【正文】 進行經(jīng)營結(jié)構(gòu)的調(diào)整的必然選擇，也定會成為未來的校園中的主要商業(yè)模式。 隨著每年招生數(shù)量的增加，某大學(xué)的后勤改革，為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)已經(jīng)提到日程。例如一副普通耳塞的進貨價不到五元錢，可是市場價格卻增加了近十倍，達到了2030元左右。對于學(xué)生接觸較多的數(shù)碼產(chǎn)品是商家謀取暴利的重要渠道之一。學(xué)校特殊的地理位置造成了周圍商家缺乏合理的競爭環(huán)境，出現(xiàn)商品價格高、質(zhì)量低、品種少，難以滿足學(xué)生的購物需求。某大學(xué)地處成都市郊區(qū)（三環(huán)以外），校外相關(guān)配套設(shè)施還不是很完善，尤其是交通工具與商業(yè)區(qū)域的發(fā)展，大部分商家采取各自為政的方式，分散經(jīng)營，造成采購配送成本高，貨品不豐富等情況的出現(xiàn)。校園購物網(wǎng)及其各種功能的設(shè)計，均是面向校園的客戶群體。因此，現(xiàn)在校園購物網(wǎng)為了長期的生存發(fā)展，很難改變其無法盈利的尷尬局面。一旦淘寶全面收費，很可能導(dǎo)致用戶的流逝。同時由于競爭對手的步步緊逼，離全面收費似乎還很遙遠。電子商務(wù)經(jīng)營的行為準(zhǔn)則是，收費的網(wǎng)站不一定成功，永遠免費的網(wǎng)站肯定失敗。這一系列的過程會耗費購物者的大量時間。基于校園網(wǎng)的網(wǎng)絡(luò)購物平臺針對的主要是校內(nèi)師生與商家，覆蓋范圍小，一旦出現(xiàn)違規(guī)行為，違規(guī)方很快就會被購物者在校內(nèi)的各大貼吧、論壇公布于眾，從而使商家的信譽受損，對其商業(yè)的開展及日常生活均會產(chǎn)生影響，商家定會謹慎處事。解決傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一公里”問題，同時送貨上門、見貨付款的方式也更易于大學(xué)生接受。受校園直達性質(zhì)的影響，高校的產(chǎn)品配送會顯得更加的方便快捷。高校既是知識密集的地方，也是電腦普及率最高的地方之一，局域網(wǎng)將高校內(nèi)大部分部門、機構(gòu)、宿舍連接起來。為廣大師生員工提供適時的信息，方便各部門之間、師生之間、學(xué)生和校內(nèi)機構(gòu)之間等的雙向溝通，提高辦事效率，也為學(xué)校管理提供方便。校園內(nèi)師生員工，受教育程度高，易接受新事物，消費商品單一較穩(wěn)定。網(wǎng)站有消費者最關(guān)注的商品促銷活動信息，所以擁有廣大消費者的較高關(guān)注度。（２）差異化的市場合作策略校園購物網(wǎng)是直接跟商家合作，減少了很多中間環(huán)節(jié)，從而降低成本，價格自然比實體店低廉；無需貨物量，不用擔(dān)心貨物囤積問題，也不必占用大量的貨物擺設(shè)空間；款式眾多，適合不同消費群體，符合整體行銷戰(zhàn)略；貨物比較集中，可供參考度高；相對比較方便，不用出門便能購物。而校園購物網(wǎng)站由于在學(xué)校里面，所以縮短了訂貨與配送之間時間間隔，提升了配送速度，從而贏得更多的客戶。師生們居住相對集中，一般來說就在學(xué)校內(nèi)部或校園附近，只需要很少的人員就可以解決物流配送問題，高校內(nèi)有許多勤工儉學(xué)的學(xué)生可從事配送工作，可更好地實行門對門服務(wù)，解決傳統(tǒng)電子商務(wù)物流配送中的“最后一公里”問題，有利于物流配送的準(zhǔn)確性和及時性，也可以大大降低物流成本。廣告不僅包括商家廣告，還包括教輔廣告、生活廣告等。校園購物網(wǎng)站得天獨厚的網(wǎng)絡(luò)資源，具有集中且大數(shù)量的客戶群，能夠?qū)⒎稚⒌木置孢M行有效的整合，將分散的兼職信息統(tǒng)一發(fā)放。目前，校園網(wǎng)絡(luò)大都還只是局限在各自的框框里，彼此之間并沒有找到互促的結(jié)合點，可以說是一個很大的浪費，校園購物網(wǎng)站以校園網(wǎng)為基礎(chǔ)，以學(xué)生為骨干隊伍，能夠及時的整合學(xué)校最新時事動態(tài)，關(guān)注學(xué)生關(guān)注的信息，改變各自為政的局面，把對師生員工有用有需求的信息及時的發(fā)布。眾所周知，網(wǎng)上購物相對于傳統(tǒng)店鋪便宜很多，校園網(wǎng)更是如此，這種無店鋪銷售少去很多傳統(tǒng)銷售的成本，比如店鋪租金、廣告費、水電費等等，也少去了很多中間環(huán)節(jié)，同時由于校園內(nèi)網(wǎng)絡(luò)購物一般涉及到的都是小額商品，可采取送貨到門、直接驗貨、付款的方式。校園購物網(wǎng)站的產(chǎn)品都是面向大學(xué)生為主，以滿足學(xué)生的需求為網(wǎng)站服務(wù)的宗旨，學(xué)生想要什么，需求什么，都能夠快速、自由的通過查詢獲得，或者當(dāng)網(wǎng)站上沒有其想要的產(chǎn)品時，可與后臺提出申請以獲得需求的滿足。