雜志刊物發(fā)行方案-文庫吧資料
2024-11-15 23:37本頁面
【正文】 （ 2）市場培養(yǎng)階段： XXXX年 X月共三期時(shí)間 市場培養(yǎng)階段推廣策略： 當(dāng)《 XXX》雜志已在市場中確定了發(fā)展發(fā)向和運(yùn)營策略，刊物的內(nèi)容、欄 目均以穩(wěn)定下來，已形成了自我的風(fēng)格和特點(diǎn)后。 按發(fā)行計(jì)劃第一階段末（ XXXX年 X月），實(shí)際銷售數(shù)量達(dá)到 xxx冊。 3．組建廣告隊(duì)伍實(shí)施廣告銷售：第一階段是廣告銷售工作的培養(yǎng)期，廣告銷售工作充分利用第一階段按照制定的廣告計(jì)劃普遍聯(lián)絡(luò)目標(biāo)客戶，在 xx月份兩期內(nèi)以贈(zèng)送和易貨的形式確定廣告客戶，負(fù)責(zé)安排我刊 8P 的廣告，與確定下來的廣告客戶簽訂協(xié)議書，爭取在 x月份取得 35個(gè)版位的廣告收入。廣泛地讓刊物出現(xiàn)在相應(yīng)的廣告客戶及目 標(biāo)讀者群的場合中，擴(kuò)大宣傳面和廣告商以及目標(biāo)讀者對《 XXX》雜志的認(rèn)知度。 市場推廣目的： 以最大限度的接觸市場，接觸讀者，接觸廣告商為目的，選擇、確定最適合我刊內(nèi)容特點(diǎn)的經(jīng)營模式發(fā)展戰(zhàn)略，收集并積累廣泛的市場資料和信息。因此，市場推廣（包括發(fā)行、廣告）工作應(yīng)盡量為刊物提供廣大的市場空間，盡量為刊物展現(xiàn)出期刊特點(diǎn)的全貌和各個(gè)層面，以便《 XXX》與期刊市場上進(jìn)行廣泛的接觸，可以嘗試尋找不同的經(jīng)營和發(fā)展路線并均能夠在市場上得到實(shí)踐的檢驗(yàn)。因此，盡快地在市場的探求中摸索出適合自我發(fā)展的定位，確定刊物的風(fēng)格特點(diǎn)，使之具有權(quán)威性。在制定總體市場推廣策略上，三部門都應(yīng)參與。 整體的市場推廣工作是由發(fā)行、廣告和推廣共同完成，相當(dāng)?shù)囊徊糠质袌鐾茝V工作是由兩個(gè)或三個(gè)部門的人員共同參與完成的，因此，我們必須給每 位職員帶來這樣的理念：每個(gè)人都屬于兩個(gè)部門，自己的業(yè)務(wù)部門和整體的市場推廣部門，每個(gè)人的工作都分為兩部分，部門日常業(yè)務(wù)工作與同關(guān)系部門的延伸、銜接工作，通過自己的工作為他人的工作提供支持和方便，以真正做到資源共享。 Ⅶ .廣告和推廣的互動(dòng)： 開展針對主要和重要的廣告客戶和廣告代理商集中的區(qū)域舉辦新 穎的推廣活動(dòng)，積極邀請重 要的客戶領(lǐng)導(dǎo)和代理公司領(lǐng)導(dǎo)參加，向其展現(xiàn)我刊成功的市場推廣能力、獨(dú)特新穎的活動(dòng)創(chuàng)意、市場化的運(yùn)作方式，為我刊在客戶心目中建立良好和深刻的品牌印象。 Ⅵ .發(fā)行和推廣的互動(dòng)： 在針對目標(biāo)讀者集中的新、舊渠道中開展針對性強(qiáng)的推廣活動(dòng)，包括宣傳、訂閱、銷價(jià)處理過期刊物等促銷手段，或策劃影響力較大的宣傳活動(dòng)以及在行業(yè)的講座、論壇中宣傳推廣《 XXX》雜志的品牌。以促銷刊物和樹立品牌形象為目的，密切關(guān)注業(yè)內(nèi)的活動(dòng)信息，負(fù)責(zé)創(chuàng)意、策劃和參與各相關(guān)市場推廣公關(guān)活動(dòng)。 Ⅳ .廣告隊(duì)伍和市場推廣業(yè)務(wù)的建立 選擇適合于本刊特點(diǎn)的廣告人才（應(yīng)具備現(xiàn)成的客戶網(wǎng)絡(luò)，有良好的客戶 資源，先進(jìn)的廣告運(yùn)作理念，誠信的人品及一絲不茍的客戶服務(wù)精神）確定廣告策略，制定廣告發(fā)展計(jì)劃及方案，以確定對本刊極具開發(fā)潛力的廣告客戶。 Ⅱ .市場推廣策略： 根據(jù)前期準(zhǔn)備工作中收集來的第一手資料進(jìn)行整理和分析，從發(fā)行工作入手，建立穩(wěn)定良好的發(fā)行基礎(chǔ)和渠道，在穩(wěn)定的發(fā)行基礎(chǔ)上同時(shí)開展廣告業(yè)務(wù)和市場品牌的推廣宣傳活動(dòng)。 一、《 XXX》的市場推廣工作范圍： 人員編制： 市場廣告部： 市場廣告總監(jiān) 1名，經(jīng)理 1名，市場專員 2名 發(fā)行部： 發(fā)行總監(jiān) 1名；數(shù)據(jù)管理員 1名；發(fā)行專員 2名 Ⅰ .前期準(zhǔn)備工作 : 市場推廣工作要脫離盲目性，首先必須要做好市場的調(diào)研工作。《報(bào)紙發(fā)行營銷導(dǎo)論》研究致讀者 | 回首頁 | 2020年索引 | 《新京報(bào)》發(fā)行案例分 析 《 XXX》雜志
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