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電冰箱行業(yè)戰(zhàn)略分析-文庫吧資料

2025-07-03 01:01本頁面
  

【正文】 江蘇省政府列為重點(diǎn)扶持的超 200 億大型企業(yè)集團(tuán),蘇寧的目標(biāo)是三年內(nèi)發(fā)展到 1500 家連鎖店 3。圖 13 從零售量和零售額兩個角度說明了三個主要銷售通路歷年的占比。當(dāng)然,這只是硬幣的一面,另一面則是銷售通路自身的變遷。2 5 類進(jìn)口鋼材分別是熱軋普薄板、冷軋普薄板帶、彩涂板、無取向硅電鋼、冷軋不銹鋼薄板?!?從目前看,雖然鋼材價(jià)格的上漲勢頭得到了遏制,但企業(yè)的成本負(fù)擔(dān)明顯加重,在以價(jià)格為核心的市場競爭下,企業(yè)暫時還難于向消費(fèi)市場伸手要這部分利潤損失,而是更多地把希望寄予政府的宏觀調(diào)控。鋼材:每臺電冰箱冷軋板的耗用約為 29 公斤,每臺冰箱壓縮機(jī)不銹鋼板的耗用約為 公斤,電冰箱產(chǎn)品對鋼材質(zhì)量和加工性能要求較高,國內(nèi)鋼材加工能力有限,所需鋼材中相當(dāng)一部分依靠進(jìn)口。中資企業(yè)在高效壓縮機(jī)的開發(fā)設(shè)計(jì)能力仍然薄弱。目前的 20 多家生產(chǎn)企業(yè)中,能夠生產(chǎn)高效節(jié)能產(chǎn)品的只有 8 家。 目前每年國內(nèi)冰箱壓縮機(jī)的產(chǎn)能為 3000 萬臺,但壓縮機(jī)的需求只有 1700 萬臺,這造成冰箱壓縮機(jī)企業(yè)之間在價(jià)格上的過度競爭,近幾年來壓縮機(jī)價(jià)格以平均每年 10%的速度下降,再加上面臨近期原材料上漲的壓力,已開始對企業(yè)技術(shù)進(jìn)步的進(jìn)程產(chǎn)生影響。1995 年 18 家主要企業(yè)總產(chǎn)量為 855萬臺,1996 年 12 家主要企業(yè)總產(chǎn)量為 920 萬臺。冰箱壓縮機(jī):1 徐康寧:《現(xiàn)代企業(yè)競爭戰(zhàn)略——新的規(guī)則下的企業(yè)競爭》,南京大學(xué)出版社,200 年,11 / 93作為核心部件,壓縮機(jī)技術(shù)在很大程度上決定了一臺電冰箱的質(zhì)量。表 1 4 中國電冰箱行業(yè)處于初步進(jìn)入成熟子階段的依據(jù)強(qiáng)市場勢力企業(yè)普遍跟蹤和采用較先進(jìn)的制冷技術(shù)成果,與最先進(jìn)的 技術(shù)的差距在縮小,但尚處于吸收技術(shù)殘值的階段尚缺乏具有國際水平的、獨(dú)立自主的研發(fā)體系,具有國際領(lǐng)先水平的 創(chuàng)新能力明顯不足研發(fā)經(jīng)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世界跨國家電企業(yè),科研領(lǐng)域缺少帶頭人模糊控制技術(shù)、變頻技術(shù)在家電產(chǎn)品上的運(yùn)用處于落后水平技術(shù)環(huán)保型材料、涂料、絕緣類及良導(dǎo)體材料和家用電器用粘合劑材料的 研究處于起步階段從價(jià)格到容量有了一定的產(chǎn)品細(xì)分尚缺乏清晰的市場定位,細(xì)分市場的重疊現(xiàn)象較為普遍產(chǎn)品的差異化程度低,具有明顯差異化的產(chǎn)品不多見產(chǎn)品不能得到世界市場的普遍認(rèn)可,出口尚處于低級的低價(jià)出口、接單生產(chǎn)和 OEM 形式,出口產(chǎn)品以小容量為主(150 升以下)具備大規(guī)模生產(chǎn)的能力,產(chǎn)品質(zhì)量較為穩(wěn)定精益生產(chǎn)能力不足,產(chǎn)品的成本優(yōu)勢主要源于低勞動力成本和地方性 政策扶持核心生產(chǎn)工藝依賴引進(jìn),缺乏自主調(diào)適的能力工藝節(jié)能、降噪方面采用了工藝改進(jìn),但并未出現(xiàn)深層次的工藝變革具備了分工協(xié)作的產(chǎn)業(yè)鏈條但制造業(yè)的上游尚缺乏穩(wěn)定、成熟的企業(yè) (如壓縮機(jī)企業(yè)、鋼材企業(yè)、制冷劑企業(yè))營銷通路正在發(fā)生深刻的結(jié)構(gòu)性變化制造業(yè)本身處于調(diào)整、整合階段產(chǎn)業(yè) 組織國際品牌的市場侵蝕仍在繼續(xù)加深四、上游主要行業(yè)近況簡介電冰箱制造企業(yè)是專業(yè)整機(jī)廠,所從事的是產(chǎn)品組裝加工過程。