校園購物網(wǎng)站主要針對大學(xué)生，大部分的產(chǎn)品和服務(wù)都以大學(xué)生的需求來建立，作為知識密集區(qū)，高校網(wǎng)民大學(xué)生敢于嘗試新鮮事物，往往會最早體驗網(wǎng)絡(luò)購物。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè)“能夠做的”（即組織的強項和弱項）和“可能做的”（即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。 2某大學(xué)校園購物網(wǎng)的SWOT分析 SWOT分析方法簡介SWOT分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢及核心競爭力之所在。（２）本論文的難點難點是在寫作過程中，有很多要素制約著信息的可靠性、真實性、有效性，比如收集過程中沒有明確的針對性，以及對營銷策略的理解不夠準(zhǔn)確深刻等等因素，同時自身的素質(zhì)、經(jīng)驗也會對論文結(jié)構(gòu)、內(nèi)容產(chǎn)生影響。利用營銷組合策略為指導(dǎo)，針對此目標(biāo)市場制訂出適合網(wǎng)站的營銷管理策略。通過細分市場因素劃分出重要的細分市場。校園購物網(wǎng)的基本情況行業(yè)背景分析宏觀環(huán)境分析SWOT分析校園購物網(wǎng)的營銷策略結(jié)論圖2 本文的研究路線（１）本論文的重點本論文以市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)理論為指導(dǎo)，通過校園購物網(wǎng)內(nèi)、外部環(huán)境及?。樱祝希苑治?，為制定營銷策略提供了正確方向。本論文采用了文獻檢索法、實證考察法、案例法、因果分析法、邏輯分析法、歸納法和演繹法等方法。本文涉及經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、心理學(xué)、行為科學(xué)等多門學(xué)科知識，對校園購物網(wǎng)的營銷現(xiàn)狀和問題加以系統(tǒng)地分析和探究，盡可能體現(xiàn)出較強校園購物網(wǎng)營銷策略研究的學(xué)術(shù)性和概括總結(jié)的能力。在分析時，應(yīng)把所有的內(nèi)部因素（即優(yōu)劣勢）集中在一起，然后用外部的力量來對這些因素進行評估。（２）研究的意義本文的主要研究意義在于：分析校園購物網(wǎng)如何占據(jù)市場領(lǐng)先地位，結(jié)合戰(zhàn)略理論對校園購物網(wǎng)進行系統(tǒng)的競爭環(huán)境分析，在此基礎(chǔ)上進行校園購物網(wǎng)營銷規(guī)劃和營銷組合設(shè)計，并對校園購物網(wǎng)提出對策和建議，以期能對我國校園購物網(wǎng)的發(fā)展起到一定的借鑒作用。（１）研究目的隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)購物市場的不斷膨脹，Ｃ２Ｃ電子商務(wù)市場現(xiàn)階段正處在高速發(fā)展期，市場競爭日趨激烈，客戶的需求也不斷變化，新技術(shù)層出不窮，產(chǎn)業(yè)競爭格局隨時可能發(fā)生變化。我國目前在校大學(xué)生中上網(wǎng)人數(shù)日趨增多，他們對文化用品、日用品及食品等具有很大的需求，將是校園購物網(wǎng)站的忠實消費群體。在國外學(xué)術(shù)界關(guān)于Ｃ２Ｃ電子商務(wù)的研究大多集中于信用體系建設(shè)方面，對于校園購物網(wǎng)營銷策略的探討并不多見。通過對前期的一些相關(guān)研究文獻資料的收集研究發(fā)現(xiàn)，至今為止，國內(nèi)外學(xué)術(shù)界關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷或者電子商務(wù)營銷的著作很多，其中不乏規(guī)范的理論研究和電子商務(wù)實體研究。但是，在強調(diào)創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的同時，如何提高大學(xué)生的實踐能力、提高創(chuàng)業(yè)成功率，又是擺在各高校及社會面前的一道難題。?經(jīng)濟危機的爆發(fā)，使得就業(yè)率下降，加上多年的高校擴招，大學(xué)生就業(yè)問題成為了社會各界關(guān)注的焦點。作為電子商務(wù)的重要組成部分，校園電子商務(wù)的發(fā)展有著得天獨厚的條件，客戶群體集中、穩(wěn)定，還有思想開放、素質(zhì)較高的學(xué)生顧客，方便的物資配送，以及信息化設(shè)備普及率高、信息化水平相對高等。電子商務(wù)因其相對低廉的購物成本得到越來越多消費者的青睞，也引來了