) 裝有特殊可調(diào)節(jié)定位器，以保證每次切割位置的精確性。100400kg/h(PVC)螺桿直徑：Ф80Ф156mm螺桿長度：1800mm：，異向向外旋轉(zhuǎn)驅(qū)動電機功率：55kw主機加熱總功率一段數(shù)：31kw4段（220v包括機頭連接體）主機冷卻功率X段數(shù)： 強冷式通風冷卻機頭加熱段及最大負荷電流：5段32A真空排氣系統(tǒng)：真空泵。達到節(jié)能降耗、提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本的效果；充分注意環(huán)境保護、勞動安全、工業(yè)衛(wèi)生和消防，盡量消除工廠生產(chǎn)對環(huán)境的不利影響和對職工健康造成的不良后果。投資方提供的有關技術資料。項目所需原材料在玉溪本地有足夠的產(chǎn)品供應商，還可直接由生產(chǎn)方由昆明轉(zhuǎn)運玉溪。第三節(jié) 原材料供應根據(jù)本期工程設計生產(chǎn)規(guī)模，正常生產(chǎn)所需的主要原材料及輔助材料為PMMA（改性丙烯酸酯橡膠）材料或改性ASA材料；SG5型PVC樹脂并填充改性的CaCO3或SiOAl2O3，部分阻燃劑等材料。工程地質(zhì)及水文地質(zhì)條件需進一步對場區(qū)地質(zhì)情況進行全面勘察。四、地震烈度依據(jù)《建筑抗震設計規(guī)范》 ( CB500112001 ),本項目抗震設防烈度 8度，設計基本地震加速度值為 ，第一組。通訊網(wǎng)已敷設至此，電信部門可保證項目的通訊需要。玉溪電網(wǎng)遍布全市城鄉(xiāng),供電能力自給有余。本項目產(chǎn)生的污水主要是生活污水排放，可與園區(qū)污水管道連接，經(jīng)處理達標后排放，輸至城市污水處理廠集中處理。水系比較發(fā)育，玉溪大河（又名州大河）橫貫其間，河流的主干和支干流總長達350多千米，其中地下水占29%，屬珠江水系。日照率為44%。第二節(jié) 建設條件一、氣象條件紅塔區(qū)為中亞熱帶半濕潤冷冬高原季風氣候，冬無嚴寒，夏無酷暑，氣候宜人，四季如春。周圍無工業(yè)污染，風景優(yōu)美，空氣新鮮，交通十分方便，是人們從事個體私營經(jīng)濟的理想場所。建設地點具有如下特點：場地目前為工業(yè)用地，場址內(nèi)沒有大的地形起伏，有利于節(jié)約一次性投資。第五章 建設地點與建設條件第一節(jié) 建設地點根據(jù)項目具有重型車輛出入的特點，項目選址在玉溪市紅塔工業(yè)園區(qū)內(nèi)。（3） 底層材料科適量加入部分阻燃劑以增強防火效果。由于采用雙層式或三層復合材料共擠成型，能保證產(chǎn)品良好的剛性和尺寸穩(wěn)定性，但填充物含量及品種需視產(chǎn)品的最終用途而定。其基本配方如下：配方說明：合成樹脂瓦配方(PMMMA/PVC/PVC)原料1 (芯層)2 內(nèi)表層3 表層PVC100100Pmma復合穩(wěn)定劑4545潤滑劑23共擠樹脂用量填充劑4020035改性劑88顏料適量適量23份（1） 表層材料采用耐候性優(yōu)異、加工流動性及沖擊好的PMMA（改性丙烯酸酯橡膠）材料，或改性ASA材料。第二節(jié) 產(chǎn)品方案通過市場調(diào)查和產(chǎn)品的實際情況分析，項目擬生產(chǎn)的產(chǎn)品為項目生產(chǎn)規(guī)模確定為年產(chǎn)新型環(huán)保合成樹脂瓦120萬平方米。廠區(qū)道路3670平方米，綠化面積6730平方米。 第二節(jié) 價格分析根據(jù)目前云南省內(nèi)合成樹脂瓦的市場需求狀況和玉溪市恒宇新材料有限公司的技術力量特點，隨著科學技術的發(fā)展和應用領域的不斷拓展，市場供不應求的局面短期內(nèi)難以解決,產(chǎn)品售價比較理想。絕緣該產(chǎn)品的另一個技術性是不導電，遇到意外放電也會完好無損。質(zhì)量輕該產(chǎn)品厚度從1毫米到3毫米，重量每平方米（——177。本身不宜吸附灰塵，一經(jīng)雨水沖刷便潔凈如新，不會出現(xiàn) 積垢后被雨水沖刷得斑斑駁駁的現(xiàn)象。合成樹脂瓦單張面積大，屋面接縫很小，且搭接處結合嚴密，因此擁有卓越的防水性能，可以省去防水層，從而降低建筑物造價。根據(jù)美國亞力桑那和佛羅里達等日光照射強烈的地區(qū)戶外使用結果證明，可以確保十年額E值小于5。因此非常適用于鹽霧腐蝕性強的沿海地區(qū)級空氣污染嚴重地區(qū)，耐火性強該產(chǎn)品主體樹脂屬難燃產(chǎn)品，經(jīng)國家防火權威部門檢測防火性能得到B1級。