產(chǎn)業(yè)成熟期也許是一個漫長的嬗變過程,產(chǎn)業(yè)的各種特質(zhì)在這一過程中仍然1 陳春花:《全球化背景下,機(jī)會何在?》,載于《銷售與市場》,2022 年第 9 期2 種種表現(xiàn)包括:嚴(yán)重生產(chǎn)過剩(2022 年庫存積壓占產(chǎn)量的 %)、極低的盈利水平(行業(yè)平均利潤率僅為 3%5%)、放慢的增長速度( 增長率由 1995 年的 20%下降到 2022 年的 %)、激烈的寡頭競爭(前四名品牌的市場份額之和約為 65%)和價(jià)格水平穩(wěn)步下降(平均價(jià)格降幅在 8%左右)?!耙袛嘁粋€產(chǎn)業(yè)目前處在什么時期,最顯著的判斷標(biāo)志是其利潤水平、增長速度和競爭狀態(tài)”1。相對狹窄的消費(fèi)空間和急速擴(kuò)大的生產(chǎn)能力形成新一輪激烈競爭以保鮮、靜音、節(jié)能、變頻、納米等技術(shù)支撐的電冰箱產(chǎn)品成為產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)國美、蘇寧、永樂、三聯(lián)家電的專營商場和連鎖超市則異軍突起,已經(jīng)成為電冰箱經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的絕對主體電冰箱生產(chǎn)企業(yè)利潤持續(xù)下滑,有的甚至已經(jīng)出現(xiàn)了巨額虧損,2022年科龍、2022 年美菱等大型生產(chǎn)企業(yè)出現(xiàn)虧損  作為民間資本的通過收購,現(xiàn)已擁有科龍、美菱、容聲和康拜恩四個全面主導(dǎo)不同的消費(fèi)市場品牌,“格林柯爾系”的冰箱年生產(chǎn)能力達(dá)到 800 萬臺,成為亞洲第一,僅次于伊萊克斯,居全球第二  海爾尋求海外市場。2022 年全國冰箱產(chǎn)量已達(dá) 1351 萬臺,超過市場銷售量 987 萬臺的 %,庫存極為嚴(yán)重3)出現(xiàn)第二輪企業(yè)淘汰 生產(chǎn)能力嚴(yán)重放空。2)市場萎縮、競爭開始 1988 年 10 月中央提出了“整頓治理” 的宏觀政策,這使全國消費(fèi)品市場連續(xù)兩年處于嚴(yán)重疲軟,經(jīng)濟(jì)滑坡,居民收入相對下降,因此對耐用消費(fèi)品的購買能力減退;   由于市場擴(kuò)容減速甚至數(shù)年下降,市場份額的爭奪加劇  競爭的重點(diǎn)轉(zhuǎn)向提高產(chǎn)品質(zhì)量、開發(fā)新產(chǎn)品新技術(shù)和提高售前售后服務(wù)第四時期19891991  重點(diǎn)企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的競爭力達(dá)到國際水平,產(chǎn)品開始大量出口1)市場回升 引進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)基本吸收完畢,開始有一定的產(chǎn)品研究開發(fā)能力 2)出現(xiàn)首輪企業(yè)淘汰 海爾、容聲、美菱等品牌迅速發(fā)展壯大,電冰箱消費(fèi)逐漸向主導(dǎo)品牌集中3)賣方市場向買方市場 過渡階段中國市場規(guī)模迅速擴(kuò)大和歐美家電市場的萎縮,使得跨國公司密切關(guān)注中國電冰箱市場,并開始著手與二線企業(yè)合資。消費(fèi)需求規(guī)模始終大于生產(chǎn)規(guī)模,產(chǎn)品不論品牌、質(zhì)量和功能款式,都能從市場上賣出去,以至屢屢出現(xiàn)罕見的排隊(duì)“搶購風(fēng)”   城鎮(zhèn)居民家庭擁有率迅速提高。