【正文】 息，這也說(shuō)明新蛋網(wǎng)的誠(chéng)信形象已經(jīng)得到了相當(dāng)普遍的肯定。新蛋網(wǎng)作為一家知名的B2C網(wǎng)站，一旦出現(xiàn)信譽(yù)問(wèn)題，將直接傷害到多年積累打造的良好品牌形象，所以于情于理都將在信譽(yù)上投入更多資源。大量的相關(guān)搜索結(jié)果也正是從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了新蛋網(wǎng)的高知名度。在Alexa排名上，中國(guó)新蛋網(wǎng)排全球6795位，母公司NewEgg排373位，對(duì)于專業(yè)類的購(gòu)物網(wǎng)站，這是非常高的排名。我們以B2C模式的IT數(shù)碼類購(gòu)物網(wǎng)站中國(guó)新蛋網(wǎng)（）為例來(lái)做一個(gè)簡(jiǎn)單的比較。這些商品受眾范圍廣、不特定，則能夠充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，讓自己的產(chǎn)品為更多的用戶所知曉，將最大可能地把潛在用戶的注意力吸引過(guò)來(lái)，創(chuàng)造更多實(shí)際的消費(fèi)需求，從而獲得更高的收益回報(bào)。即使發(fā)生產(chǎn)品質(zhì)量糾紛，也易于解決。故而，目前網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品即以軟件、圖書等知識(shí)型產(chǎn)品居多；被普遍接受的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。其次，知識(shí)型產(chǎn)品具有投入資本的有機(jī)構(gòu)成高、利潤(rùn)率高的特點(diǎn)。（1）小家電；（2）數(shù)碼產(chǎn)品；（3）圖書、音像制品；（4）首飾、飾品；（5）化妝品；（6）服裝等?！　榱藥椭蠹腋玫睦斫膺@個(gè)概念，我們以中國(guó)通貨膨脹最為激烈的19451949為例子，當(dāng)時(shí)的政府大量發(fā)行紙面貨幣，以這些紙面貨幣購(gòu)買黃金等絕對(duì)貨幣，而隨著市面上紙面貨幣數(shù)量的極大膨脹，群眾發(fā)現(xiàn)自己手中的錢越來(lái)越不值錢，最終導(dǎo)致該貨幣體系崩潰。對(duì)于市場(chǎng)上那些以1元的價(jià)格獲得了這些貨幣的人來(lái)說(shuō)，他們的財(cái)富縮水了。這個(gè)是本文重點(diǎn)所在正如前文所述，因?yàn)閺S商發(fā)行了游戲中的貨幣，也使他們獲得了更直接而高風(fēng)險(xiǎn)的贏利方式，就是將貨幣貶值。最簡(jiǎn)單的模式就是：某物品作為該游戲內(nèi)最頂尖裝備，玩家通過(guò)一定成本獲得后，廠商應(yīng)推出更優(yōu)裝備，以繼續(xù)保持銷售增長(zhǎng)。另一個(gè)也是處于銷售考慮，新的東西大致要比老的更好更劃算，才能刺激消費(fèi)。在用戶數(shù)與結(jié)構(gòu)大致恒定的情況下，為追求更好的利潤(rùn)，必然要求更多的增值服務(wù)銷售。當(dāng)然目前的博彩多以級(jí)別，裝備等為獎(jiǎng)勵(lì)，少有直接以貨幣本身為獎(jiǎng)勵(lì)的，同時(shí)多作為活動(dòng)進(jìn)行，少長(zhǎng)期進(jìn)行，應(yīng)該說(shuō)還不夠激進(jìn)。而在游戲中，常見(jiàn)的方式與現(xiàn)實(shí)的博彩并無(wú)太大區(qū)別，設(shè)置一定概率的獲獎(jiǎng)方式，得到的總的投注額減去支付的獎(jiǎng)勵(lì)與其他成本，剩下的便是凈利潤(rùn)。但是，在正常賺錢途徑之外，廠商還可以通過(guò)三種方式來(lái)獲得高額利潤(rùn)：　　?！　∶赓M(fèi)游戲通過(guò)人氣所獲得的其他服務(wù)利潤(rùn)，如廣告，短信，周邊等，但目前所占比例，較小，也就不詳細(xì)闡述。也為我們的正常提高arpu值提供了更多的選擇，除了銷售增值服務(wù)外，盡力提高官方貨幣在游戲中的交易主導(dǎo)地位和力促市場(chǎng)繁榮，都可以帶來(lái)利潤(rùn)?！　纱筚嶅X途徑清晰之后，我們得到第一個(gè)等式；利潤(rùn)=增值服務(wù)銷售量+貨幣銷售量。例如市場(chǎng)上本身只有10000元的消費(fèi)需求，但因?yàn)樨泿疟旧淼慕灰讓傩?，市?chǎng)上的貨幣存量必定10000，也就是因?yàn)槭袌?chǎng)的存在，一筆很大的數(shù)量成為“在路上跑的錢”，運(yùn)營(yíng)商通過(guò)這可以獲得超過(guò)增值服務(wù)銷售之外的實(shí)際購(gòu)買量。消費(fèi)是貨幣的現(xiàn)實(shí)價(jià)值，也是第一驅(qū)動(dòng)，大多數(shù)人把貨幣拿來(lái)購(gòu)買運(yùn)營(yíng)商的增值服務(wù)?！　　　S商通過(guò)在游戲中發(fā)行貨幣（即直接以rmb購(gòu)買并可用于交易的單位）如金山的元寶等?！　　　