卓越的抗荷載該產(chǎn)品自身具備有非常好的抗荷載性能，通過上海市建筑材料及構件質(zhì)量監(jiān)督站檢測，在支撐間隔660mm的情況下，加重150kg，瓦沒有裂縫，沒有被破壞。抗沖擊、耐低溫效果好合成樹脂瓦物理實驗，低溫下落球沖擊10次無破壞。在不考慮加保溫層的情況下，樹脂瓦的保溫性能達到最佳。同時，又以多彩的顏色可以同建筑外墻協(xié)調(diào)相配，受到建筑師及越來越多的開發(fā)商的歡迎，極具推廣價值。是一種替代原有技術的最佳升級方案。玉溪市恒宇新型材料有限公司采用的“PMMA/PVC共擠波浪板（瓦）”技術，提供了一條新的解決方案。但由于PVC材料本身的不足，所以PVC波浪瓦（板）制品存在著易褪色、抗老化性能差等弱點，加之其他產(chǎn)品（如彩鋼瓦、彩瓦、紅泥瓦等）的競爭，限制了它的持續(xù)發(fā)展。1. 合成樹脂瓦產(chǎn)品概述在諸多化學建材品類中，環(huán)保超耐候級合成樹脂裝飾瓦/PVC波浪瓦（板）制品占有顯著地位，由于該類產(chǎn)品具有的質(zhì)輕保溫、耐腐蝕、免維護；易于生產(chǎn)、施工便捷及價格適宜等特點。 化學建筑材料是國家大力提倡和推廣的新型建筑材料之一，備受關注的“平改坡”工程設計評出了一些優(yōu)秀方案，這些方案的共同特點是，不追求新穎造型和亮麗色彩，而是在滿足工程的前提下盡可能與周邊環(huán)境融為一體。第三章 市場需求預測第一節(jié) 市場需求分析據(jù)相關人士說：“合成樹脂瓦主要用于整體的平改坡、園林的設計、整體房屋建設；其最突出的特點就是隔熱、保溫、抗震，是各類永久建筑屋面裝飾和防水的理想建筑材料；而復合隔熱瓦主要用于大型的電渡、噴漆、化工等廠房，也適用于其它建筑工程”。加快民營經(jīng)濟發(fā)展，是實現(xiàn)跨越發(fā)展的必由之路。是加快民營經(jīng)濟發(fā)展的需要；發(fā)展民營經(jīng)濟，是富民強市的基石。城鎮(zhèn)化是社會結構變遷的組成部分，是人類生產(chǎn)和生活方式由鄉(xiāng)村型向城市型轉(zhuǎn)化的歷史過程。玉溪市區(qū)位優(yōu)勢明顯，生產(chǎn)成本相對較低，同時又具有交通便利的優(yōu)勢，建立新型環(huán)保合成樹脂瓦生產(chǎn)項目，順應玉溪市實施生態(tài)立市的發(fā)展戰(zhàn)略，加快與昆明及全省地區(qū)產(chǎn)業(yè)、市場、功能、人才的“四個對接”，并加快形成與東南亞地區(qū)的產(chǎn)業(yè)關聯(lián)，積極參與東南亞地區(qū)的產(chǎn)業(yè)分工體系，努力打造與東南亞地區(qū)互動發(fā)展的加工制造業(yè)的重要舉措。玉溪建設“六大基地、一個樞紐”，將在外向型特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展上取得突破。加快融入昆玉滇中經(jīng)濟圈和云南省加快建設面向西南開放重要橋頭堡的需要；中央提出要將云南建成“我國面向西南開放的重要門戶、我國沿邊開放的試驗區(qū)和西部地區(qū)實施‘走出去’戰(zhàn)略的先行區(qū)、西部地區(qū)重要的外向型特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)基地、我國重要的生物多樣性包括西南生態(tài)安全屏障、我國民族團結進步、邊疆穩(wěn)定繁榮的示范區(qū)”的戰(zhàn)略對云南全省州市而言都是一個千載難逢的機遇。第三節(jié) 項目建設的必要性一、符合玉溪市第十二個五年規(guī)劃　　 玉溪市第十二個五年規(guī)劃中明確：“大力培育新興產(chǎn)業(yè)，高度重視新材料新能源、房地產(chǎn)等具有良好發(fā)展前景和潛力的新興產(chǎn)業(yè)，加大龍頭企業(yè)的扶持力度，走龍頭企業(yè)——特色園區(qū)——產(chǎn)業(yè)聚集的推進模式，打造新的經(jīng)濟增長點。因此，本項目經(jīng)過反復論證，并結合產(chǎn)品市場前景和建區(qū)條件的具體要求，確定將場區(qū)建設在玉溪市紅塔區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚工業(yè)園區(qū)內(nèi)，園區(qū)基礎條件較好，項目進行下一步運作的條件已經(jīng)基本成熟。同時，他們還制定落實了一系列優(yōu)惠政策，為入住企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展環(huán)境。玉溪城市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)是在玉溪市委市政府為了招商引資為落戶玉溪城的外地