3 (Daniel Bell):《資本主義文化矛盾》(The Culture Contradictions of Capitalism),北京三聯(lián)書店,1992 年,8 / 93表 1 3 中國電冰箱行業(yè)發(fā)展的 6 個階段時期時間 段行業(yè)在各時期的 主要性質(zhì) 各 時 期 的 主 要 內(nèi) 容1) 間斷的國內(nèi)自行研制時期54 年,沈陽醫(yī)療器械廠試制出第一臺采用開啟式壓縮機(jī)的電冰箱2) 基本上未構(gòu)成完整的產(chǎn)業(yè)55 年,天津醫(yī)療器械廠試制第一臺采用封閉式壓縮機(jī)的電冰箱第一時期19541977  19551977,累計(jì)生產(chǎn)電冰箱 15 萬臺,主要供社會集團(tuán)使用1)打基礎(chǔ)時期 較多的企業(yè)從其他行業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)進(jìn)入電冰箱和洗衣機(jī)行業(yè),生產(chǎn)廠家從 20家增加到 110 家左右2)市場開始啟動 銷售的產(chǎn)品中,除部分從國外進(jìn)口的雙門冰箱外,大多數(shù)是 160 升以下的單門冰箱,價(jià)位在 700 元左右  消費(fèi)從四大經(jīng)濟(jì)特區(qū)和 14 個沿海城市開始,呈現(xiàn)明顯的區(qū)域推動型第二時期19781983  1983 年電冰箱總銷量為 25 萬臺,其中 25%為舶來品1)快速發(fā)展時期 生產(chǎn)企業(yè)繼續(xù)增加至 1988 年的 238 家2)市場強(qiáng)烈誘導(dǎo)了生產(chǎn) 行業(yè)技術(shù)引進(jìn)的高峰,51 個冰箱企業(yè)從 13 個國家的 26 個企業(yè)引進(jìn)了60 多條生產(chǎn)線。(參見表 13)1 劉志彪,王國生,安國良:《現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析》,2 新《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類》(GB/T 47542022) 在 2022 年統(tǒng)計(jì)年報(bào)中正式實(shí)施。參見劉志彪,王國生,安國良:《現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)分析》,南京大學(xué)出版社,2022年,二、中國電冰箱行業(yè)發(fā)展的六個階段黑格爾說, “歷史就是自我意識克服主觀性的障礙物、把意志和行動熔入絕對知識的內(nèi)在進(jìn)程” 3。(參見表 12)表 1 2 電冰箱行業(yè)在多種產(chǎn)業(yè)分類標(biāo)準(zhǔn)中的歸屬 1分類的標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng) 下 內(nèi) 容  生產(chǎn)結(jié)構(gòu)分類 消費(fèi)資料產(chǎn)業(yè) 資本品產(chǎn)業(yè) 其他產(chǎn)業(yè)工業(yè)結(jié)構(gòu)分類 重工業(yè) 化學(xué)工業(yè) 輕工業(yè)資源密度分類 勞動密集型產(chǎn)業(yè) 資本密集型產(chǎn)業(yè) 技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)相互銜接的 產(chǎn)業(yè)順序分類上游產(chǎn)業(yè)或初級產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)或中間產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)或最終產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)增長率產(chǎn)業(yè)分類 發(fā)展產(chǎn)業(yè) 成長產(chǎn)業(yè) 成熟產(chǎn)業(yè) 衰退產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)知識密集度分類 2 高知識產(chǎn)業(yè) 中知識產(chǎn)業(yè) 低知識產(chǎn)業(yè)  1 灰色部分表示電冰箱行業(yè)的歸類。