重大項目售前支持流程v2-文庫吧資料
2024-11-15 13:53本頁面
【正文】 目經(jīng)理、標(biāo)書總成 負責(zé)人、其它工程投標(biāo)人員。 17 工程標(biāo)書制作 項目經(jīng)理、系統(tǒng)設(shè)計工程師 經(jīng)過標(biāo)書制作準(zhǔn)備工作后，由項目經(jīng)理負責(zé)組織程投標(biāo)人員完成書的服務(wù)部分制。特別是對于在前一期合同中我司答復(fù)為滿足的超標(biāo)條款或我司承諾，要在申請時加以說明便于相關(guān)部門審批時參考。應(yīng)及早起，以盡量為投標(biāo)爭贏得時間。系統(tǒng)設(shè)計工程師主要負責(zé)工程技術(shù)的答復(fù)，項目經(jīng)理要進行審核。 14 協(xié)助工程標(biāo)書制作準(zhǔn)備 銷售項目經(jīng)理 銷售項目經(jīng)理負責(zé)配合項目經(jīng)理進行投標(biāo)準(zhǔn)備工作，如提供計劃、前期信息等并與目經(jīng)理溝通需要注意事項，特別是特殊要求。 13 工程標(biāo)書制作準(zhǔn)備 項目經(jīng)理 由項目經(jīng)理負責(zé)收集與投標(biāo)有關(guān)的資料，包括客戶的工程招標(biāo)書、銷售項目經(jīng)理提供的項目投標(biāo)方案和計劃、釋標(biāo)會信息、投標(biāo)模板前期和合同（包括附件）售工程勘測報告，根據(jù)這些資料與銷售項目經(jīng)理、市場投標(biāo)組相關(guān)工程部服務(wù)營 銷中心等部門充分溝通，并對工程分工界面、工程進度計劃行重點確認，對投標(biāo)的特殊要求并完成書中其它工與服務(wù)附件的準(zhǔn)備工作。 如果需要系統(tǒng)設(shè)計工程師參與售前支持工作，則向?qū)?yīng)工程部區(qū)域管理工程師申請人 力資源需求，并輸出《人力資源申請表》。 10 進行標(biāo)前勘測 勘測工程師 對于需要標(biāo)前勘測的項目，由經(jīng)理通過勘測區(qū)域管工程師向下發(fā)知單，勘測工程師實施勘測。 09 工程與服務(wù)投標(biāo)策劃 項目經(jīng)理 對于決定投標(biāo)的項目，項目經(jīng)理按照《工程服務(wù)策劃報告》模板的要求準(zhǔn)備和開展相關(guān)工作，并完成《工程服務(wù)策劃報告》。 08 成立投標(biāo)組制定投標(biāo)計劃 項 目經(jīng)理 銷售項目經(jīng)理根據(jù)商務(wù)、技術(shù)工程可行性分析，對是否投標(biāo)作出決策或者召集“評審會議”以決定是否投標(biāo)，必要時需要提交公司高層決策。 06 標(biāo)書商務(wù)和技術(shù)分析 銷售項目經(jīng)理 由銷售項目經(jīng)理組織市場相關(guān)人員，進行標(biāo)書商務(wù)和技術(shù)分析。 05 任命或指派項目經(jīng)理 國內(nèi)項目管理部 如果是重大項目，則指派或任命項目經(jīng)理，并輸出《項目經(jīng)理任命書》。 如果是一般項目且無須進行售前支持，則回復(fù)銷項目經(jīng)理并與協(xié)商由市場單獨完成投標(biāo)工作。 如果是重大項目，向國內(nèi)項目管理部接口人提交此售前支持需求。對于無須的由市場部組織人員完成投標(biāo)工作，全球技術(shù)服務(wù)部相關(guān)人員可以遠程支持。 9 流程說明 Instructions of Process 01 獲取標(biāo)書 銷售項目經(jīng)理 國內(nèi)代表處 /辦事處銷售項目經(jīng)理獲得客戶的招標(biāo)信息，購買標(biāo)書或直接接收招標(biāo)方的招標(biāo)書。 3） 對項目經(jīng)理進行指導(dǎo)和監(jiān)控 4） 負責(zé)工程服務(wù)部分的評審工作，包括招標(biāo)書的評審和合同的評審。 4） 負責(zé)合同的簽訂以及后期的合同的傳遞工作 銷售項目專業(yè)知識 工程經(jīng)理（辦事處 /北京分部） 1）負責(zé)接收銷售項目經(jīng)理的售前支持聯(lián)絡(luò)單，分析、確認售前支持需求。 2 KPI指標(biāo) KPI Index 無 3 適用范圍 Scope 流程起點 購買標(biāo)書 流 程終點 售前支持文檔歸檔 業(yè)務(wù)范圍 重大項目的售前支持，包括標(biāo)前勘測（如需）、工程服務(wù)標(biāo)書制作、澄清、工程談判、服務(wù)宣傳 適用范圍 本流程為《投標(biāo)業(yè)務(wù)流程 》子流程， 國內(nèi)非 Turkey重大項目。 文件名稱 Document： 【重大項目售前支持流程】 文件編
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