∵@個(gè)是大多數(shù)運(yùn)營(yíng)商采用的主流方式，出于對(duì)利潤(rùn)的追求，實(shí)際上增值服務(wù)的必要性會(huì)被廠商日益提高，剝離傳統(tǒng)概念中的許多游戲應(yīng)有服務(wù)，而不斷挑戰(zhàn)玩家的接受底線，也成為玩家聲討得最多的方式?！　∥锲反蠹t，大蘭，特效瓶，合成道具等?！　〗?jīng)驗(yàn)最經(jīng)典的方式，也是私服常用方式。　　炫耀沒(méi)有實(shí)際用途的裝飾性道具，休閑游戲居多?！　“?、對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)建分類系列：　　如果您的產(chǎn)品數(shù)量很多，將產(chǎn)品分類放入不同的產(chǎn)品系列中會(huì)讓您的網(wǎng)站更整潔，讓客戶觀看的時(shí)候更清晰更有條理。　　六、關(guān)鍵詞的重要性：　　產(chǎn)品和商機(jī)中填寫的關(guān)鍵詞對(duì)搜索是很重要的，關(guān)鍵詞中應(yīng)該包含您的產(chǎn)品的專業(yè)名稱和更寬泛層次上的名稱，甚至是大類的名稱，這樣被搜索到的機(jī)會(huì)將會(huì)加大。如果一個(gè)產(chǎn)品有廣告般質(zhì)量的配圖，給人的吸引力就大大增加了。畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的最細(xì)節(jié)描述。太煩瑣或太簡(jiǎn)單的標(biāo)題會(huì)造成在搜索中的效果不好。當(dāng)客戶進(jìn)入您的網(wǎng)站看到大量的重復(fù)信息，最后只能帶來(lái)相反的效果，會(huì)造成客戶的不信任感，認(rèn)為您在胡亂的發(fā)信息。融資的問(wèn)題：包括與非游戲行業(yè)的投資人如何處理管理沖突，如果投資者因?yàn)槭艽旎蛘咦陨碓蚨焚Y如何善后，這些都可能成為創(chuàng)業(yè)道路上的絆腳石；3．運(yùn)營(yíng)商的問(wèn)題：包括找不到合適的代理商造成資金鏈斷裂、代理商的實(shí)力差、代理商拖延或不作為重點(diǎn)造成運(yùn)營(yíng)失敗、自己強(qiáng)行轉(zhuǎn)型成為運(yùn)營(yíng)商而失敗、利益不能即時(shí)如實(shí)兌現(xiàn)等問(wèn)題也是影響創(chuàng)業(yè)成敗的重要原因；這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)中我們值得借鑒的東西有很多，但是更多的問(wèn)題是需要自己去實(shí)踐之后才能體會(huì)和領(lǐng)悟到的，因?yàn)閯e人的成功模式是不能復(fù)制的，只有自己總結(jié)吸取的教訓(xùn)才是對(duì)自己最有價(jià)值的——比起別人的成功經(jīng)驗(yàn)而言，自身的失敗教訓(xùn)更可貴。巨人投資總監(jiān)許怡然曾經(jīng)在一篇名為《網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)失敗全攻略》的文章中，把各種創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)失敗的原因進(jìn)行了總結(jié)，我覺(jué)得還是比較全面的：1．團(tuán)體自身的問(wèn)題：包括管理經(jīng)驗(yàn)不足、技術(shù)或策劃或美術(shù)經(jīng)驗(yàn)不足、人員招聘困難、資源不足造成折衷過(guò)多等都是導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗的根本原因；2．正如前面所說(shuō)，對(duì)于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)而言，尤其是資金實(shí)力不足的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，可以在發(fā)展初期依附于某個(gè)行業(yè)巨頭，借助他的資源加速自身發(fā)展肯定可以事半功倍，但是同樣會(huì)很容易受到各種約束限制，如果管理不慎團(tuán)隊(duì)還很容易被其整編瓦解。創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)始終要保持“三最原則”：做最好的設(shè)想、做最大的努力、做最壞的打算；創(chuàng)業(yè)公司很難既做開(kāi)發(fā)又做運(yùn)營(yíng)，那就要選擇另外一個(gè)適合自己的戰(zhàn)略合作伙伴來(lái)共同發(fā)展壯大，如果條件成熟還可以在后期考慮合并；3．依附于某個(gè)行業(yè)巨頭，借助他的各種資源完成自己的發(fā)展壯大過(guò)程。在對(duì)外合作方面，我覺(jué)得中小網(wǎng)游企業(yè)的未來(lái)出路主要包括以下幾條：1．募集更多資金注入，加速自身的發(fā)展壯大。