電冰箱行業(yè)在《國民經(jīng)濟(jì)行業(yè)分類與代碼》中的小類代碼為 40632。(參見圖 12)0%10%20%30%=150 150and =200200and =250 250and =300300and =350 350and =400 400198 199 200 201 202主 要 價(jià) 位 段 的 移 動 方 向圖 11 電冰箱零售市場中的價(jià)位段分布(19982022)(資料來源:CMM 市場監(jiān)測數(shù)據(jù))0%10%20%30%10L 10159L 160179L 18019L 20219L 20239L 240259L 260279L 28029L 29L198 199 200 201 202主 要容 量區(qū) 間 20280升產(chǎn) 品 占 比10160升產(chǎn) 品 占 比圖 12 電冰箱零售市場中的容量段分布(19982022)(資料來源:CMM 市場監(jiān)測數(shù)據(jù))7 / 93第二節(jié) 中國電冰箱行業(yè)描述“產(chǎn)業(yè)是介于微觀經(jīng)濟(jì)組織和宏觀經(jīng)濟(jì)組織之間的‘集合概念’” 1。主價(jià)位段在 15002500 元,1998 年主價(jià)位段產(chǎn)品占 %,2022 年已上升至%;此外,主價(jià)位段一直存在向低價(jià)位段移動的趨勢,說明了產(chǎn)品總體價(jià)位的下降,本文在將在第二章第三節(jié)對價(jià)格問題作進(jìn)一步討論。(參見附錄 )在結(jié)構(gòu)上,主要由箱體結(jié)構(gòu)、制冷系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)和附件四個部分組成,材料成本大體上在 1100 元至 1200 元,約占制造總成本的 60%;在部品的成本中,6 / 93壓縮機(jī)和溫控系統(tǒng)(電腦控制式)的成本較高,壓縮機(jī)成本在 200300 元,占總成本的 17%25%,溫控系統(tǒng)(電腦控制式)成本大體在 150 元,約占總成本的13%。第一節(jié) 有關(guān)產(chǎn)品的特征描述一、電冰箱的分類和制造成本電冰箱是人們熟悉的耐用消費(fèi)品,歸于電氣產(chǎn)品應(yīng)用發(fā)展中的第二階段,這是一個承前啟后,邁向家庭生活全面電氣化的必經(jīng)階段。對電冰箱產(chǎn)品的特征描述包括:產(chǎn)品在電氣產(chǎn)品發(fā)展中所處的位置、分類和構(gòu)成、產(chǎn)品的成本概況以及目前在市場中的價(jià)格分布和容量分布,等等。寫作原則:(1)以事實(shí)和數(shù)據(jù)為前提,避免無根游談;(2)利用圖表來描述問題和闡發(fā)應(yīng)對措施,行文力求清晰和具有邏輯性;(3)運(yùn)用了產(chǎn)業(yè)組織和戰(zhàn)略管理的理論和知識作指導(dǎo)。(三)中心、特點(diǎn)與寫作原則中心:通過對行業(yè)的系統(tǒng)描述,并依據(jù)市場勢力對企業(yè)進(jìn)行分類分析,對在位企業(yè)戰(zhàn)略問題進(jìn)行研究,闡發(fā)了企業(yè)未來戰(zhàn)略選擇的框架和對戰(zhàn)略實(shí)施的思考。作者認(rèn)為,產(chǎn)業(yè)組織理論是一個很好的橋梁,它在現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)業(yè)背景下把經(jīng)濟(jì)學(xué)理論與戰(zhàn)略管理問題很好地連接了起來,戰(zhàn)略不是空穴來風(fēng),它基于對產(chǎn)業(yè)環(huán)境的深刻掃描,對企業(yè)戰(zhàn)略的研究必須老老實(shí)實(shí)地從實(shí)踐中總結(jié)問題,在問題的分析中既要結(jié)合理論,也應(yīng)該充分運(yùn)用自身的創(chuàng)造力。