機(jī)會(huì)運(yùn)作創(chuàng)造財(cái)富-文庫吧資料
2025-07-04 00:46本頁面
【正文】 也秉承了TCL集團(tuán)這一優(yōu)良傳統(tǒng)，首先要在市場運(yùn)作策略上為我們的增值合作伙伴提供支持。為了降低成本，自然談不上對(duì)電芯品質(zhì)的追求。三是我們的產(chǎn)品支持：只有TCL金能公司同時(shí)擁有液態(tài)電芯和固態(tài)電芯生產(chǎn)線，這種集大成的公司在世界范圍內(nèi)也是少有的。 TCL電池是通訊從業(yè)公司機(jī)會(huì)運(yùn)作的最好搭擋一是我們的觀念：手機(jī)電池本身是一種毫無生命力的商品，但經(jīng)過我們的運(yùn)作，它就變成一種為經(jīng)銷商創(chuàng)造價(jià)值的手段。較比于手機(jī)的捆綁，手機(jī)電池捆綁的影響面更加廣泛，可以靈活地服務(wù)于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的某種促銷目的，是刺激放號(hào)？刺激消費(fèi)者？還是穩(wěn)固老用戶？手機(jī)的捆綁促銷僅限于未簽約用戶，而移動(dòng)通訊業(yè)拆騰到現(xiàn)在，未簽約而有意簽約用戶已經(jīng)相對(duì)較少；而手機(jī)電池的捆綁不僅僅可以影響未簽約用戶，同時(shí)更能影響已簽約用戶；由于手機(jī)捆綁只影響未簽約用戶，所以其捆綁形較單一，一般是“手機(jī)+SIM卡”的形式，這種形式只能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的一個(gè)目的，那就是刺激放號(hào)；而客觀情況是由于兩家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商變著花樣推出新名堂，入網(wǎng)費(fèi)早已為零，該放的的號(hào)已經(jīng)放出去了，再刺激已無多大意義；而手機(jī)電池的捆綁除了可以影響未簽約用戶，更能影響已簽約用戶，以刺激話費(fèi)消費(fèi)，穩(wěn)定已簽約用戶為目的，在目前兩家網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商平均話費(fèi)普遍較低的情況下，刺激話費(fèi)消費(fèi)才是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的最終目的。如山東某市網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商為實(shí)施某項(xiàng)促銷計(jì)劃，按照120元/支向經(jīng)銷商買斷電池，而TCL公司與經(jīng)銷商的結(jié)算價(jià)格為80元/支，同時(shí)TCL公司承擔(dān)20萬元的廣告費(fèi)，此活動(dòng)預(yù)計(jì)銷售30000支，則該經(jīng)銷商的毛利即為140萬元。別人很容易計(jì)算出其中的利益空間，這不利于網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，也不利于經(jīng)銷商，如果操作不當(dāng)，不但經(jīng)銷商賺不到錢，還會(huì)搞得網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商十分尷尬。TCL手機(jī)電池?zé)o論是在業(yè)內(nèi)還在消費(fèi)者心中，都是“高價(jià)”形象代表，而TCL公司在協(xié)助經(jīng)銷商實(shí)施某項(xiàng)捆綁計(jì)劃時(shí)，將提供十分優(yōu)惠的價(jià)格，這為機(jī)會(huì)運(yùn)作留出了較大的空間。由于國家行管部門的干預(yù)，同時(shí)也要考慮到自身效益，所以網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商在實(shí)施某項(xiàng)促銷計(jì)劃時(shí)，對(duì)其某項(xiàng)服務(wù)或資費(fèi)的讓利十分有限，這有限的讓利如果與手機(jī)捆綁在一起，就顯得微不足道，也不會(huì)引起消費(fèi)者的注意；但這有限的讓利，如果與價(jià)值較低的手機(jī)電池捆在一起，就會(huì)有完全不同的效果。針對(duì)目前通訊業(yè)涌現(xiàn)的機(jī)會(huì)，我認(rèn)為TCL手機(jī)電池是機(jī)會(huì)運(yùn)作的最好載體。如“簽約中國移動(dòng)網(wǎng)，到中國石化加油八折”行不行？