四、融資與并購(gòu)方面：中小網(wǎng)游企業(yè)的未來(lái)出路有哪幾條？獨(dú)立上市或者被大公司并購(gòu)？創(chuàng)業(yè)者有何種心態(tài)？在各大網(wǎng)游巨頭林立的市場(chǎng)環(huán)境下，中小網(wǎng)游企業(yè)的生存環(huán)境岌岌可危，發(fā)展之路更是荊棘滿布，想單單依靠微薄的啟動(dòng)資金和七八條槍的游擊團(tuán)隊(duì)是很難有戰(zhàn)斗力的。在產(chǎn)品還沒(méi)有得到市場(chǎng)認(rèn)可的情況下，必須先得到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自身的認(rèn)可，只有團(tuán)隊(duì)的全體成員本身認(rèn)可的產(chǎn)品才可能經(jīng)受住漫長(zhǎng)的研發(fā)和試運(yùn)營(yíng)階段，在沒(méi)有收入用戶等市場(chǎng)數(shù)據(jù)的支持下，讓大家能夠保持信念堅(jiān)持下去。而作為資金有限的創(chuàng)業(yè)公司怎么合理支配手頭的每一分錢，在各大巨頭的強(qiáng)大攻勢(shì)之下達(dá)到自己宣傳推廣的效果，就需要選擇很多取巧的方式。創(chuàng)業(yè)型的網(wǎng)游公司在產(chǎn)品推廣和發(fā)展用戶的初期階段，面臨的最大難題就是推廣預(yù)算有限，怎么樣減少推廣成本提高宣傳效果。因此，作為創(chuàng)業(yè)者而言，與其破天荒地一昧追求創(chuàng)新，不如先借鑒單機(jī)或者國(guó)外其他已被市場(chǎng)檢驗(yàn)、相對(duì)成熟的模式，在他們的基礎(chǔ)上在根據(jù)網(wǎng)游特點(diǎn)和中國(guó)國(guó)情進(jìn)行創(chuàng)新，這樣可以避免很多彎路減小創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。網(wǎng)游作為一個(gè)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者如何尋找好的創(chuàng)意？在產(chǎn)品推廣和發(fā)展用戶的初期階段，面臨的最大難題是什么？網(wǎng)游行業(yè)一直在提倡創(chuàng)新，也確實(shí)有很多創(chuàng)業(yè)者都在執(zhí)著于自己認(rèn)可的好創(chuàng)意，但是歷經(jīng)十年，真正能把市場(chǎng)認(rèn)可的成功模式只有那么幾個(gè)，絕大部分賺錢的網(wǎng)游產(chǎn)品都還是在延續(xù)之前的成功模式。而在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)成員之間的協(xié)調(diào)溝通就更為重要，最好是能有一個(gè)擅長(zhǎng)這方面的人來(lái)專門扮演這個(gè)調(diào)和的角色，一旦合作過(guò)程中產(chǎn)生各種分歧誤會(huì)意見(jiàn)，就需要這個(gè)人從中協(xié)調(diào)，以保證大家不會(huì)因?yàn)楣ぷ魃系姆制缫庖?jiàn)而有什么想法。沒(méi)有經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)時(shí)間合作的幾個(gè)核心成員，如果價(jià)值觀等創(chuàng)業(yè)理念沒(méi)有達(dá)成一致的情況下，如果僅僅因?yàn)樾蕾p或者依賴于對(duì)方的能力或資源而勉強(qiáng)合作下去，就很難長(zhǎng)久地合作下去。三、內(nèi)部管理方面：網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的關(guān)系如何協(xié)調(diào)？目前的網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要由2030歲之間的年輕人組成，這個(gè)年齡段的人一般都有這么幾個(gè)特點(diǎn)：有熱情有干勁有理想有抱負(fù)，但是也正因?yàn)檫@樣，缺少對(duì)自己或他人能力性格的評(píng)估能力，缺少對(duì)事情發(fā)展客觀判斷的能力，往往會(huì)因?yàn)閷?duì)自己的觀點(diǎn)和想法太過(guò)執(zhí)著而不能接受其他人的觀點(diǎn)，無(wú)法與團(tuán)隊(duì)其他成員很好地交流溝通，最終導(dǎo)致各執(zhí)己見(jiàn)，對(duì)他人的偏見(jiàn)誤會(huì)日積益深最后決裂。此外，由于SNS等新一代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的興起，網(wǎng)游企業(yè)也越來(lái)越意識(shí)到“平臺(tái)為王”的重要性，或是自己建立SNS平臺(tái)積累用戶，或是與大型SNS平臺(tái)網(wǎng)站合作，借助他們的用戶資源推廣產(chǎn)品，這些都是未來(lái)