皇帝的新裝:我們在工商管理學(xué)科上的落后,使人們普遍成為學(xué)科知識訓(xùn)練下的學(xué)習(xí)者和接受者,這種訓(xùn)練下的思維定勢,使得我們往往是對學(xué)科知識“照著說”或“接著說”,缺少了知識之所以產(chǎn)生的原本性依據(jù),往往導(dǎo)致水土不服或遇到問題常試圖貼上一個或若干個概念的標(biāo)簽以求收工,這無異于一種自欺。要很好地研究一個工商管理問題,既能找出問題的本源,又能指明問題得以解決的方案,以期促使工商管理水準(zhǔn)的提升,就需要在這三個層次作出連貫性和邏輯性的闡發(fā)。(資料來源:周三多,鄒統(tǒng)釬: 《戰(zhàn)略管理思想史》,復(fù)旦大學(xué)出版社,2022 年,333;作者列表進(jìn)行了整理)1 項(xiàng)保華:《戰(zhàn)略管理—藝術(shù)與實(shí)務(wù)》,華夏出版社,2022 年,3 / 93二、關(guān)于本文(一)研究電冰箱行業(yè)的原因和目的中國家電業(yè)是開放最早、市場化程度最高、產(chǎn)品覆蓋面最廣、著名企業(yè)也最集中的國內(nèi)產(chǎn)業(yè)群體,從中選擇一個競爭激烈、變遷較為明顯的典型行業(yè)來做實(shí)證分析,思路和結(jié)論較為全面,其結(jié)論也可以為整個家電產(chǎn)業(yè)集群中的在位企業(yè)對未來戰(zhàn)略的選擇與實(shí)施提供一種系統(tǒng)思考的模式;“行業(yè)研究需要細(xì)化行業(yè)分類,以大類產(chǎn)業(yè)為對象會掩蓋行業(yè)內(nèi)部的重要差別(產(chǎn)業(yè)周期、增長速度、效率和產(chǎn)業(yè)組織變化等)” 1,對整個家電行業(yè)進(jìn)行分析,難以進(jìn)行本質(zhì)的和有針對性的戰(zhàn)略思考,影響挖掘的深度;作者在電冰箱企業(yè)從事了五年的銷售管理工作,對行業(yè)的現(xiàn)狀有一些認(rèn)識,所掌握的資料較為充分詳實(shí)。浮 躁許多企業(yè)很不客觀地把自己企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)與世界 500 強(qiáng)聯(lián)系起來;戰(zhàn)略決策重情感而輕理性,被虛妄的目標(biāo)傾動,極度擴(kuò)張,最后終于崩潰。趨 同在產(chǎn)品與行業(yè)選擇上,一看見別的企業(yè)發(fā)了財(cái)就蜂擁跟進(jìn),導(dǎo)致一個行業(yè)迅速飽和并走向疏落;如果把每個企業(yè)的名字抹去,則各企業(yè)的戰(zhàn)略幾乎不用修改就可以互換使用;經(jīng)常性使用毛澤東的“以農(nóng)村包圍城市”、“三大戰(zhàn)役”、“集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)”等。重戰(zhàn)術(shù)輕戰(zhàn)略市場上充斥著價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、形象戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)、概念戰(zhàn)以及文化戰(zhàn)。戰(zhàn)略的缺失或虛置必然帶來工商企業(yè)能力的落后,工商企業(yè)能力落后的總和便是某一個產(chǎn)業(yè)和/或產(chǎn)業(yè)鏈在全球范圍話語權(quán)的喪失乃至整個國家國力的落后,做真實(shí)的、正確的和有效率的戰(zhàn)略管理,這是市場對每一個工商管理人員提出的要求。作者認(rèn)為,戰(zhàn)略是企
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