“簽約中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)，話費(fèi)的30%自動(dòng)轉(zhuǎn)為養(yǎng)老保險(xiǎn)金”行不行？在這里，汽油和養(yǎng)老保險(xiǎn)便是載體。我不反對(duì)以上觀點(diǎn)，但我同時(shí)認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的對(duì)外租用或贈(zèng)送將占很大比重，當(dāng)然不是網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商直接操作而由專業(yè)通訊從業(yè)公司代勞。事實(shí)證明，我們提供的市場推廣方案往往能引起網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商強(qiáng)烈的共鳴，并進(jìn)而付諸實(shí)施。自身創(chuàng)造機(jī)會(huì)我認(rèn)為作為一個(gè)專業(yè)的通訊從業(yè)公司，應(yīng)當(dāng)更多地把注意力放在以上幾種商業(yè)機(jī)會(huì)的捕捉和動(dòng)作上，但機(jī)會(huì)是可遇不可求的，沒有機(jī)會(huì)的時(shí)候，就要自己創(chuàng)造機(jī)會(huì)。如聯(lián)通公司將斥巨資建設(shè)CDMA網(wǎng)，對(duì)此，中國移動(dòng)驚恐有加，并必將采取應(yīng)對(duì)措施。這樣就給我們提供了機(jī)會(huì)，將網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的某項(xiàng)市場推廣計(jì)劃的執(zhí)行權(quán)爭取到手。所以，這兩家的競爭不斷升級(jí)，愈演愈烈，雖然有國家行管部門的干預(yù)，但兩家公司依然變著花樣搞競爭，打行管政策的擦邊球。當(dāng)然能否抓住機(jī)會(huì)就要看我們是否有靈敏的嗅覺，良好的公關(guān)能力和社會(huì)資源，專業(yè)的動(dòng)作水準(zhǔn)等?？梢?，現(xiàn)在經(jīng)銷商朋友從事的手機(jī)經(jīng)營業(yè)務(wù)本來是整個(gè)移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)的一部分，電信部門這種業(yè)務(wù)的剝離帶動(dòng)了手機(jī)經(jīng)營業(yè)的發(fā)展和繁榮；隨著競爭的加劇，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商正在將某些業(yè)務(wù)慢慢剝離交由專業(yè)公司動(dòng)作，如中文秘書服務(wù)，SIM卡發(fā)行，話費(fèi)包銷、模轉(zhuǎn)數(shù)等，并且還將繼續(xù)剝離更多的業(yè)務(wù)項(xiàng)目。前面我提到的在手機(jī)股市興風(fēng)作浪的莊家，其實(shí)也是投機(jī)者，而我在這里講的機(jī)會(huì)是指因通訊業(yè)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商內(nèi)部或網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商之間滋生的或人為創(chuàng)造的機(jī)會(huì)。（如果在文革時(shí)期發(fā)表這樣的言論，非給我定個(gè)投機(jī)倒把罪不可）。談到這里，也許有朋友會(huì)講：照你這樣分析下去，干脆大家都回家賣紅薯吧！否，事情非但糟糕到那種程度，相反，通訊業(yè)的飛速發(fā)展，給我們提供了十倍甚至百倍于過去的機(jī)會(huì)，問題的關(guān)鍵在于我們能否轉(zhuǎn)變固有的經(jīng)營思路，尋找機(jī)會(huì)，將機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)變成財(cái)富。但好景長不了，因?yàn)閲说拇_聰明過火：一塊手機(jī)電池能做成十元以下，一個(gè)手機(jī)耳機(jī)能做成二元以下，不但老外嘆為觀止，就連我這個(gè)土生土長的“業(yè)內(nèi)人士”也百思不得其解。經(jīng)銷商也只能以支持民族工業(yè)的發(fā)展聊以自慰，但這個(gè)借口似乎也難以成立，因?yàn)樗^的“國產(chǎn)手機(jī)”才是真正的“進(jìn)口手機(jī)”，而所謂的“自主知識(shí)
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